劉備聽了諸葛亮的一席話，心頭一陣發燙，說：「我聽說世界上有三種人。一種人能夠把握社會趨勢，率先改變，這是領導變化的人；第二種人能夠感知變化，迅速跟進，這是順應變化的人；第三種人面對變化，不知所措，茫然若失，這是即將被變化淘汰的人。我也知道商場之中波濤洶湧，長此下去，情勢必然發生變化。與其被變化淘汰，不如我們自己領導變化。難得先生這樣為公司的前程操心，還請先生想個萬全之策才好。」
諸葛亮說：「我有上中下三策，至於哪一條計策合適，劉總自己聽了之後自有見解。」
劉備恭恭敬敬地拱手致意，說：「請說上策。」
諸葛亮說：「這上策嘛，就是走ＯＥＭ之路。」
劉各問：「何謂ＯＥＭ？」
諸葛亮說：「ＯＥＭ是Original Equipment Manufacturer的英文縮寫，即Ａ企業在Ｂ企業的產品上貼上自己的商標進行銷售的一種經營活動。還有ＯＤＭ（Original Design Manufacture）。即Ａ企業自帶技術和設計，Ｂ方僅僅承擔加工任務。對Ｂ方來說，只負責生產加工別人的產品，然後貼上別人的商標，則是ＯＢM（Original Brand Manufacture）。我們可以先從ＯＥＭ做起，然後逐漸向ＯＤＭ過度。」
劉備說：「您說的ＯＥＭ就是貼牌吧？我聽說貼牌機的名聲不太好，顧客們認為貼牌機的出身不夠地道，因為畢竟不是正牌機嘛。」
諸葛亮說：「你不是說上游企業負責技術攻關、下游企業負責市場攻關嗎？ＯＥＭ雖然有產品質量管理和成本控制上的困難，但它最大的好處在於可以充分發揮企業與企業在協作之間的比較優勢，利於培育我們的核心競爭力。」
劉備說：「新野本來就是我們雙方的合作廠呀，您說要ＯＥＭ，豈不是要改變合作方式？」
諸葛亮說：「新野廠之所以有皇族公司的乾股，是因為這個項目是你一手扶持上馬的。然而，乾股就是乾股，不過是新野廠利潤分享計劃中的一個數字。也就是說，如今雖然名義上它還是我們雙方的合作廠，可它除了在年終決算時跟你還有一點點財務上的聯繫之外，你並沒有權力控制局面。荊州集團的副總蔡瑁已經多次揚言新野廠的利潤分配不合理，還不是衝著你來的？如果咱們再不審時度勢當機立斷，必然受到別人的算計。」
劉備說：「沒錯，這個蔡瑁的確處處跟我作對，還曾經逼得我躍馬過檀溪。只是這ＯＥＭ之計，我猶有存疑，可容稍後再作議論。請先說說您的中策吧。」
諸葛亮說：「這中策嘛，就是將荊州集團所屬的新野電器製造廠並入皇族公司。這樣一來，對於我們控制局面就非常有利，而雙方也能真正實現風險共擔、利潤分享。不然，大難臨頭各自飛，荊州集團必然會棄我不顧。」
劉備點點頭說：「如果新野廠和皇族公司能夠進行重組。而我們又能控股，那自然是最好不過了。還有下策呢？」
諸葛亮說：「所謂下策，就是讓皇族公司從總經銷商變成總代理商。無論是分銷、儲運、廣告等所有商業事務，均為代理。皇族公司不投資，不擔風險，只按一定比例從銷售額中提取代理費。」
劉備說：「如此甚好，我就先按中策行事，用下策作為權變。」
諸葛亮說：「我原來設想的，也是這條下策。從表面上看。下策似乎不擔風險，其實所擔風險最大。荊州集團的官僚習氣，你是深有體會的。既然是代理商，必然事事都得請示，事事都會拖拉。皇族公司雖然在財務上不擔風險，可失去的卻是發展壯大的能力。」
劉備吃了一驚，說：「我倒沒想到這一層。」
諸葛亮說：「因此，除非無可奈何，下策是斷斷乎不可取的。至於中策，因為涉及控股權之爭，難度也很大。倒是上策，因為對方不需要承擔財務上的風險，卻很可能滿口答應。」