劉備緊張地問：「依先生之見，我們目前還存在哪些風險呢？」
諸葛亮說：「市場如戰場，風險叢生。對於經銷商而言，大約存在十種風險。」
劉備虔誠地看著諸葛亮，說：「先生請講。」
諸葛亮說：「第一種風險，產品質量出現問題。一旦在銷售終端發現產品質量問題，情況就會相當麻煩。信譽上的損失姑且不說，處理退貨就夠令人頭痛的了。即使能夠順利退貨，也會賠掉前期付出的銷售成本、銀行利息以及退貨的運費。」
劉備說：「為了避免這種風險，貨品驗收是關鍵。可是這麼一來，我們就要增加驗收員的工資成本。而且，我們到哪裡去找既懂技術又有責任心的驗收員呢？」
諸葛亮說：「即使有稱職的驗收員把關，仍然難免出現質量事故。畢竟，我們無法對產品原材料的採購和技術上的難題負責。我留心注意了一下，今年已經發生了七八起彩電爆炸事故了。這些質量事故造成了相當負面的社會影響，導致銷售量急速下滑。這是我們無法預防的第二種風險。」
劉備點點頭說：「上游負責技術攻關，下游負責市場攻關，我們在下游，這種風險對於我們而言，確實無法預防。」
諸葛亮說：「第三種風險，產品價格調低。由於價格大戰，致使經銷商的出貨價低於當初的進貨價。於是，就只能眼睜睜地掉進虧損的黑洞。」
劉備說：「遵照先生的吩咐，我已經和劉表通過電話。他說等他空閒一些的時候，好好地談一談。這種風險，照說是可以解決的。」
諸葛亮說：「第四種風險，竄貨現象擾亂市場。雖然我們是皇族彩電的總經銷，可市場上已經出現了幾宗來歷不明的竄貨事件。鬧不清楚是我們自己的網點出了紕漏，還是生產廠家開了口子。」
劉備歎息說：「出了這種事，只能多做自我檢討。即使是生產廠家有問題，除非有真憑實據，是不能瞎說的。」
諸葛亮說：「第五種風險，生產廠家供貨不及時，貽誤商機，致使投入得不到產出。」
劉備說：「這方面只能盡可能地協調解決。舌頭和牙齒有時候也會打架，豈能盡如人意呢？」
諸葛亮說：「由於市場競爭越來越激烈，廣告投入將越來越大。所以，第六種風險就是我們在廣告費用上墊入的資金。如果荊州集團無法及時兌現廣告費，我們的流動資金就會陷入困境。」
劉備說：「荊州集團的官僚習氣很重，報銷費用的環節多，辦事效率又拖拉，這種風險倒是很難避免。」
諸葛亮說：「第七種風險，個別二級經銷商或零售商用真貨開闢市場、用假貨牟取暴利。而二級經銷商或零售商還會給我們帶來第八種風險，即拖欠貨款造成的風險。拖欠貨款不僅會造成我們資金周轉上的困難，而且還很可能收不回來。尤其是零售商，抗風險能力弱，每天都有成千上萬的零售商店關停運轉。」
劉備說：「是啊，如果他們存心騙貨，還會給我們帶來第九種風險。」
諸葛亮說：「第十種風險，生產廠家過河拆橋。荊州集團一旦找到能給它提供更多支持的經銷商，或者它準備自營，我們辛辛苦苦打下的江山就會拱手送人。」
劉備有些遲疑地問：「先生所說的這十大風險，該不會似是而非吧？否則，像這樣每一步都是風險，豈不令人膽戰心驚？」
諸葛亮說：「你是皇族公司的總經理和法人代表。這些風險你比我更有切身體會。說起來，荊州集團跟咱們是骨肉一家親，分工各不同。可事實上，有些事是咱們的，他們搶著幹了；他們的事呢，咱們也沒少攙和。為什麼？信任度不夠。為什麼不夠？還不是因為風險，還不是為了安全？」
劉備說：「廠家被迫幹商家的事，商家被迫幹廠家的事，這種現象似乎很普遍，並非止於彼與我之間吧？」
「可是，」諸葛亮毅然決然地說：「十大風險不解除，我們就始終無法放開腳步。步子邁大了，心裡害怕收不住腳。冷不防掉進一個陷阱裡頭。可老是像小腳女人這樣走路，恐怕永遠也成不了大器。」