第六十四章 聚集效應

高家舉辦的這場豪華婚禮,如同長了翅膀一般,一夜間傳遍了並不算大的阜縣縣城。街頭巷尾,上至達官顯貴,下至平民百姓,一個個都津津樂道地訴說著當日的情景。

「嘖嘖,你是沒看到哇,那大街上小車一輛接一輛,都把整條街堵了!一水兒的奧迪啊,那叫一個氣派!」

「那算什麼,你知道人家請來的婚禮主持人是誰嗎?那是市電視台的主持!人家說的那叫一個棒!哎,我是沒那個實力,要不然說什麼我兒子結婚的時候,也得辦一場這樣的,那才叫風光!」

「聽說這婚禮,是咱們縣新開的一家婚慶公司給弄的,叫什麼雅凡婚慶,那天我看到他們打的廣告了,上面還有電話號碼呢。什麼?你家外甥下個月要結婚,準備辦一場?你等著啊,我給你找號碼去!」

……

伴隨著這場豪華婚禮,「雅凡婚慶」的名字也響徹了阜安縣城,甚至因為高慶遠的影響,連附近幾個縣和江海市都有了傳聞,這讓「雅凡婚慶」成為了一塊金字招牌!

這兩天,雅凡婚慶的店裡幾乎是人滿為患,從早上八點開門,一直到晚上七點關門,一撥接一撥前來諮詢、下訂單的人絡繹不絕。眼見著人手不夠,馬文東當即又找了幾個小弟來「幫忙」。他也算難得的務回正事了,店裡的事務忙得他連喘口氣的功夫都沒有,更別提和以前的狐朋狗友一塊兒上街逛盪了。

不過,馬文東忙得卻很是來勁,不為別的,就說老高家這一場婚禮辦下了,他個人就得了兩千多塊錢的獎金,這還不算,江雅還同意給他店裡的兩成股份,這些都讓馬文東渾身上下充滿了幹勁,有誰和錢過不去啊!

不過,有帶頭的就有跟風的。眼看著雅凡婚慶火了起來,一些有心人看出了其中的商機,紛紛跟著模仿了起來。一時間,什麼「良緣婚慶」、「喜洋洋婚慶」、「天緣婚慶」

……一下子在縣城裡冒出了好幾家。而且,有意無意地,這些婚慶店都開在商業街上,和雅凡婚慶離得不遠。

一開始,面對這樣的情形,馬文東有些擔心,怕影響了店裡的生意。脾氣不好的他,甚至想找幾個「小弟」去找找那些店的「麻煩」,不過卻被劉宇凡給勸住了。

「東哥,眼光要放長遠,任何一個行業,沒有競爭是不可能的,同時沒有競爭也就沒有活力。其實,多開幾家婚慶,也不見得是壞事,沒準兒,還能促進咱們的生意呢。」劉宇凡看著一臉不爽的馬文東,笑著說道。

「宇凡,你說的我不明白,他們明明就是和我們搶生意的,怎麼能促進咱的生意呢?」馬文東習慣性地摸了摸自己的光頭,有些疑惑地問道。經過這段時間的相處,劉宇凡的表現徹底讓他刮目相看。別看是一個小孩子,出的那些主意就連他這個自認為腦子靈活的大人也想不出來。店裡的生意這麼「火」,有一大半的功勞得歸到劉宇凡頭上。因此,馬文東也十分看重劉宇凡,許多事情都主動和他商量。

「東哥,你知道聚集效應嗎?」劉宇凡笑著說道。

「聚集效應?啥是聚集效應?」見劉宇凡又拋出一個新名詞,馬文東這個沒讀過多少書的粗人有些摸不著頭腦。

「你看,阜安縣城的老百姓,如果平時想去買衣服,或是買水果蔬菜啥的,第一反應是想去哪兒?」劉宇凡不答反問。

「那還用說,商業街唄。」馬文東不假思索地回答道。整個縣城就這兒最繁華,不來這兒來哪兒?

「對啊,人們為什麼來這裡?還不是因為這裡商店多,繁華,可選擇的餘地大嘛。開婚慶店也是一個道理。獨食不肥,只有開店的人多了,形成了聚集效應,人們才會下意識地把這裡當成一個理所當然的選擇,有需要婚禮服務的,就一定會來咱們這兒,這樣一來,客戶群就壯大了,大家的生意就都好做了。」劉宇凡解釋道。其實,這也是商業運作上的一個常識,只不過馬文東沒經過商,之前不知道罷了。不過他腦子轉得快,劉宇凡這麼一說,他立刻就明白了。

「你說得也有道理,不過不管怎麼說,一想到他們搶了咱們的生意,我這心裡就不舒服,娘的,真想帶幾個人砸了他們的店!」這一刻,馬文東又露出了「老大」的本色。

「呵呵,東哥,你現在可是生意人,講究和氣生財,可不能動不動就打打殺殺的。大家公平競爭嘛,再說了,論名氣,論實力,咱們雅凡婚慶還怕了他們不成?」劉宇凡信心十足地說道。

「對,嘿嘿,是這麼個道理!有你那些金點子,咱還怕競爭不過他們?」想通了的馬文東,終於摸著光頭笑了起來。

「你們兩個別聊啦,天都快黑了,把店關了回家吃飯吧。宇凡,材料都給你準備好了哦。」店外響起了江雅的聲音。劉宇凡抬頭向門外看去,只見江雅手裡的兩個大袋子,裝滿了剛買的肉菜,就知道今天晚上自己又得客串一回廚師了。

「嘿嘿,我也去,一直聽小雅說宇凡的手藝好,這回可得好好嘗嘗。」馬文東一邊忙著關店一邊說道。

「姐,不是我說你,你都快嫁人的年紀了,這不會做飯可不行,將來會沒人要的,這樣吧,今天晚上我教你幾手。」劉宇凡開著江雅的玩笑。

「滾!哪兒那麼多廢話,這不是還有你嗎?拿著!」江雅把兩個塑料袋往劉宇凡手裡一塞,後者哭笑不得地接了過去。

「小雅,要我說你這脾氣也得改改,宇凡說得也有道理,這女人就得溫柔點,還得會做飯,要不然……」馬文東還沒說完,眼見著江雅一個飛踹過來,立刻跑得遠遠的了。

「馬文東,你也皮癢了吧。」江雅看著不遠處朝自己嘿嘿笑的馬文東,揮了揮拳頭說道。

「算了,好男不跟女斗,宇凡,咱倆還是離她遠點兒。」馬文東說著,主動接過劉宇凡手裡的一個袋子,摟著他的肩膀跟在了江雅的後面。

在江雅家吃過晚飯,馬文東回去看店了,劉宇凡則照例在江雅這兒上鋼琴課。由於節目已經排練完畢,剩下的只是熟悉的過程,彭林也可以勝任,劉宇凡就和家裡打了招呼,放假這幾日先不回家,留在江雅這裡好好把琴法鞏固一下。

「先彈一遍音階和琶音,恩,就E大調和降d小調這組吧。」江雅翻了翻考級的書,從前面的基本練習的地方隨意挑了一條。

「恩。」劉宇凡看了看譜子上標註的指法,這一對關係大小調不算太難,他早就已經練熟了。

雙手自如地提起,落鍵,從大字一組開始,連續四個八度的上行音階,一串均勻的音符立刻響了起來。

「停,宇凡,注意,腕子要穩,不要上下動,另外兩個手指之間的力量傳遞一定要連貫,你看,是這樣。」江雅說著,坐到了劉宇凡身邊,伸出右手,將劉宇凡剛剛彈的那一條練習放慢了又示範了一遍。

「你看,第一個音落下去,一定要徹底,之後要支撐住。」江雅白皙的右手優雅地停在琴鍵上,呈好看的拱形,大指懶懶地陷在琴鍵里,掌關節穩穩的撐住。

「然後,在跑動的時候,要注意,就像接力一樣,要把重量一級級傳遞下去,每個音的力度都要完全一致,不能斷,也不能有重疊。慢一點沒關係,動作一定要做到位。」江雅說著,慢慢地演奏了一遍。

「恩,姐,我再試試。」劉宇凡說著,再次開始了單手練習。

舒展地抬腕,下落,大指撐住,隨即二指抬起,開始上行。

「不對,還是太快,應該是這樣。」江雅俯過身子,伸出右手蓋住劉宇凡停在琴鍵上的手,捉住他的手指,一個個地抬起、下落,將每一個技術動作都分解開。

一陣如蘭似麝的幽香傳到劉宇凡的鼻子里,偶爾一縷髮絲不經意地掠過劉宇凡的臉側,讓他感覺有點痒痒的,江雅側過來的身子,也時而若有若無的挨齊著他,隔著薄薄的衣料,一陣陣細膩溫熱的感覺不時向劉宇凡襲來……

劉宇凡咽了口唾沫,直覺地感到身體的某個部分發生了一些可恥的變化,連忙調整了一下姿式,讓自己不至於出醜。

「我在上課,上課!不要胡思亂想!」劉宇凡心裡不斷提醒著自己,不過他可是一個大人的思想,又是曾經食髓知味,哪裡抵得住這樣的誘惑?十五、六歲的身體正值精力旺盛之時,讓他強行忍住,實在是太難為了他。

好在江雅「手把手」教劉宇凡的時間並不算長,當她坐直了身體,示意劉宇凡再來一次後,劉宇凡暗暗呼了口氣,額頭都有點微微見汗了。

做完了音階和琶音練習,接下來又是三條599的練習和一首巴赫的二部創意曲。江雅教得仔細,劉宇凡悟性又高,所以在課程的進展上可以稱得上是「神速」,每次回課過得都很順利,一本599,劉宇凡已經彈了三分之二了,連考級書上的曲子都已經過了好幾首。

看著回完課的劉宇凡,江雅滿意地點了點頭,這才說道:「宇凡,等這次你參加完縣裡演出之後,就好好準備準備考級的事吧,爭取一次考過六級。」

「姐,我從來沒

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