第三卷 非公開忽悠秘籍 第52章 窮不生根 富不長苗

流光把人拋,歲月催人老,不知不覺,從炎炎仲夏到流火季節,又從流火季節到了秋高氣爽,轉眼又過了四個月。

這一日,杜玉芬從工行大客戶營業窗口裡接到了回執,要離開的時候卻被大客戶經理叫住了,還以為還款金額不對,卻不料笑吟吟的客戶經理把杜玉芬請進了VIP業務間,贈送了一個價值幾百元的水益生保暖杯,那業務經理很客氣地和杜玉芬拉著關係,說了幾句杜玉芬倒明白了,敢情是想把蝶舞工藝品公司的出入賬開戶到這裡,但凡這些大客戶的賬目,誰拉到行里都是一筆不少的金額,杜玉芬當過業務員也干過類似的銷售,滿口答應了,和客戶經理說笑著,直送出了廳門。

蝶舞……上車的杜玉芬放下東西,隨著伸手觸了觸車前窗的掛件,一串展翅欲飛的蝴蝶,人這一輩子好多事你無法逆料,誰可能想到還會有人靠這隻小小蝴蝶發跡呢?帥朗三月份註冊的蝶舞工藝品公司,註冊資金二百萬,有一百五十萬尚是貸款,說是公司,連個像樣的辦公場面也沒有,營業執照上寫的就是景區那三間門店的位置,半年過去了,這小小的蝴蝶帶來了讓人眼紅的利潤。

是多少呢?杜玉芬拿著幾個月的流水賬,這部賬讓她結算了兩天才算清,飲料、工藝商店、蝴蝶宮銷售收入,幾大塊收入可謂日進斗金,究竟有多少呢,杜玉芬眨巴著眼睛,想著昨夜結算出來了賬面餘額,心裡那叫一個凜然,但凡做公司的,賬面流動資金都不會太多,而且負債率都不低,可帥朗做得這個名不副實的公司那真金白銀可是名副其實的,而且零負債,也是和要林鵬飛合作才把幾個賬面收入做了下結算,連杜玉芬也沒有想到,半年的時間,還掙到這麼多。

多少呢?杜玉芬在車裡沉吟地半晌,似乎從還貸之後的震驚中還沒有驚省過來。過了好大一會兒才驅車回公司,回了公司拿起一包賬目,直奔辦公樓,敲門而入的時候,林鵬飛正和公司的總會計師攀談著,見得杜玉芬來了,笑著問:「怎麼,杜老闆,又是你全權代理。」

「呵呵,林總,你別笑話我啊,我可是丫環拿鑰匙,當家不做主。那,賬目都在這兒,李會計你仔細稽核一下,有了結果再和帥朗談。」杜玉芬說著,會計師抱著一大賬目出去了,兩方的商議是互相介入對方的經營範圍,林總向蝶舞公司參股,蝶舞公司向新啟動的灌裝飲料廠投資,相當於產權置換,再簡單地說,是兩人要綁到一條船上。也因為杜玉芬這個既在飛鵬飲業,又負責蝶舞公司事務的特殊身份,林總對她也愈發地客氣了,起身給杜玉芬倒了杯水,笑著道:「杜經理,不瞞你說啊,我兩周和帥朗談,出了個大笑話。」

「是嗎?什麼笑話。」杜玉芬問道,要這位家資億萬的老總和帥朗坐下來攀談,不知道怎麼合拍,不過好像很合拍,林鵬飛笑著道:「我當時提了個條件,結果和他提的條件一樣。你猜是什麼?」

「我怎麼猜得著?」杜玉芬道。

「和你有關。」林總笑道。

杜玉芬心中暗喜,想到什麼,以帥朗的性子,不用猜她都知道帥朗會為她爭取福祉,不過好在沉得住氣,扮了個懵然無知,林鵬飛倒是得意地撂底了,笑著道:「我說呀,灌裝飲料廠的項目由你負責……結果他也是這個條件,哈哈……後來,我又提了個要求,結果和他的要求又一樣了,你猜是什麼?」

「還有什麼?」杜玉芬笑了,要還有可真猜不出來了。

「我說呀,杜經理還必須在我的飲料廠任職。」林鵬飛笑道,彷彿很樂呵似地又道著:「可他也說了,他分不開身,蝶舞公司的事還得仰仗你,杜經理你馬上成一手托三家了啊。哈哈……」

杜玉芬給了難為的表情,道了句:「就怕干不好,林總,秦苒和小葉進公司也有不少時間了,有機會應該讓他們獨擋一面了。」

「呵呵,這就是你高人一籌的地方。」林總聽得此言指著指,笑道:「心裡總想著別人,秦苒性子太弱,有點小家子氣了,能當好助理,恐怕當不好經理;葉育民呢,能力是有的,可眼界太淺了,他要是肯附下身子去做幾年前台銷售,說不定以後還會有點發展,老窩在公司只知道訂貨配貨,成不了氣候的……都是溫室里培養出來的,經不起風雨啊,我二十歲的時候在火車站賣冰棍,三十歲辦了一家小型袋裝飲料廠,後來說衛生不合格倒閉了,再後來又做小食品也是幾起幾落,四十歲才稍有起色……老話說得好啊,不怕苦吃半輩子苦,怕苦吃一輩子苦,現在的年輕人,實在是缺乏點吃苦精神呀。」

「林總,那不一樣的,我們是沒辦法,從信用社買斷下崗,我只能抹著臉去掙錢,帥朗就更是這樣了,他是被他爸趕出來的……要是像正常人一樣平平安安,我們倒巴不得呢。」杜玉芬道,說到此處,林鵬飛問了個私密問題道:「對了,我聽帥朗這小子大學住了六年?」

杜玉芬不知道林總今天為何這麼八卦,笑著點點頭,林鵬飛端著水杯哈哈笑著小聲道:「這草包倒像我們這一代沒文化闖世界的,我和他商量協議擬定的事,他居然說他看著合同條文就頭疼……哈哈,我說到時候雙方開個儀式會吧,他居然說他不好意思坐主席台上,哈哈……」

林鵬飛笑著很歡,擺活著帥朗的糗事,杜玉芬卻是知道這茬,要說喝酒逛夜總會帥朗跑得比誰都快,可要正襟危坐面對一大幫人,他是死活不肯定上台的。兩個人笑著展望著遠景,其實雙方的賬目結算就是個過程,接下來就等著簽了協議合作了,對於合作雙方的實力嘛,林總自然不容置疑,可林總似乎對帥朗還多少有點疑慮,不一會兒回到了正題上,問著杜玉芬道:「杜經理,蝶舞公司的賬務狀況大致怎麼樣,你給我說說,他張口朝我要三百萬,我有點信不過他。我們這三百萬能佔到多大份額。」

「百分之三十。」杜玉芬吐了個大致的數字。

「什麼?」林鵬飛嚇了一跳,愣了,註冊資金才兩百萬,還有貸款,本來想著三百萬起碼也是個控股,可聽這口氣,大大出乎意料了,原先想著就帥朗坐著飛箭提著麻袋摟錢撐死了撐上百萬了不起了,這一愣,杜玉芬又更清晰地強調道:「再準確地講,連百分之三十也不到。」

「不能吧?他現在的資產,有多少?」林鵬飛愕然問道。

「賬面資金現在有一千零九十七萬。」杜玉芬吐了個數字,一個讓她久久不能釋懷的數字,看著林鵬飛明顯地喉結動動,咕嘟聲吞咽著口水,驚訝了,要是飛鵬飲料這麼大資產生利率一千萬倒嚇不住人,那那小攤小門小戶半年整一千萬,明顯脫出林總的認知範圍了,卻不料杜玉芬語不驚人死不休地道著:「還不包括他的門店估價。」

「一千萬……那他這半年一天得掙多少錢才能這麼快累到一千萬?」林鵬飛臉色凜然,驚住了。

「他不是一單生意,也不是一個人在掙錢,景區的門店日銷售額旺季能到四五萬,您知道景區的利潤比其他地方都高;飲料生意這四個月從兩個景區和火車站結算的盈餘有一百八十多萬,還有蝴蝶的銷售和門票分成,旺季有兩萬左右,淡季也有七八千……還有廠家模具開發以諮詢費和設計費付給他的報酬,這不是一次性的,而是按銷售量提成,每月都有三十到四十萬左右,其實林總您參股蝶舞工藝品公司的生意是個明智的選擇,灌裝飲料廠建設周期需要一年左右,而這一年時間,很可能您這三百萬已經回本了。」杜玉芬算了一筆經濟賬,算得林鵬飛臉上肌肉不住了顫著,這個連辦公場地都沒有蝶舞公司,敢情是個悶聲發大財的主,想到此處,看著杜玉芬又做了個臨時決定:「杜經理,這樣,協議暫緩。」

「怎麼?您要反悔?」杜玉芬一愣。

「不,把定額投資改成股權置換……我要佔他公司百分之四十九的股份,而且給他提供一個像樣的辦公場所,就按你原來說過了思路來,我們不建廠,不建車間,但我們可以借船出海,借雞下蛋,把中州這些小工藝品生產廠家聯合起來,組成一個小商品聯盟怎麼樣?我們前端做市場,後台做設計,強勢介入這場市場怎麼樣?畢竟飲料市場我們僅僅是個省代,束手束腳的厲害,要是小商品適銷對路了,那面對的可就是全國的市場了。」林鵬飛也許是靈光一現,也許是被帥朗的異軍突起撩動了雄心,揮舞著手講了一番。

這話倒和杜玉芬合拍了,杜玉芬欣喜地道著:「那太好了,我馬上告訴他……我想他一定會同意的。」

林鵬飛笑著點點頭,杜玉芬拿起了電話,拔出去了……

……

……

「哦,杜姐……哦,成,你們看著辦吧,都說了你看著辦,你說了算,不過別想得太大了啊,那些廠家就是見利才來,沒利就走,一單生意你做不好,馬上就砸鍋……呵呵,不是潑涼水,事實就是如此,你想賺錢,你首先得讓人家見到利……啊?你和我比什麼,我是怎麼乾的你知道?我是先把錢給他們,賣不了都算我,我包賠,要不人家願意給了返利呀……成成,就按你說的來。」

帥朗掛了電話

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