<我們是一支僱傭軍>

話說皇族公司的人力資源培訓工作頗見成效,不儀企業面貌煥然一新,品牌知名度和銷售量也在節節上升。總經理劉備暗自得意,雖然「三顧茅廬」顯得有些低三下四,但有沒有諸葛亮到底不一樣。諸葛亮警告他說:「我們的事業才剛剛起步,你怎麼就一副樂不思蜀的樣子呢?」

劉備說:「樂不思蜀的是我兒子呀,我又怎麼樂不思蜀呢?」

諸葛亮說:「按照你我隆中對策時制定的戰略規劃,皇族公司將以駱駝兵法吞併荊州集團和益州集團,發展成全國三大集團公司之一。其中,荊州集團近在跟前,益州集團遠在蜀地。沒有遠大志向,隆中對策豈非癡人說夢?小有起色就得意忘形,不是樂不思蜀又是什麼?請恕我直言,你今天若是樂不思蜀,你兒子今後就沒有機會樂不思蜀。」

劉備肅然變色,說:「先生見教的是。可是,駱駝兵法固然巧妙,卻到底是個宏觀戰略。在具體做法上,我們應該如何行動呢?」

諸葛亮問:「你可知荊州集團總裁劉表為什麼讓我們做皇族彩電的總經銷?」

劉備說:「劉總裁和我是宗親,特意關照我吧?」

諸葛亮說:「這不是主要原因。如果你無能,就是親上加親也不會關照你。」

劉備問道:「依先生之見呢?」

諸葛亮說:「因為荊州集團目前缺少一位像你這樣能夠在市場上開疆拓土的領軍人物。市場營銷是一項相當專業的工作,不僅需要有審時度勢的眼力和勇於冒險的魄力,還需要一支能征善戰的團隊。在這方面,正好是你和皇族公司的優勢。於是,因為急於銷售產品,因為來不及培養自己的市場營銷隊伍,作為權宜之計,荊州集團選擇了你和你的皇族公司作為進軍彩電市場的僱傭軍。一旦時機成熟,它必然要用自己的嫡系取你而代之。」

劉備點了點頭,說:「我也知道自己是一支僱傭軍,只是沒有先生想得那樣長遠。但是,經過近兩年的運作,皇族公司已經建立了遍佈全國的銷售網點,荊州集團如果想改弦更張的話,恐怕不那麼容易吧?」

諸葛亮說:「荊州集團若要改弦更張,自然會有一番周密的佈置,我們可不能不防。即便劉表願意和我們維持長期的合作關係,我們也仍然會受到來自市場和荊州集團兩個方面的擠壓,弄得不好就給壓成了肉餅。」

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