房門是朝外開的，肖遠航一推開門就把阮文昌和美惠子隔在了門後，面對的只有那名敲門的中年男人。消遠航顧不得與他打招呼，只是沖點頭示意了一下，趕緊上前幾步面對門後的阮文昌和美惠子笑著說：「阮總、美惠子小姐，想不到你們這麼快就來了。」
阮文昌一看是肖遠航，上前與他用力的握了一下手，說：「德倉那邊的事情比較順利，我們就直從德倉趕了過來。」
「阮總，快屋裡請！」外面的天氣挺冷，肖遠航不能把客人堵在門口說話，急忙把他們往屋裡讓。
把三人讓到屋裡的沙發上坐下，肖遠航親手給三人沏了熱茶，往茶桌上送的時候，問道：「阮總，這位是？」
還沒等阮文昌說話，中年男人急忙站起身自的介紹說：「我是黃海外經委的孫衛華，是田主任派我陪同阮先生他們的。」
肖遠航與孫衛華握了一下手說：「你好，孫主任，我是肖遠航，快請坐！」肖遠航不知道孫衛華在黃海外經委是什麼職務，只能很客氣的稱他為主任。
「不是，不是！我只是外經委辦公室的一名工作人員，肖經理千萬不要這麼說。」孫衛華一聽肖遠航稱呼他為主任，急忙解釋著說。同時他也明白了，年前的這年青人就是田主任向他所交待的此行所要找的那個肖遠航。此行由於是陪同阮文昌洽談松仁生意，所以，他沒有稱呼肖車長。
肖遠航在列車上曾經向阮文昌說過這家果仁公司是他開的，暫時就沒叫汪大海過來，請孫衛華坐下之後，他回到老闆台後面的老闆椅上，望著阮文昌說：「阮總，一路旅途辛苦，我看是不是先到市委招待所休息一下，松仁的事情我們下午再談？」
聽到市委招待所，孫衛華的眼神跳動了一下，做為外經委的工作人員，他清楚市委招待所意味著什麼，他此行的主要任務就是為人生地不熟的阮文昌兩人解決吃穿住行這些後勤問題。剛才下車的時候，他就提議先到市裡聯繫一下，先找個地方住下來，然後再聯繫肖遠航，可是阮文昌是個工作狂，非得先找到肖遠航把生意談了不可。
阮文昌說：「肖先生，休息就不必了，你看我們是不是先談一下松仁供應問題。」
肖遠航公司是弄得像模像樣，煥然一新，但是看在阮文昌的眼裡，根本不值得一提，他看黃海都是農村，更別說古河這小地方了。他看到肖遠航公司就像一個大排檔的時候，心裡甚至都產生了疑問，這樣一家所謂的公司每年能提供給他那麼多優質的松仁嗎？所以，他必須急著先確定一下。
「好的，阮總。」肖遠航見阮文昌急著談生意，心裡十分高興，不怕他談，就怕他不談，說完肖遠航站起身來示意他稍等一下，然後開門出去沖正在業務室門口向這邊探頭探腦的汪大海說道：「大海，你把公司的相關資料給我拿過來。」
不一會兒，汪大海拿著一大沓資料敲門進來，放到了肖遠航的老闆台上。肖遠航介紹說：「阮總，這位是我們紅松林果仁公司的經理汪大海。這位是日本羽田食品公司的總經理阮文昌先生，這位是他的助理美惠子小姐，這位是黃海外經委的孫主任！」
雙方見禮後，肖遠航從資料中挑出營業執照和出口經營權文件，站起來走過去放到阮文昌面前的茶几上，說：「阮總，這是我們公司註冊證明和出口授權文件，請您查看一下。」
肖遠航知道做生意首先要難明證身，特別是對外商，這個最為重要，好在阮文昌精通中文，不然還得找翻譯給翻譯一下。
美惠子小姐見狀從背包中拿出幾份影印的文件副本，雙手遞給肖遠航說：「這是我們公司的相關證明資料，請您過目。」
肖遠航接過來一看，美惠子出示的影印文件是中日對照的文件，日文他雖然不認識，但是有中文對照，讓他省去不少麻煩，大公司就是大公司，事事考慮得十分周全，而肖遠航百密一疏，根本沒有想到中日文對照這個事情。
阮文昌看過註冊證明和出口許可文件後，心裡踏實了不少，紅松林果仁公司無疑是一家正規註冊的公司，更為重要的是，他們手中握有政府頒發出口經營權許可證，這個生意基本上就成了一半，把文件放在茶几上，抬頭望著肖遠航說：「肖先生，我可以參觀一下貴公司的生產車間么？」
肖遠航現在只是做松樹子生意，還沒有介入松仁加工這個環節，更沒有所謂的生產車間了，汪大海一聽心裡頓時慌亂起來，十分不安的望向了肖遠航。肖遠航卻神色如常，微微一笑說「阮總，松仁加工這個行業，都是純手中生產，公司是不設生產車間的，主要是把松樹子放到民間，也就是把松樹子放到千家萬戶，由他們進行手工加工，公司回收加工好的松仁，嚴格等級篩選後出口，我們古河的土產公司也是這樣，只放子和回收松仁。」
肖遠航這麼一說，阮文昌也想起了原料採購部的經理向他彙報情況時說過這個問題，向他介紹過古河松仁市場的狀況，他說在古河一些小的果仁公司是可以收購到價格很便宜松仁，但這些小公司沒有出口經營權，無法簽訂正式的購銷合同，就是收購到了松仁也無法送到日本去！
肖遠航接著說：「我們這裡其實就是一個原料基地，際總如果感興趣的話可以參觀一下。」肖遠航說這個話心裡很有底氣，因為現在倉庫里裝著滿滿的優質紅松子，可以給阮文昌增強信心！
阮文昌聞言立即表示贊同，眾人一起來到倉庫，汪大海讓手下的兄弟把倉庫門打開，門在開就看到滿滿一倉庫從地面摞到天棚的麻袋和編織袋，肖遠航指著介紹說：「除去已經放到民間的3萬多斤松樹子不算，這個倉庫里還有3萬多斤松樹子，按照最低60%的出仁率計算，倉庫里的這些松樹子就能生產出松仁18000多斤！」