李瑀一走，六個人就開始研究上了，今天來了準備是強硬一點，想著李瑀為了本地百姓著想應該能退步，結果過來一強硬，李瑀是退了，可是卻是另一種退法。
「會長，這樣看上去我們在和李瑀的合作上，股份就是多了，哪怕就算是技術和管理只佔一成，那麼在銷售渠道被我們控制的情況下，我們一共也能佔到五成五的股份。
但如此做的話，我怎麼總覺得有什麼地方不對呢？似乎真正賠的是我們？比起最開始的時候那種打算，差了很多。」
商會中的一個頭髮有點少白頭的人對著田會長分析道。
田會長要比這個人聰明多了，提他說完，對他講道：「當然是賠了，因為我們生產出來的東西的成本增加了，礦產我們要付出一部分錢，租地還要付出一部分錢，這兩部分的錢最後全進到了李瑀的口袋中。
他再股份上是佔少了，但實際上的收入卻是提高了，他用我們多佔半成的代價換來了兩個方面的直接好處。」
聽會長說完，少白頭的人懂了，原來自己覺得不對的地方在這裡，嘆息一聲道：「這個李瑀不好對付啊，要不要換一個處？」
「換一處怎麼行，只有這個昌寧縣才是最好的，換成別處，別的官員敢這麼與我們合作？李瑀的身份不同，哪怕最後賠了也能承擔下來，別的官員可不敢啊。」
少白頭旁邊一個麻子臉的人否定了對方的提議。
「那該怎麼做才能佔到便宜，難道僅僅是銷售渠道上面，到時候做假賬，從中把損失的部分找回來？」
另一個人自己實在是想不出來辦法，就問別人。
田會長搖搖頭：「做假賬可不行，估計李瑀會派人跟著看，真被他抓到這樣的把柄，那他就能直接對付我們，現在我們就是認為他一個候爺，怕丟人，不能用武力來脅迫我們才找他合作的。」
這下六個人又都不出聲了，一杯杯的茶水喝著，知道淡而無味的時候，田會長才對其他五個人說道：「其實也不是沒有辦法，還有一個好的主意，那就是我們也學著李瑀的樣子，把銷售這一部分分開。
我們用技術和五萬貫來換五成五的股份，李瑀佔四成五，等生產出來了東西，我們就賣給我們銷售的那一部分，分紅利的話，只分生產又賣出去的，至於銷售賣多少錢，那還不是我們自己賺了？」
「會長不愧是會長，好主意，我看這個辦法能行，等著我們用賺來的錢再繼續投入，就能夠一點點地把李瑀給擠出去，或者是合同一旦簽完，直接就調錢過來。」
少白頭一拍大腿稱讚起田會長，田會長擼了擼他下巴下面那不長的鬍鬚，笑眯眯地點點頭，又說道：「還有一點更重要，那就是昌寧縣的百姓一旦有了活計干，就會產生依賴，到時候我們掌握著技術，就可以直接威脅到當地的就業情況。」
「是呀，是呀，我們掌握著技術，可田會長，我們並沒有什麼好技術，燒陶還是那樣子，只不過是最後在外面再掛上一點別的東西，真要是把鐵屑放在其中，未必能燒出來。」
少白頭又想到了一個最重要的地方，那就是他們並沒有什麼技術，否則也不會想著用騙來賺錢了。
田會長旁邊的一人則是笑了起來，開口道：「只要我們在外形和配套的包裝上下功夫就可以了，張王兩家的傢具好，但別人不是做不出來，還不是他們創出了自己的牌子，並且在上面做了那個防偽，讓人覺得用起他們的東西就是高貴。
我們也可以學著來做，何況一個地方的陶土燒出來的東西就是一個樣子，別人用其他的陶土來學也學不了，我看這樣做可以。」
眾人又商量了一會兒，一個時辰就這樣過去了，李瑀果然晃悠著又回來。
看看六個人的表情，笑著說道：「諸位可是想清楚了？商議得如何？」
田會長便把剛才想到的那個同樣分離出去的辦法拿了出來，要用技術和五萬貫來換五成五的股份。
說完之後，六個人看向李瑀，不知到他有沒有發現其中的毛病，會不會答應。
李瑀讓人重新換過茶水，故作猶豫地想想，點頭道：「可以，這個事情我同意，但是，陶土和鐵礦石我會讓別人來開採，既然你們負責管理，那麼到時候要由你們去與他們商談價錢。
租地的事情就簡單了，一畝地你們租下來一年是一貫錢，畢竟這需要扣除一個糧食的產量，會影響到正常的農業生產，很便宜了，最少要租一千畝，一次租十年，也就是說我們共同拿出來一萬貫。
還有一個非常重要的事情，由於我們的買賣需要運輸，那麼就得先給縣中修路，要修一條能夠連接我們工坊到外面去的好路，為了省錢，所以很多的地方就需要走直線，那樣占的地也必須補償一下，我算過了，大概是五千貫。
再一個是河流的事情，本縣現在沒有大的河流，但是連著旁邊的縣卻有一個義川，工坊總不能不用水，把河引過來，大概需要兩萬五千貫，這筆錢依舊又我們來出，但佔地的話不算佔地費，畢竟還能用來灌溉。
先就說這些，你們看看，如果可以的話，本官同意只要四成五的股份，錢都準備好了，只等你們簽了文書，就交給你們管，但是，賬本官要派人盯著，如何？」
李瑀說完話，靠在椅子的背上，端起茶碗來悠閑地品嘗，心中卻已經樂開花了，暗道：「小樣的，跑我這裡來算計，也不看看我認識誰，真要是讓你們給算計了，我在兄弟中間還怎麼抬頭？這還是第一步，等著吧，手段多著呢，那可是張小寶給出的主意。」
千世商會的人聽到李瑀先頭的話還高興了一下，等著把所有的話都聽完，終於是知道李瑀打的是什麼主意了，原來是想讓自己這邊拿出來兩萬貫專門給昌寧縣做地方建設。
田會長連忙擺手「李大人，這樣不好吧？我們這樣做的話，就是往裡白搭錢，雖說您同樣會拿出來兩萬貫，但這麼多的錢就如此的拿出來，也不是正常的買賣呀。」
「哦，也對，那本官問你，你以前與我說的一年獲利，兩年回本，三年翻番那些個話可是真的？」李瑀問道。
「自然是真的，不會錯的，主要是第一年需要用來創牌子，如果我們再努力下，今年把東西生產出來創出牌子，說不定明年的冬天就可以翻番呢，當初是少算了，低估了賺錢的能力。」
田會長又一次保證起來。
「那不就成了，我們的買賣可是需要交稅的，這樣，我們的工坊在製作的方面和銷售給你們專門銷售的部分之時的十年時間，本縣給免稅，按照你們的說法，那免去的稅可不少啊，但你們那個獨立運轉的銷售部分同樣要交稅，我再找人開採那邊也是如此。
除非你們先前的話是騙本官的，根本就賺不到那麼多錢，不然的話，你們算算，按照你們說的發展，時間中你們會少交多少的稅？別說是一個四萬貫，就是十個也能有了吧？」
李瑀見對方承認，那就好說了，給對方一個計算利潤的機會，並且答應免稅，用四萬貫的基礎建設來換去十年的稅收。
原來在這裡等著呢，商會的六個人同時想到，再看向李瑀的時候，覺得對面坐著的李瑀不是官員，而是一個精於算計的老狐狸，這賬給算的，實在是太厲害了。
少白頭的人忍不住問道：「李大人，問一下，您是不是到新蔡縣遇到了張小寶和王鵑？」
「你怎麼知道的？一起吃過飯而已，我哥在那邊與他們合作建工坊，不然我上哪弄那麼多的錢？」
李瑀故作驚訝地問了一句，又解釋自己錢的來路。
六個人心中明白了，怪不得李瑀出去一趟回來時就跟變了個人似的，果然是收到了張小寶的指點，對手變了，不能再像以前那樣來做了，哪怕只是傳聞張小寶如何如何厲害，也不得不防備一下。
六個人互相看看，都不知道該怎麼說了。
「是不是還要再商議一下？那本官再到前面轉轉。」李瑀放下茶碗問道。
看著六個人的表情變換，李瑀的心中那叫一個舒服，這下知道是誰在背後給支招了吧？哼哼，就算是想不幹都不行了，我可是把錢都籌集到這裡，不幹，那不是耍我一個候爺玩呢嗎？
見李瑀這樣問，田會長咬咬牙說道：「不用再商議，就按照李大人說的去做，十年免稅，我們答應了。」
「那就好，我這就命人寫文書，覺得沒有疏漏便簽了吧。」李瑀還真不在乎對方再耍什麼手段，哪怕遇到了張小寶沒告訴的，大不了再找張小寶問一下也就是了。
很快，文書籤好了，沒有人監督，兩邊各持一份。
看著鬆了口氣還不知道要怎麼算計的李瑀高興地說道：「本官待縣中百姓感謝千世商會過來投資，現在天色不早，一同慶祝下吧。」