万俟詠不知道趙興跟對方交談了什麼，之前他聽蘇軾說過趙興懂得蕃語，家裡還有一個姬妾是語言大師，精通多國蕃語。所以對趙興用蕃語跟蕃人交談顯得波瀾不驚。趙興與那蕃人交談完畢，扭頭叮囑万俟詠：「雅言，你領著衙役跟蕃長福克納去欽點一下蕃人數量。」
福克納明白趙興的意思，連忙起身：「計司大人，請跟我來。」
万俟詠晃了一圈，趙興那裡似乎還沒有跟洋人交談完畢，福克納又將万俟詠請入自己的辦公室，端上香茶聊天，万俟詠順勢談了趙興的想法，聽說趙興打算逐步將廣州市舶司遷至香港，福克納點點頭，答：「那裡不錯，伶仃洋可以行駛大船的航道實在太狹窄了，香港那個漁村我們已經注意到了，航道很開闊。就是道路不通，大批量貨物恐怕運送困難。」
万俟詠晃著茶杯，回答：「今年我家大人打算動用二十萬民工，在那條路上鋪設四條並行的寬大道路。等路鋪好了，貨物運向內陸也就方便了。
此外，我家大人還打算在那裡大力修築碼頭，大力發展海運。今後貨物運向內陸主要靠海運，裝上船，貨船可以直接駛入揚州停靠——我們內陸的船如此一來，貨物的吞吐量將大幅上升。所以你們無需擔心路況，只要擔心你們的供貨量能不能跟得上。」
福克納若有所思的說：「我現在只擔心糧草，第一是阿拉伯海域的海盜，由於海盜騷擾過於頻繁，我們的海船平均只有百分之七十能夠安全抵港。這就迫使我們不得不尋求價值比較高的貨物。於是，第二個問題來了，我們的貨物品種比較單調，都是一些象牙、玳瑁等等奢侈物。我們的供貨量上去了，大宋國能夠吃的下這些貨物嗎。」
万俟詠胸有成竹的一笑，有意無意的透露說：「我家大人正在組建廣州水師，其中也打算僱傭一些蕃人，一旦廣州水師成軍，我家大人打算剿清南洋海盜，那樣一來，你們運輸的成本就要降低。貨物可以選擇的品種就多了，比如說鑌鐵。
我家大人說南洋的鑌鐵質量上佳，過去人們不會加工，對鑌鐵的需求量比較少，但我家大人打算在年末開始動用官府採購，這鑌鐵有多少採購多少，哪怕是礦石我們也要。
此外還有木材，南洋的木材有好多種，我們只要硬木，要麼是枝條，要麼是粗大的板材，我們同樣有多少要多少。」
福克納精神一振，万俟詠跟他這麼說，等於告訴他一條財路，他意味深長的笑著，說：「枝條？硬木？你家大人打算造弓弩。板材，莫非他還要造船？還有什麼？」
福克納說著，順手拿過一個錢袋塞進万俟詠手裡，万俟詠打開錢袋一看，裡面全是各種顏色的晶亮寶石，他馬上回答：「寶石，我們現在的寶石貿易似乎方興未艾。我家大人有一個珠寶行，打算退出各種各樣寶石首飾，今後寶石的需求量會很大很大。
另外，我們還需要戰馬與牛，我聽說阿拉伯的戰馬很不錯，耐炎熱與潮濕環境，剛好適合廣州——我們需要大量的阿拉伯南部戰馬。這些戰馬價格都很高，相信會讓大家滿意的。」
福克納點頭：「如果廣南市舶司肯動用國家武裝力量幫我們進行護航，那麼我們的商隊風險將大大降低，從此後除了海浪，我們將不再恐懼其他的。這樣一來，航海就成了一項收入豐厚而穩定的職業，會有很多人來投身這個行業，他們不再追求一百倍，七十倍的利潤，如此一來，短途去天竺販運一些東西，也就變的有利可圖，貨物的品種也會多樣起來。
請轉告你家大人，我會盡量挽留儘可能多的商人。但是，我們從不在意別人的承諾，而在意他的行動——當今年秋季當信風颳起的時候，如果我們見不到水師護航，我想，大多數人會感覺到很失望。」
万俟詠用力點頭：「今年秋季，你一定會見到我們的水師戰艦，我這裡向你們透露一下，新式戰艦使用了一種威力強大的武器，絕對可以讓阿拉伯海盜毫無還手之力。」
「哦？能透露一下嗎？」福克納聽了這話，又拉開抽屜掏出更多的錢袋，裡面裝著更多、更純凈、體積也更大的寶石。
万俟詠搖頭微笑。他其實對火藥並不了解，這方面趙興一直小心保密，而他剛才裝作很在行的樣子跟福克納交談，是因為他用了「阿拉伯」這個詞，而不是用「黑衣大食」這個稱呼。
「黑衣大食」是現在宋朝對阿拉伯的稱呼，但如果來中國的時候穿綠衣服，他們會被叫做「綠衣大食」，以後那些商人穿白衣服來了，也被叫做「白衣大食」。万俟詠常聽趙興把那裡稱作「阿拉伯」所以他也用趙興的稱呼方式與蕃人交談。沒想到福克納一聽，感覺万俟詠對大宋以外的世界很了解，完全把他當內行了。
但万俟詠既然對火藥不了解，無論福克納出多重的賄賂，他依舊高深莫測的含蓄微笑，直到福克納給出十袋寶石，万俟詠才稍稍鬆口：「這種新式武器據說是火神與雷神所使用的武器……這次我家大人製作的是軟帆船，還需要雇一些蕃人操縱軟帆，教導水手……你想知道這種武器，何必心急。」
福克納心領神會，連忙答應：「我們的船在碼頭歇半年，水手們身上養的都生虱子了，我一定把那些閑置的水手都派出去，幫你們教導水軍，順便也上船見識一下那種新武器。」
恰在此時，趙興派人來招呼万俟詠，一名印度僕人躬身向万俟詠鞠躬，說：「計司大人，趙經略大人已經巡視完了，正在門口等您。」
万俟詠風度翩翩的站起來，福克納抓起桌上的寶石袋，殷切的裝入万俟詠懷中，万俟詠假意不知，東張西望的打量著福克納這間辦公室的布置，嘴裡還沒話找話：「奇怪，你這官衙怎麼跟我家大人喜歡的布置方法一樣。」
沒人在意万俟詠的說法，等錢袋裝完，万俟詠邁著官步搖搖晃晃的走出諸蕃館，爬上了自己的坐騎，與趙興一起往回趕。路上，趙興一直望著他笑。等快看見自己的官衙了，趙興突然問：「撈了多少？」
万俟詠臉上裝出毫不介意的神情，嘴角都快翹到天上，回答：「十一袋寶石……有些我還沒細看。」
趙興又問：「透露了多少內幕？」
万俟詠回答：「那個蕃長同意派遣水手訓練我們的船員，答應把諸蕃館裡閑置的人全部派出來。」
趙興攤開手：「見面分一半，我也不要多，給我三袋寶石就行了。」
万俟詠肉疼的伸手入懷，哼哼唧唧的掏出三袋寶石遞給趙興，趙興看也不看揣入懷中，兩人相視大笑起來。
趙興府內，帥范正等著趙興，看見趙興與万俟詠樂呵呵的進來，他抱怨說：「你們兩個還能笑得出來，大人，你招兵的條件是不是太高了，非要良家子，到現在軍隊報名的不少，可剔除了那些浮浪子，我們只招了11個人。大人，十一個人啊，難道我們要靠這十一個人打天下？」
万俟詠停住了腳步，吃驚的問：「十一個人，這麼少，全廣州可有七十多萬人口，廣州外面、整個廣南東路也有七十萬人口，怎麼只有十一個人來當兵，莫非大人給的待遇還不夠？」
帥范接著解釋：「夠好了，禁軍每天五十文，一升米，每月不過一貫五。但大人給的薪水已經到了六貫——四倍于禁軍，而且炭薪錢、糧草錢一樣不漏。
我們養一個兵一月已經花到了十貫，平常縣中的書吏，一月也不過拿這麼多薪水。薪水上面我們給的太豐厚了，可大人，雖然給的待遇豐厚，良家子卻怕臉上刺字。我問你一下，他們說雖然大人不肯給他們面上刺字，但他們怕今後其他的官來了，非要給他們刺字，那他們只有逃亡了。」
帥范在那裡解釋，趙興已經把目光投向了迎接他的僕人。
這幾名僕人是在廣州當地雇的，廣州多民族混居，加上洋人帶來的某些風尚，使得奇裝異服非常盛行，比如炎熱的夏天，男人們喜歡穿一件大褲衩，一件汗衫，便拖著拖鞋上街。而女人則是一件肚兜，一條宋代九分褲也敢上大街招搖。
宋代讀書人對廣州這種奇裝異服現象深為痛恨，說他們服裝不符和禮制，稱之為「服妖」。
現在還沒到夏天，但這位廣州當地人已經穿上了大褲衩，上身只穿著一個短褂，腳下拖著一雙木屐，他接過趙興的馬，邁著小碎步，木屐上的木齒敲在石板路上發出一陣清脆的呱唧呱唧響聲，直奔馬廄而去。趙興若有所思的盯著他的背影消失在月亮門處，直到帥范催促他才回過神來。
帥范緊著催問：「大人，快想出個法子來。訓練水軍至少需要三年，馬虎一點也需要七個月，陸軍怎麼也需要四個月左右，可現在我們只有十一個人。」
趙興慢悠悠的回答：「大宋朝對什麼樣的軍人可以不予刺字？」
帥范回答：「除非是武進士，或者一些特殊的『效用』。」
趙興點點頭，不慌不忙的回答：「對，效用，你忘了，我非常擅於利用『效用』，什麼樣的『效用』臉上不刺字？比如『大將』。我們就給士兵每人分配一個『大將』的名分，