中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車裡，賣飲料也未必就一點好處沒有，最起碼不怕渴著，後廂里七八個花樣呢，小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什麼胃口，胡亂地吃了飯，直驅車到安達計程車公司找老黃，當年程拐、啰嗦、大牛、老黃再加上帥朗，大院里出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的，說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，只不過大學畢業之後，帥朗卻成最沒出息的。大牛招工了，啰嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小，偷道軌只敢望風的老黃，現在也在計程車公司當了個車隊隊長，自己買了個輛桑塔那跑出租，這幾年早把車也掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。
有時候說人活不過命，還真有點道理，當時一個大院里上大學的不少，不過畢業坐家裡還找不著工作的占很大份額，顛倒是這幾個高中差點都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤，當然帥朗除外，除外的原因嘛，要讓大夥說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會，掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。
不說了，很受打擊。
當帥朗在計程車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。
為什麼涅？這貨正攬著個花枝招展的妞看樣準備去什麼地方，見了帥朗粗粗說了幾句，情況基本和啰嗦的想法一樣，實在沒什麼名氣，當然也實在難推的緊，不過給了個法子，安達計程車公司里嘛人熟關係也廣，要是做計程車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法……說的時候很急，那妞催了幾次，草草一說，匆匆告辭著要走，說是要陪妞上街購物去，帥朗再急也不至於壞人好事，這事只得作罷。
這一天，基本就結束了，返程的路上帥朗一言不發，路過街邊時買了張中州市的城區地圖，一路看著地圖默不作聲，看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開發區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，那條街上有商廈、那條路上有醫院、學校、那條街道上有批發部、商店，對於混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖的標示還清楚。
對，很清楚，清楚地對比著心裡的印象，在找著一個突破口，在此之前，銷售疑似名牌的飲料很好操作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪送貨的主，大家都心知肚明，圖得就是個便宜，搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利、查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者什麼其他名牌了，這東西對於奸商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街竄巷怎麼著也能掙一兩萬。
假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。
之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那麼放心，做起來人提心弔膽不說，就做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道的銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了，不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在於，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬，不上你的貨，說什麼也白搭。
難吶！帥朗看了良久，從地圖的標示著回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方，也正如啰嗦擺出來的，七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網路，要在這個市場里搶到一席之地，除非是不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登陸，那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮估計也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資……當然，就這麼小打小弄也未必不可，憑著低價銷售策略長久下去多少也能在中州站住個腳跟，只不過要賺錢，恐怕得往後數很多年了。
難吶！帥朗喟嘆著，長舒了一口氣。
「帥哥，你看啥？」小皮瞥眼不解，問了句。
「看看有沒有咱們能銷了貨的地方。」帥朗有點不確定地道。
「有嗎？」小皮問。
「要有你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所，我辦點事。」帥朗無奈地道。
小皮也笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區圖，不吭聲了……
……
……
鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭，銷售處不遠，兩人拍門下車的功夫，老皮聞聲早奔出來了，這老傢伙從來是個當甩手掌柜的主，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，倒先樂上了：「喲……銷完啦？」
「送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……」
帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，拔開袋子一瞧兩摞，整整兩萬，吃驚地問著：「這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……」
「兩台車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點支應，別欠手下工資啊……」帥朗道。兩人並肩回著倉庫，老皮倒不客氣地揣兜里，樂滋滋地說著：「我就知道，來中州找你沒錯，夠意思……不過車和人開支，不能算我的啊，得你開支……」
「今天之前你總不能算我頭上吧？你丫是當面稱兄道弟叫得響，背後小算盤打得精，別算那麼精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白乾。」帥朗道著，一顆紅心，兩手準備了。
「別別……能賣了，有路子了。」老皮追著帥朗不迭地說著。
「咋，你有辦法了？」帥朗驚了驚，回頭看。
「還得靠你……今天可有貴人上門了啊……」老皮攬著帥朗，回身坐到了倉庫兼宿舍的地方，倒著水給帥朗倒了杯，幾句寥寥把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開得什麼車，就那派頭嘛，不信都不成，說了半晌不見帥朗搭話，老皮倒奇怪了，湊上來喜滋滋問著帥朗：「帥朗，是你親戚？」
「呵呵，要有這麼個親戚，我還跟上你賣飲料？」帥朗笑著反問。
「也是啊？」老皮撓撓腦袋，疑問未消更大了，眼一亮小聲問：「我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關係也沒有呀？……對了，就沒聽你說你家裡的事，不會是你上一代有啥關係吧？」
「別你媽瞎猜，有關係我能成這鳥樣？」帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了，老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關係一律捋不清，不管是三十郎當，還是十八九二十齣頭的，在這兒都稱兄道弟，輩分亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了，於是不猜關係了，說上生意了，唆導著帥朗說著：「愁啥嘛，老頭說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批發價給他，一瓶掙兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢啊，比你去年一夏天掙得都多……哎你說句話呀，這老頭說得真的假的，要真的我就準備發貨了啊……」
「真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。」帥朗道。
「那為啥？」老皮瞪著，不解為什麼放著錢不掙了。
「呵呵，不為啥……我問你啊老皮，要是一個和你啥關係也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件，而且明顯這是賣不了的貨……你說你是啥感覺？」帥朗反問道。
「不能吧，這人不是有病么？」老皮脫口道。
「對嘍，這老頭就屬於多少有點心病的，甭理他……你也不想想，就你長得這倒霉相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？」帥朗斥道，一斥老皮大張著嘴，手一摸唏唏律律來了個慣性動作，一吸氣整個臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高，帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐下來了，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。
「來來，甭說其他了，咱們合計合計，兩腦袋比一顆強，都想想，想想咱們可能在什麼地方銷出去你這牌子不響的貨……」帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況，火車站有大牛那麼個坐地虎不怎麼發愁，再怎麼也能銷出去點，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候只要有滯留乘客，瓶子里灌自來水照樣賣錢……對了，這就是個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，簡單一點，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……
這個例子舉得是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時了摸著嘴唇吸溜著，沒準以為帥朗是在講什麼營銷原理，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說著：「你這瞎掰吧！？咱們這是城市裡，你以為沙漠里呀？」
「哎，對