人回來了，精精幹干一小伙，就站在林總辦公桌前，姓葉名育成，市場部主管，和秦助理、和李秘書、和公司中層幾位聞訊而來的都站在林總辦公桌前，一言未發。每年最旺銷的季節，都會有或大或小的紕漏出現，不是對手挖牆腳，挖走幾個搞銷售的好手，就是又在那兒搞個促銷、搞個優惠，既疼且癢地擠兌你幾下，反正不讓你好過了。
市場的盤子就這麼大，誰都想多吃多佔狠不得一家獨吞，競爭是難免的，誰都理解。
不過今天的事有點理解不了，連叱吒飲品行業十數年的林總也理解不了了，盯著桌上的樣品一會兒眨巴眼、一會兒是齜牙吸涼氣，又過一會兒，拿著瓶果汁或者碳酸味飲料細細端詳，估計被這產品雷倒了，巨爛的名字，沒準是想蹭了「沃爾瑪」的邊，巨雷人的包裝，盾形標貼不倫不類貼在瓶身上部，上書：黃河景區推薦天然飲品。你說讓這麼個不知名的爛貨充斥市場，堂而皇之地把世界名牌都擠過一邊，可讓人情以何堪！？
關於「黃河景區推薦天然飲品」一說，在座都是行業老手，豈能不諳其中的奧妙，你仔細咂吧一下，此句的主語是「黃河景區」，既不是官方單位名稱，也不是民間組織，頂多是個名詞而已。只不過這個名詞很容易混淆真實引發歧義，乍看一眼會讓人下意識地認為是景區管理處推薦，其實這是個慣用手法，就像電視廣告上經常冠以「中華牙防組織推薦」的牙膏品牌、「中華中醫學會推薦」的狗皮膏藥、「中華營養學會推薦」含毒食品是一個理，名頭聽著蠻大，不過誰要有心細細琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。
對了，這東西還沒法查，誰去較這個真，就跟官方冠一句「有關部門」一樣，似是而非、似真而假，之所以這麼干，都是方便以後推諉塞責。
眾人看著林總表情，有點揣不準領導的想法，難得地見到總經理這麼難為的表情出現。不過也可以理解，今兒這事實在讓人牙疼，要是被個知名品牌或者同等重量級的同行擠走了一部分市場，大家或許會好受點，可偏偏是個爛到無人知道的牌子和爛到大路上能撿到的招數，這就讓人難受了，要是再哄傳出去飛鵬飲業被個不知名的小廠品牌擠出黃河景區了，恐怕要成業界今年最大的笑話和看點了。
「厲害……有眼光，這麼爛的牌子，也只有通過這種方式才能迅速打開銷售局面……我還真想不出比這更好的辦法，比黃河景區更好的地方……厲害，今年咱們這行要出黑馬了……小葉，查出是誰了嗎？」
林總扔下了手裡的飲料瓶，產品不值一曬，不過路子這麼野，根本不講規則的手法倒是值得商榷了。
葉育成搖搖頭，給了一個茫然的眼神，有點心有餘悸地說著：「……正常情況下是七點半開始上貨，我去的時候是九點五十分，貨已經上完了，也就是說，在兩個小時左右的時間裡，他們把四十多個景點、一百二十多個攤位，全部鋪上了貨，主打是渥爾瑪，配角成了咱們的貨……應該早有預謀了，咱們的貨我看了看批次，是四月底分銷出去的，應該是從咱們旗下批發商手裡拿走的……」
這話說得有點悚然心驚，一百多個攤位，分布在東西長二十公里內、四十多處景點，兩個小時打個來回時間勉強，要是連配貨也辦了，在座的心裡都明白，這是一起策劃周密的市場搶灘，目的就是要從飛鵬公司虎口奪食，不是一個兩個人，應該是一個團隊在操作，一念及此處，葉主管話放緩了，看到了林總眼神閃過的怒意，每每在大發雷霆或者炒誰魷魚的時候這種眼神才會出來，一驚話停下了……
李秘書、秦助理、辦公室主任、一位副總和營銷部的經理，都噤若寒蟬地瞥著葉主管，都知道中州周邊景區只要佔住市場，對於那家飲業代理都是棵搖錢樹，而這棵樹現在被人連根撥了，看葉主管說話的意思還不知道是被誰撥，接下來要發生什麼，都有點擔心了。
「我問你，是誰？查到了沒有。」林鵬飛冷眼剜了眼，強調著重心。
「不……不知道！應該是渥爾瑪派到中州的代理吧！？」葉主管弱弱說了句。緊張地看著林總的表情。
沒什麼表情，沒有想像中的勃然大怒，也沒有像平時那樣拍桌罵娘，更沒有怒髮衝冠直接來個爆炒魷魚，只是不置可否地吐了三個字：「往下說……」
「林總，這次事主要責任在我。」
葉育成挺挺胸，扮了個很有擔當的樣子，話鋒一轉，咬牙說上了：「……我也挺窩火，本來我想咱們的品牌優勢盡占，他們無論如何也擠不走咱們，不過沒想到他們會用咱們的貨來鋪市場，我看了下，基本是三比一、四比一的比例上貨的，而且把咱們的貨哄抬了價格，大部分利潤回到終端零售商手裡，而且漲價無形中壓縮了我們的銷量，把渥爾瑪的銷售空間提起來了……給我三天時間，我把他們黃河景區趕走，把和渥爾瑪穿一條褲子的批發商全挖出來。」
「你準備把他們怎麼趕走。」林鵬飛抬眼，徵詢似地問。
「我想過了，以批發價給景區攤點上貨，比現在的上貨價低出五毛多錢，或者咱們可以設點在景區直銷，把價格強行拉回到原有水平甚至更低，同等價位下他們根本沒有優勢……上貨價和市區的批發價持平之後，他們就無利可圖了……這個損失在我們能承受的範圍之內……」
「糊塗……」林鵬飛重重一拍桌面，駁斥著：「…生意不是生氣，你這是在逼他們鋌而走險，你想過沒有，現在好歹還在銷咱們的貨，如果你逼得太急，把他們逼到對立面，他要拿著其他二線品牌做市場，你怎麼辦？百事和可口天生是冤家，果汁、茶飲、功能飲料那個沒有叫得響的幾個品牌，三個小時能搶灘市場，三天時間足夠把咱們全部擠出市場了……還有價格，咱們的價格體系全省一盤棋，小品牌巴不得大牌打價格戰，你這是用咱們的劣勢去碰別人優勢，你降到零售三塊，他降到一塊五，你怎麼辦？等你降到無利可圖的時候，他們可以拔腿走人，再去其他地方找市場，咱們呢？你恢複原狀得用多少時間？」
否決了，很不客氣地否決了，葉主管悻然側著頭，有點不敢直視林總的眼光，副總打著圓場附和著林總的意思，不過這附和可沒有逢迎之意，也確如林總所說，對於打價格戰，品牌產品確實傷不起，正因為是品牌，生產商在廣告上的投入很大，留給代理、經銷的利潤空間很薄，在價格上是沒有什麼優勢的，爭一時之氣的結果往往是給經營帶來長久的痛。
「這個……咱們還是從長計議，林總，我看要不再把批發商召集起來，商量商量對策？」閆副總提議著，一位年屆半百的老頭，是林總的親戚兼早期追隨者，現在已經很少過問經營了，主要負責人事和財務上的事，一提議，各位看著林總，等著決策，還是沒來由地感到有點棘手，沉吟片刻，林鵬飛搖搖頭同樣否決著：
「不用，以明對暗，咱們優勢盡失，他可以在中州任何一家批發商手裡拿到貨，即便咱們控制住中州，也控制不住鄰近的縣市，逼急了逼到其他代理商的陣營里，多這麼一個競爭對手要是後院處處放火，夠咱們受得了。」
搖著頭，似乎對這個攪局的有點無可奈何，更似乎從某種角度還免不了有幾分欣賞，聽出來此中的意思讓秦苒詫異地看了眼林總，暗道著這是起了惜才心思了，說起來林總本人而言也是個路子頗野的人物，比如市場部的葉主管，以前是個保險銷售員、比如車隊的隊長崔浩，以前是公交公司的客車司機；比如自己，曾經是廠家駐中州的銷售代表，都是被林總挖到飛鵬公司來的，把以我為敵化作為我所用，不外乎解決問題的最好途徑。
端倪乍現，跟著更明顯了，林總起身，迎著眾人的眼光，安排著：「……秦助理，你查一下廠家的所在地、中州的代理商究竟是誰，最好摸清他們的場地、人員以及其他發展情況，要快，越快越好。」
「我馬上著手。」秦苒應著。
「李秘書，你聯繫一下景區管理處，看能不能從側面打聽到點消息，這麼大動靜景區管理部門他們不可能不知道，說不定他們和經銷商已經有什麼私下協議。」林總再道。
「好的，我馬上辦。」李秘書應聲道。
「小葉，你摸一下他們的渠道，是光在景區，還是在其他地方也有發展的市場，老辦法，收編為主，競爭為輔，打價格戰咱們什麼時候也傷不起，這不是爭一時之氣的時候，這個人的行銷能做到這個水平，肯定在這一行不是一天兩天了，最好能收編到你們市場部，給你當個副手綽綽有餘了……」林總突然浮著笑容，很自得。
聽得此言餘下諸人都明白林總的意圖了，呵呵笑著，葉主管點頭應了聲，感覺有點怪異。
「閆副總，還得勞您大駕啊……」林總的神色更和靄了幾分，攬著副總的肩安排著：「通知一下市區的各批發商，大點的最好能親自走一趟，今天的情況私下裡說說就行了，別擺到桌面上說事，告知一下大夥，就說這兩天供貨可能緊張，讓大夥消停點出貨，合適的話敲山震震虎