劉備半信半疑地望著諸葛亮，問道：「如此說來，我們也只有ＯＥＭ一條路可走了？」
諸葛亮說：「從戰略上講，只有上策與中策符合駱駝兵法的原則，利於皇族公司的擴張。其中又以上策最利於我們的自主經營。而自主經營的好處，就在於可以充分發揮我們的創造力。」
劉備說：「既然如此，您且詳細說說這個ＯＥＭ究竟是怎麼回事？」
諸葛亮說：「我結婚時，有一位朋友剛從美國旅遊歸來，送給我一部夢寐以求的純進口美國家電作為賀禮。打開包裝後，我在電器的背面驚訝地發現一行英文字Made in China。我琢磨了半天，終於明白許多中國企業聲稱每年出口多少多少，原來其中相當大一部分是為別人定製加工生產而出口的。這些製造好的產品到了國外，再貼上外國公司的商標，才進入市場銷售。在美國商場裡，諸如紡織品、玩具、電話機等幾乎一半以上是貼著外國商標的中國製造。洋鬼子不是傻瓜，自然從中受益非淺。像耐克、皮爾卡丹、飛利浦等國際知名品牌幾乎都在ＯＥＭ。」
劉備的眼睛裡忽然閃爍起來：「喔，既然是洋鬼子的成功經驗，我們確實不妨拿來就用。只是這ＯＥＭ究竟有哪些好處呢？」
諸葛亮說：「對於我們而言，ＯＥＭ可以實現低成本擴張、專業化營銷的目的。要知道，顧客認的是品牌，只要我們精心打造好皇族這個品牌，就能夠提升顧客的信任度、並最終理解貼牌機的概念。萬一我們和新野廠之間的合作破裂，我們也只需換一個生產廠，市場方面卻不會受到影響。」
劉備問：「對於新野廠而言，又有何好處呢？」
諸葛亮說：「新野廠可以走專業化製造的路子。其實，ＯＥＭ在中國的某些行業已經是未公開的秘密，武漢洗衣機廠為小天鵝貼牌的案例就很值得研究。武漢洗衣機廠原來生產銷售荷花牌洗衣機，由於市場營銷方面的困擾，生產線開工嚴重不足，企業效益每況愈下，不得已答應與小天鵝合作。合作第一年，武漢洗衣機廠生產了一萬台小天鵝和三萬台荷花；第二年生產三萬台小天鵝和三萬台荷花；第三年生產二十四萬台小天鵝和一萬台荷花；第四年生產三十五萬台小天鵝，而荷花牌洗衣機已經停產。現在，武漢洗衣機廠已經心甘情願成了小天鵝的生產加工基地。為什麼？因為製造一台小天鵝可以穩穩地賺到一百元加工費，比做一台荷花賺的錢更多。而小天鵝在沒有增加固定資產投入的前提下，其生產能力和銷量在兩年內增長了120％。」
劉備恍然大悟：「原來這就是你的駱駝兵法。通過品牌經營之路，設法讓荊州集團、益州集團這些製造業巨頭為我們貼牌打工，然後慢慢把它們消化，達到蛇吞大象的目的。」
諸葛亮說：「所謂駱駝兵法，也就是反客為主之計。客有多種，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客。以我們僱傭軍的處境，客久必為荊州集團所賤。而駱駝兵法的要義，就在於乘隙插足，掌握主動權。從經濟學的角度上講，這叫資源優化組合。從管理學的角度上講，與其被別人優化，不如優化別人。」
劉備說：「您的意思我懂，所謂優化就是一種消化的辦法。只有優化，才能消化。要不然，人家那麼大一個塊頭，憑什麼給您消化呢？我算是明白了，這ＯＥＭ確實是一條反客為主的好計。」