話說劉備就任總經理之後，採用羞怯法很快平息了公司內外的聒噪。每一位員工見到他都羞羞答答的，讓他別有一番話梅似的滋味在心頭。劉備深知，從醫學的角度看，使員工羞怯只是一種退燒的辦法。要想公司獲得健康的肌體，必須採用運動療法。也就是說，必須設法讓員工們積極地工作起來，這就需要激勵。
讀過《三國演義》的人都知道，劉備之所以能夠最終成為全國三大集團公司之一的創建者，就是因為他善於激勵。在人力資源管理方面，他樹立了仁者無敵的光輝形象。可是，悠悠歲月，欲說當年好睏惑，我們年輕的劉總把自己關在辦公室裡，開始為有效的員工激勵而冥思苦想。
咚咚咚，糜竺敲門進來，問：「劉總，本月的員工薪酬報表您簽字了嗎？」
劉備請他坐下，跟他商量說：「我想給陳登多發五百元獎金，你看合適嗎？」
糜竺問：「有什麼理由嗎？」
劉備說：「理由倒是有，可不好明說。」
糜竺又問：「您是不是覺得陳登給了您很大的幫助，需要表示感謝？」
劉備點點頭。
糜竺說：「既然如此，我認為您的感謝出於私心，不能代表公司發這個獎金。」
劉備有點不高興地說：「難道我連發獎金的權力都沒有嗎？俗話說：『軍無財，士不來；軍無賞，士不往。』作為一個堂堂總經理，如果不能給人恩惠，誰還會為公司幹活呢？」
糜竺說：「您作為總經理，獎勵員工是應該的，但絕對不可以隨心所欲。我給您講一個兔子與胡蘿蔔的故事，您可以從中明白一些道理來。」
一、兔王遇到的難題
南山坡住著一群兔子。在藍眼睛兔王的精心管理下，兔子們過得豐衣足食，其樂也融融。可是最近一段時間，外出尋找食物的兔子帶回來的食物越來越少。為什麼呢？兔王發現，原來是一部分兔子在偷懶。
二、獎勵的必要性
兔王發現，那些偷懶的兔子不僅自己怠工，對其他的兔子也造成了消極的影響。那些不偷懶的兔子也認為，既然幹多幹少一個樣，那還幹個什麼勁呢？也一個一個跟著偷起懶來。於是，兔王決心要改變這種狀況，宣佈誰表現好誰就可以得到他特別獎勵的胡蘿蔔。
三、隨意獎勵，激起不滿
一隻小灰兔得到了兔王獎勵的第一根胡蘿蔔，這件事在整個兔群中激起了軒然大波。兔王沒想到反響如此強烈，而且居然是效果適得其反的反響。
有幾隻老兔子前來找他談話，數落小灰兔的種種不是，質問兔王憑什麼獎勵小灰兔？兔王說：「我認為小灰兔的工作表現不錯。如果你們也能積極表現，自然也會得到獎勵。」
四、兔子們學會了變臉
於是，兔子們發現了獲取獎勵的秘訣。幾乎所有的兔子都認為，只要善於在兔王面前表現自己，就能得到獎勵的胡蘿蔔。那些老實的兔子因為不善於表現，總是吃悶虧。於是，日久天長，在兔群中竟然盛行起一種變臉式（當面一套背後一套）的工作作風。許多兔子都在想方設法地討兔王的歡心，甚至不惜弄虛作假。兔子們勤勞樸實的優良傳統遭到了嚴重打擊。
五、有規矩才能成方圓
為了改革兔子們弄虛作假的弊端，兔王在老兔子們的幫助下，制定了一套有據可依的獎勵辦法。這個辦法規定，兔子們採集回來的食物必須經過驗收，然後可以按照完成的數量得到獎勵。
一時之間，兔子們的工作效率為之一變，食物的庫存量大有提高。
六、注意獎勵制度的改革
兔王沒有得意多久，兔子們的工作效率在盛極一時之後，很快就陷入了每況愈下的困境。兔王感到奇怪，仔細一調查，原來在兔群附近的食物源早已被過度開採，卻沒有誰願意主動去尋找新的食物源。
有一隻長耳朵的大白兔指責他惟數量論，助長了一種短期行為的功利主義思想，不利於培養那些真正有益於兔群長期發展的行為動機。
七、當規矩被破壞之後
兔王覺得長耳兔說得很有道理，他開始若有所思。有一天，小灰兔素素沒能完成當天的任務，他的好朋友都都主動把自己採集的蘑菇送給他。兔王聽說了這件事，對都都助人為樂的品德非常讚賞。
過了兩天，兔王在倉庫門口剛好碰到了都都，一高興就給了都都雙倍的獎勵。此例一開，變臉遊戲又重新風行起來。大家都變著法子討好兔王，不會討好的就找著兔王吵鬧，弄得兔王坐臥不寧、煩躁不安。有的說：「憑什麼我幹得多，得到的獎勵卻比都都少？」有的說：「我這一次幹得多，得到的卻比上一次少，這也太不公平了吧？」
八、胡蘿蔔也會失去激勵作用
時間一長，情況愈演愈烈，如果沒有高額的獎勵，誰也不願意去勞動。可是，如果沒有人工作，大家的食物從哪裡來呢？兔王萬般無奈，宣佈凡是願意為兔群做貢獻的志願者，可以立即領到一大筐胡蘿蔔。佈告一出，報名應徵者好不踴躍。兔王心想，重賞之下，果然有勇夫。
誰也沒有料到，那些報名的兔子之中居然沒有一個如期完成任務。兔王氣急敗壞，跑去責備他們。他們異口同聲地說：「這不能怨我呀，兔王。既然胡蘿蔔已經到手，誰還有心思去幹活呢？」
聽完故事，劉備驚奇地說：「想不到胡蘿蔔裡面還有這麼多講究！更讓我始料未及的是，胡蘿蔔居然也會失去激勵作用！」
糜竺說：「對一個極度飢餓的人來說，給他第一碗飯吃是救命；第二碗飯是滿足；第三碗飯則是毒藥。等到他吃第三碗飯時，飯的價值對於他而言，已經完全發生了變化，他哪裡還能體味『粒粒皆辛苦』的意義呢？同樣的道理，那個兔王的胡蘿蔔不僅沒能起到激勵的作用，反而使得兔子們一個個變得驕奢淫逸了起來。所以，作為總經理，您應該先弄懂胡蘿蔔的含義，否則，您不僅無法激勵員工們努力工作，反而惹出許多麻煩；您給他們的也不是什麼快樂，而是毒藥。」
劉備感歎說：「今天若不是你提醒我，明日我就要遭遇兔王同樣的命運了！」
糜竺說：「是啊——就拿陳登的事情來說吧—您已經把他提為總經理助理了，這事也引起了員工們的許多閒言碎語。再把獎金一發，大夥兒就會認為，只要善於在您的面前表現自己，就有升職加薪的機會。如此一來，他們就會在您面前玩變臉的把戲。對於陳登也會造成兩個方面的傷害：一方面別人會罵他是馬屁精，使得他正常的人際關係受到傷害；另一方面，陳登自己也很可能變得恃寵生驕，使得他良好的道德品質受到傷害。您說您發給陳登的這筆獎金，是不是一包有百害而無一利的毒藥呢？」
「既然如此，陳登的這筆獎金到此就煙消雲散了，你也不要跟任何人提起。」劉備沉思著說，「還有，你剛才說的意思，我提升陳登為總經理助理也是一種胡蘿蔔嗎？」
糜竺說：「沒錯，胡蘿蔔有許多種類，並不僅限於現金。」