拉斯維加斯三月的天氣清涼宜人，凱撒皇宮酒店內的露天大花園十分熱鬧，客人們或用餐品嘗飲料，或躺著曬太陽，服務生端著餐盤走來走去。時近中午，《MIT－21－TEAM》也暫停了拍攝工作，來到午餐休息時間。
一張撐著太陽傘的餐桌邊，戴著大墨鏡的娜塔麗認真地看著手中劇本，不時和坐在對面的瑞秋討論幾句。兩人正談著下午的對手戲，拿起飲料喝了一口，這時聽到旁邊有人用法語開頭笑道：「BONJOUR！兩位美女，我可以坐下嗎？」娜塔麗頭也不抬地用法語道：「Va－t』en！（滾開！）」
「是請坐的意思嗎？謝謝。」王揚笑著移開一張椅子出來坐下，跟在旁邊的助理約書亞也坐到另一邊，王揚看了看神秘莫測的娜塔麗和微笑的瑞秋，問道：「看劇本看得怎麼樣？有什麼問題嗎？」瑞秋搖頭笑道：「我沒什麼問題，要臨場才知道你滿不滿意。」
王揚點了點頭，娜塔麗看著又翻了一頁，說道：「我也沒有，這挺好理解的。」她把臉上的大墨鏡脫了下來，雙眸里卻充滿疑惑和興趣，道：「不過我倒有另一個問題，報紙不是說說你公司這幾天又做了一筆收購嗎？」她雙眉一挑，疑問道：「但我跟那些報紙一樣不明白，為什麼你們會收購藝匠？為了那6000部電影？可是……」
她微一聳肩，道：「聽說那些都是不怎麼樣的電影。為什麼？要是不能說的話，當我沒問。」她露出一個溫柔的笑容，聲音嬌滴滴地笑道：「我只是在為我的英俊的查理電影設計發展路線。」
「什麼是Handsomecharlie－Films？」約書亞一聽不禁問了，看著頗是得意的娜塔麗，哈笑道：「別說是你的公司？」娜塔麗坦然地點頭，反問道：「怎麼？那就是我未來的公司。」王揚從路過服務生那拿過一杯飲料，笑道：「查理是她的愛。」
娜塔麗又是嗯嗯地點頭，笑問道：「那到底是為什麼？我都想到了這筆收購的缺點，你會想不到？」被她的話勾起了興趣，瑞秋的臉上也露出好奇。約書亞雙手撐著桌面，瞥了瞥這兩個女人，心裡感嘆道：「我的阿麗啊！也對這個感興趣吧！」
「沒什麼不能說的，但你們聽聽就算了，暫時保密。」被娜塔麗充滿興趣和瑞秋好奇的目光看著，王揚笑著喝了一口飲料，她們的求知慾一個比一個強，不像傑西卡基本上不會問他公司的事務。對於藝匠這筆收購，傑西卡也只是笑說：「恭喜！這肯定又是一個大驚喜吧？真了不起（Awesome）！」
王揚看著她們兩人，醞釀組織了一下，才說道：「你們感到疑惑，是因為現在的商業市場都基於一個理論，28定律。只有熱賣的產品才能賺錢，20%的大賣電影製造了公司80%的業績；而相對，80%的爛電影只能產生20%的業績，它們是沒人要的滯銷品，公司生產它們，反而會隨時虧本，連那20%業績都拿不到。」
娜塔麗咬著飲料的吸管，含糊道：「嗯，這就是藝匠會倒閉的原因吧？他們的電影都是那80%里的，一點20%都沒有，《蔬菜寶貝歷險記》算是嗎？」瑞秋也疑笑道：「也是為什麼大家不明白火焰的原因，不是應該把錢花在追求那20%里嗎？」約書亞一臉沉思地聽著，連那些走過的火辣美女都顧不上看一下。
「是的，《蔬菜寶貝歷險記》算是20%里，事實上它的銷量很好。」王揚笑了笑，繼續說道：「不過藝匠之所以倒閉，不是沒有大賣電影，而是沒有運作好那6000部電影。」他看向瑞秋，道：「追求大賣座電影是正確的，可是你有沒有想過，它風險很高，你有可能花了1億，卻只得到了一部爛電影。」
瑞秋皺了一下眉頭，那邊娜塔麗疑問道：「1億全部變成爛電影就好了？沒有一個機會？」
王揚沒所謂地攤開手，笑道：「沒有機會，但也沒有風險。因為我們收購的時候，好電影和爛電影都已經打上了價格標籤，1億買50部好電影，或者5000部爛電影，你喜歡什麼就買什麼，這些錢花得沒有風險。很多人都有一個疑問，為什麼火焰不融資拍電影？因為我們不需要風險投資，我們只需要走一條安全的路。」
「還是沒有解釋我們收購藝匠的原因是吧？你們覺得那6000部電影毫無價值。」王揚笑著喝了一口冰鎮飲料潤喉，看著娜塔麗、瑞秋和約書亞，道：「但那80%並不是沒有價值，並不是賺不了錢，因為時代不同了！它們和那20%主流同等重要！」他笑道：「夥計們，現在的市場，不是28定律統治的時代了。」
聽到他終於講到重點了，娜塔麗感到很興奮，心裡嘀咕了句：「這傢伙做導演做慣了，平時說話也能調動別人的情緒。」她也是懂些商業知識的，28定律不再統治？她問道：「為什麼？」約書亞雖然聽得不太明白，卻努力地記著，而且他感到記憶力前所未有的好。
「互聯網改變了一切，它讓一件商品的關注成本急劇下降。」王揚伸出一隻只手指，數道：「你知道現在有搜索、有亞馬遜、Ebay……一個正常人他會自己在網上尋找、消費。簡單來說，現在已經不是『我們可以給客戶什麼』，而是『客戶要求我們給他什麼』，現在沒有那種沒人要的商品，再冷的電影一年下來都有一定的銷量和出租量。」
娜塔麗的雙眸頓時一亮，隱約明白了，脫口道：「你是說6000部電影的年總銷量，有20%主流的效果？」對面的瑞秋眨了眨眼睛，問道：「真有那麼多？」
王揚笑著點了點頭，公司這幾年的運作已經證明了，他笑道：「只要通路夠大夠多，那些非主流的、需求量很小的電影的總銷量，可以和主流的、需求量大的電影總銷量抗衡。打個比方，《星球大戰前傳1》一天賣了100套，雖然它得到的評價很爛，女主角的表現也被說很爛，但它的確是屬於20%里的電影。」
「哈哈！」娜塔麗滿臉贊同地點頭，裝傻道：「那是誰演的女主角？」約書亞快聲道：「娜塔麗－波特曼！」王揚說道：「凱拉－奈特利。」娜塔麗咬著飲料吸管，搖頭道：「都不認識。」瑞秋淺露著笑靨，沒有說話。
在三人的目光下，王揚繼續笑說道：「它賣了100套，但《冷門電影1》、《冷門電影2》……1000部賣不動的電影，它們一天的總和居然也是100套。所以現在的情況是，主流商品佔了50%銷量，非主流商品也佔了50%，可是你們知道前者的市場競爭有多麼激烈嗎？為什麼不做這……」
見他似乎找不到一個詞，娜塔麗疑惑地「YEH？」了一聲，瑞秋試著提醒道：「冷門市場？」王揚忽然想起了一個未來對這個市場特點的形容詞，一邊從衣袋拿著畫分鏡的紙筆出來，一邊笑道：「我不知道，就像一個長尾巴，這條長尾就是過去那80%不值一賣的商品，但它實現了很多、很多小市場的總和。」
娜塔麗和瑞秋都側頭望著桌上那張被繪畫著的紙，約書亞也撐起雙手探頭看著。
王揚用鉛筆在紙上畫了一個山坡式的圖形，指著圖形一小段高峰笑道：「這些就是主流，只有100部電影，50%銷量。」又指著後面一路下降直到一條直線尾巴似的一大段，笑道：「這是長尾，10000部電影，50%銷量。為什麼不做這條尾巴？非要和別人在頭部拼個死活？」
「好像真是這樣……」娜塔麗思索著這張圖紙，又看向王揚，問出了一個關鍵問題：「100部和10000部，它們的成本也是一樣的？」
「本來不是，所以28定律統治市場，但我說了，感謝互聯網！感謝現在信息這麼發達吧！」王揚放下筆，慶祝般舉起雙手，瑞秋、娜塔麗也哈哈笑了出來，他笑道；「這一切都可以降低單品銷售的成本，你們別看火焰電影有8500多部電影……」
他壞笑地皺著鼻子，悄聲道：「但我們可沒有多少庫存，只有當客戶在網路下訂單了，各地的影碟出租店有需求了，我們才把光碟拷出來，送到他們手上，這有什麼成本？」
想起過去幾年公司的業績，王揚又補充了一句：「而且因為我們基數大，總收入的波動被大數法則熨平，所以這筆長尾收入的增長非常穩定。」
聽他說到這裡，娜塔麗幾人都已經明白了，從來都可以積少成多，但是以前品種越多，單品銷量成本就越高，最終無利可圖甚至賠錢。這就好像一間光碟店，放1000部電影上貨架可能需要100平方米；把10000部電影全部擺上貨架，又需要多少店面？
但是互聯網使得成本大幅下降，讓顛覆28定律變成了現實。一個網站就算塞進去一百萬部電影的名單資料，它需要的費用也比超市等實體商店擺一百部要低很多、很多……
現在火焰電影的長尾就像是麥當勞的送外賣，有人買我才做我才賣，單純在這筆業務上根本不會虧錢。不過有一個前提，那就是真有那麼多的客戶去光顧長尾。
娜塔麗想著不禁十分驚訝，像瑞秋剛才那樣問道：「那些冷門