第一卷 非主流從業指南 第116章 你來我往 防不勝防

「咦……學乖了哦,木有來……」

帥朗好奇怪而且好鬱悶地發了句感慨,看著大早上空蕩蕩的景區路方向,使勁地撓撓腦袋,想不通為什麼葉育民、秦苒以及那幾個自以為是做市場的今天怎麼著學聰明,居然沒來,挖了個坑沒人來往進跳,好讓人失望的感覺。

是啊,很失望,如同錦衣夜行、如同無人喝彩,很讓人失望,得了五萬獎金的王戰強又被帥朗拿捏著小辮,三千件飲料還真一件不少全給從正濃貨倉里提出來了,現在就在五龍停車場,一大早從市場運回來,分貨、碼貨各裝各的車,井然有序,這數日已經習慣在對壘中得意洋洋地分貨上貨,要沒個對手來吧,好像還很失落似的。

「帥朗……帥朗……我問你呀……」

程拐上來了,胖手揪著帥朗拉進車旁,小聲問著:「還有多少貨?」

「就這麼多,這才是昨天才找到的……」帥朗小聲回道,真正有多少貨,能告訴杜玉芬,能告訴程拐,餘下人就不太敢告訴了,只說,貨多著呢,怕你賣不了。

「不是說你能進上飛鵬的貨嗎?怎麼,火車站那胖娘們不給?」程拐追著,那兒的八千多件還是他最先發現的。

「有點顧忌吧,我今天再去找找,爭取買回來……」帥朗有點為難,那個好辦法,實施起來確實有點難度,人家飛鵬的批發商對於他是防得很嚴,陳麗麗這兩三天了,還是支支吾吾最後下不了決心。

「那你弄不回來怎麼辦?看著看著生意可就黃了啊。」程拐不悅地埋怨著,一埋怨帥朗不高興了,推了把喝斥著:「你行,你去呀?你以為弄這些貨容易呀?就這三千件,都是拿窩點換的……這麼大吃貨量,比市區批發商還大,誰輕易敢供貨呀……能多少弄點就不錯。」

「那真弄不上接下來怎麼辦?」程拐問。

「這事只能走一天算一天了,到現在為止我們已經堅持到第十三天了,這已經非常不錯了,即便他們兩家把咱們卡得死死的,咱們上綠爾、藍莓還有其他小公司的貨,再跟他們來幾場拉鋸,勉強也能再支持幾天,大不了被趕走唄,還能怎麼著?」

「有點可惜啊,我可是第一次做正當生意,還做得這麼好,這要是黃了多可惜……」

「少來了,你丫賣了多少盜版雜誌,這幾個人裡頭數你掙得多,有什麼不滿意的。」

「瞧你說的,誰跟錢多過不去……」

「歇著吧啊,咱們掙得越多,人家賠得越多,這事拖得越久,來勢就越凶,別太放心上,免得將來失望……杜姐來了,趕緊地啊,告訴那幾個,有什麼事馬上通知大家……」

帥朗看到紅色豐田從景區路上駛來了,扔下程拐直朝車的方向奔來程拐在後頭哎哎喊著沒喊著人,罵了句什麼,回頭招呼著自己帶來了幾個人準備走。又是一天,掰著指頭數數到第十三天了,一天除了工人開支落幾千的收入著實讓程拐有點捨不得,不但他捨不得,是都捨不得,啰嗦扔下旅行社的生意不幹了,老黃招呼了幾個開黑車的主,連黑車拉客也不拉了,老皮小皮自然不用說,帶來的一干同村根本就不走,渥爾瑪被斷之後乾脆就在景區賣飲料那兒也沒去,而且數這幫人能吃苦,白天幹活,晚上卷個鋪蓋卷就在貨廂車裡睡覺,別的不說,這市場看得可真夠嚴了,誰半夜裡都逃不過老皮這幫人的眼睛。

陸陸續續車開走了,又是一天開始了,下了車的杜玉芬一伸胳膊來了個擴胸動作,很愜意地呼吸了一口清新空氣,這裡的環境著實要比城市裡好上許多,站在這裡就能看到浩蕩的黃河,聽著水聲,呼吸著帶著腥味的空氣,那種氣息像鄉村泥土的氣息,只會讓人流連而不會有絲毫的厭倦。

喲……帥朗輕咦了聲,腳步不知不覺慢慢地停下了,那是因為眼中又出現了一個截然不同的杜姐,穿著真超短的短褲,雪白上衣在腹間打了個結,蹬著運動鞋,梳著馬尾巴,像是晨練直接來這兒了,見慣了裙裝和正裝的杜姐,乍看如此清涼簡約打扮,微微地有點不適應,倒不是不漂亮,實在是那裸著大腿部門和挺著的胸上部位太過吸引眼球,程拐、啰嗦、老黃那幾位流氓可毫無顧忌,喊著杜姐,招著手,兩手打嘴巴似地給著飛吻車上走過,杜玉芬卻是一點也不羞澀,也給回著飛吻,樂得老黃顛兒顛兒出車差點撞樹上,引得杜玉芬吱吱咯咯一陣好笑。

招著手,杜玉芬朝著帥朗的來向招著手,抿嘴淺笑的樣子,在恍惚中讓帥朗覺得好像見到了藏在記憶深處的那個人,想起那個銷魂忘的夜晚……桑雅,桑雅,心裡默念著這個名字,而這個人就像夢裡見到過一樣,生活中再沒有出現她的影子……

「過來……傻站著幹什麼?」杜玉芬喊上了,一喊帥朗驚省,笑了笑,朝著停車場外走來,直走到杜玉芬身邊,看著杜姐這番清涼的打扮,做了個鬼臉,杜玉芬有點得意地賣弄自己身材一般,刷聲一抬腿,直把一條腿搭上車廂上頭,壓著腿,邊做壓腿動作邊問著帥朗:「怎麼?對手沒來,有點寂寞。」

帥朗點點頭,原本預計得要來的,昨天專程跑了一趟飛鵬公司有幾層用意,第一是試探有沒有合作的可能,結果沒有;第二是示弱以對手,等著對方再來掉坑裡一次,也沒來……這個事沒料准就讓帥朗忍不住有點懷疑事態將會怎麼發展,因為這個時候越平靜,越會讓他覺得心虛。

「沒來不更好嘛,你這麼好鬥……他不來咱們安安生生掙錢,多好,你這個辦法不錯啊,我聯繫了一家正濃的批發商,私下裡給他點好處,他同意少批量進點飛鵬的貨,一件咱們給他加五毛,不過量不會多了……」杜玉芬道著,壓腿的時候腿綳成一條優美的弧線,頭可以蹭到腳踝的部位,看得帥朗免不了想入非非,不過好歹還能把持住,笑了笑搖搖頭:「杯水車薪呀,咱們這兒的吃貨量太大,今年也邪門,五月份就下了一天雨,一天喘息機會都不給咱們,要能下三天大雨,我就有辦法,哎,老天不作美呀,看今兒的天氣,這三千件配上點綠爾的貨,能撐下今天來就不錯……」

「喲,這麼悲觀,不像你的風格呀?」杜玉芬笑道。

「呵呵……那是你不懂我,我壓根就沒樂觀過。」帥朗道。

「不對吧?我怎麼感覺你一直挺樂觀的呀。」杜玉芬奇怪地道,放下了腿,矮著身子壓著另一條腿,抬眼詫異地看著帥朗,詫異的眼睛放射著幾分笑意,掩飾不住那份欣賞。不料帥朗能欣賞的地方並不多,切了聲一腦袋來了句:「樂觀個屁……」

一句刺激得杜玉芬微微蹙眉,很無語地看著帥朗正要糾正一下這貨的態度,不料帥朗一屁股坐到路牙上,有點感嘆地說著:「樂觀得起來嗎?我從畢業到現在一直就在生意場上混,送過貨、賣過保險賣過葯、發過廣告、還賣過盜版書,還賣過羽絨服、還賣過……我都記不起來了,不是坑人騙人就是被人坑被人騙,不光非正當生意啊,就正當生意也免不了是這個樣子……咱們這好好生意,非被李正義這麼坑一傢伙,弄得現在上不上、下不下,一直懸著,我樂觀得起來么?」

「生意場上歷來就是如此……你覺得你應該看得開呀?」杜玉芬問道。

「當然看得開,只是有捨不得……這幾年銷售也跑過,公司也干過,都是當小職員給人跑腿。累死累活一個月掙上三兩千有時候還接不住,今年好容易逮著了這麼機會,你說要不撈上點本錢,那得多虧呀……」帥朗有點不舍,其實和兄弟幾個的感受是一樣的,都捨不得,可也都心裡明白,能在這個市場的佔一天,就少一天。

「哦喲……你不能這樣吧?我們可都指著你呢啊,你要是垮了,我們只好全撤了。」杜玉芬開了句玩笑,起身來,大大方方坐到了帥朗身邊,手抱著膝,頭側著看帥朗的表情,帥朗笑了笑,未置可否。

說真的,這次是糊裡糊塗走到領頭的位置了,以往兄弟幾個都是各行其道,真正坐到一起的機會都不是很多,但是在領著這幫人能走多遠的問題上帥朗很清楚,肯定走不了多遠,沉吟片刻之後帥朗又回到正題上了,狐疑地問著杜玉芬:「杜姐,你們他們會怎麼樣來趕咱們?」

「問我?」

「是啊,你好歹也是正濃前副總,總能有個大致預測吧?」

「這個……代理體系之所以牢固,是因為經過九十年代後期市場混亂之後,已經漸漸拉近了分銷、批發、零售之間的差價,特別像銷售大、單價低飲料生意,每瓶差價就是幾毛幾分錢,暴利時代過去後,這是一個市場走向成熟的標誌。也就是說,憑我們這些人,憑我們佔據的這兩片市場區域,動搖不了代理和分銷這個體系,憑我們手裡的量,也動搖不了代理和分銷的位置,除非你能把中州市場全部拿下來,那就是另一說了,沒準可口可樂公司或者統一廠家就上門找你供貨來了……」

「那不可能呀……」

「是啊,既然不可能就沒有什麼擔心的,多呆一天,我們就多賺了一天,大不了咱們撤了再找份工作唄。」

「別提求職了啊,我最怕找工作……」

上一章目錄+書簽下一頁