<天機終於被洩露了>

「你們混得怎麼樣?」酒過三巡,呂布有些洋洋自得地問道。

劉備十分謙卑地回答:「我們可不敢跟呂總相比,現在是一家小公司的小主管。」

呂布說:「朋友一場,不是我說你,你這人哪,忒實誠了。你看我,如今是年薪二百多萬元。你再看你,每個月為了一千多塊錢奔命。也就是說,你辛辛苦苦幹上兩輩子,也比不上我一年的收入。這人跟人哪,鼻子眼睛哪兒都一樣,就這腦袋裡面不一樣,不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運。」

張飛一邊給他斟酒,一邊問道:「呂總啊,為什麼您每個月都能當上銷售冠軍呢?您有什麼秘密武器吧?或者,還真的有辦法把梳子賣給和尚?」

呂布笑道:「你們真是實誠—不,笨得可愛!」

兄弟三個給罵得一愣。

呂布說:「你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什麼奧妙嗎?也不開動腦筋想一想,和尚怎麼會買梳子呢?你們親眼見過?把梳子賣給和尚?要麼故事裡的和尚是傻瓜,要麼聽故事的人是笨蛋,只有講故事的永遠是別有用心的聰明人。」

劉備說:「您這麼一說,我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生,受到了無數次臭罵和追打,終於感動了一個小和尚,『賣』出了一把梳子。董總誇獎他『鍥而不捨,終有所獲』,恐怕有些謬讚。小和尚買他一把梳子,是看他可憐,對不對?那麼,甲先生就不能說是『賣』出了一把梳子,對不對?別人的恩惠,怎麼可以忘記並算做自己的成績呢?」

關羽也說:「那位乙先生賣出的十把梳子,也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子,以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話,在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧?」

張飛一拍大腿,也叫了起來:「對呀,那位丙先生的事兒也是假的!和尚買梳子有風花雪月之嫌,買一千把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈,肯定不會幹這種有損佛門清譽的蠢事。」

劉備說:「是啊,使用梳子和做善事有什麼關係呢?把這兩件事綁在一起,好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字:『滌慮清心,善氣迎人』—準保比那個胡說八道的積善梳來得合適。」

兄弟三個這才恍然大悟:《把梳子賣給和尚》的故事,原來純屬虛構。

「可是——」劉備疑惑地看著呂布,「您賣出的九百九十九把梳子呢?」

呂布大口喝了一杯啤酒,毋庸置疑地告訴他們:「試用期的那段時間,我可確實賣出去了九百九十九把梳子。」

「那您是怎麼做到的呢?」兄弟三個奇怪地問。

「我呀,——」呂布得意忘形地大笑起來,「董卓不是用一萬六千元的高薪作為誘餌,招了我們這批推銷員嗎?為了得到這份高薪工作,很多人都自己墊錢來冒充銷售業績——」

張飛說:「這事兒我知道。可你是怎麼做的呢?九百九十九把梳子,那可是好幾十萬塊錢哪,你哪兒來那麼多錢墊呢?」

呂布笑道:「何謂弱肉強食呀?弱在哪裡強在何處呀?都在這顆腦袋上!因此,每一個有商業頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣,我呂布也會。他用一萬六千元的月薪做誘餌,找了一群墊錢的推銷員;我也如法炮製,找了一群幫我墊錢的部下。」

兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中,居然步步是計!

張飛又問道:「為什麼你賣出的是九百九十九把梳子,而不是一千把呢?」

呂布搖搖頭說:「你怎麼連這都不懂呢?作為故事中的丙先生,董卓的銷售記錄是一千把。我怎麼能搶他的風頭呢?」

張飛「喔」了一聲,不好意思再吱聲了。

「你們知道嗎?」呂布繼續說道,「當年的奇妙公司發展成今天的京都集團,靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業額,90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。你們能說這不是奇蹟嗎?」

兄弟三個再次大吃一驚。那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到,原來他們自己竟然就是故事裡的和尚!

滿臉酒紅的呂布,舒服地把頭靠在椅背上,點著了一支香煙,吐了兩個煙圈,緩緩地說道:「如今,董卓發明—不,我呂布在董卓的思想基礎上發明的和尚銷售法,已經廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業引用。只要你們在網路搜索引擎google中鍵入『把梳子賣給和尚』這個標題,你們就能搜索到數以萬計的相關網頁。還有更多的人把它改頭換面,變成了所謂的無店舖銷售法或特許經營。可惜我的這套和尚銷售法沒辦法申請專利,沒有哪家公司向我支付過一分錢的專利權費,更無法談及什麼申請專利保護了。」

張飛氣憤地問道:「難道就沒人管你們了嗎?」

「誰管?」呂布歪著腦袋,說:「奇妙公司從一開始就是董卓的私人產業,之所以披上校辦企業的外衣,為的是取信於顧客。俗話說,拿人家的手軟,吃人家的嘴軟,長江大學的頭頭腦腦,誰沒有把柄捏在董卓的手裡?從來就沒有誰敢管!」

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