「咋樣？給句話呀？帥朗，咱們可合作幾年了啊，就等著你來呢，一般人我都不願意用他……」
老皮一副但為君故、沉吟至今的求才若渴狀，自賣自誇了一番叫渥爾瑪不倫不類的小廠產品，只等著帥朗咬鉤上線了。
「我不是個一般人這話倒對，不過你這牌子太一般了。」
帥朗反問著，笑著看著老皮，老皮出來混玩得就是嘴皮，死的能說成活的、壞的能說好的，就這小廠小牌一瓶兩塊的飲料在他嘴裡，那絕對是衝出亞洲、享譽全球的產品。
一置疑產品，老皮立馬生氣狀，很不認同地說著：「泰山是石頭堆出來的、名牌是嘴皮吹出來的，往前推十年，誰知道哇哈哈，往前二十年，誰知道可口可樂，再往前推一百年，地球人誰喝瓶裝飲料，還不都白開水……牌子正因為一般才有咱們發展機會嘛，那要是大牌不出廠門就被搶走了，有咱啥事嗎？……我可跟你說了帥朗，這可是個發財機會，你要不做，過了可別後悔……」
「那行……」帥朗立馬起身，眾人一愣，帥朗抬步就走：「你們發財吧，我等著後悔……」
說話著人真走了，得吹塌了，人吹跑了，小皮撲哧一笑，幾個送貨的都跟著笑了，老皮不迭地朝著外甥後腦勺扇了一巴掌，回頭追著帥朗：「喂喂喂，等等，這咋個說的嘛，沒說句話就走，中午還準備請你吃頓飯……咱生意不成交情在嘛，別走，別走，冬冬，去門口燴麵店報上了飯，多炒幾個菜，招待招待你帥朗哥……咋了嘛，帥朗，一年不見你咋成這樣了，一句話都不願意跟老哥哥說啦？」
「半天你嘴皮就沒停，我怎麼說呀？」帥朗終於有機會說話了。
「那你說，你說……」老皮辭讓著。
「我說啥？不是不幹，你說半天一句實在話都沒有，我和你幹啥？」帥朗反問道。
「這咋叫沒有實在話嘛……咱這渥爾瑪牌子現在已經有七省加盟的銷售網路……啊，這個……」老皮正待再吹，不料看到帥朗戲謔的眼神，猛地發現有點吹大了，訕笑了笑，停下了，一停帥朗故意說著：「老皮，你說你這產品這麼好，你發財就行了，我那好意思再搶你碗里的……要不今年算了，你們自己干吧？」
「別別別，我說你這人咋這樣，價格啥的都好說……」老皮拽著帥朗不放手了。
「價格當然好說，說就說，你別吹，好像我還指著你發家致富承你多大人情似的。」帥朗斥了句。
「好好……不吹，咱坐下來慢慢合計。」老皮不迭地拉著帥朗，重新回坐到了倉門之後，招呼著幾位送貨的小伙倒水，一個銷售部就這麼一張破楊木桌子還是去年的，坐到了皮老闆辦公的位置，帥朗再看了幾眼寒磣的地方，寒磣的產品以及寒磣的銷售員，瞪了老皮幾眼，直截了當問著：「說吧，賠了多少了。」
「哎……瞞不過你。」老皮前腦門一拍，向著帥朗大拇指一豎，看著帥朗眼中似笑非笑的眼神，無奈說著，好歹說實話了：「早知道不該上這賊船，本來今年我準備還賣咱們去年那種澳地利，口味雖然不咋樣，可人做得像可口可樂，最起碼賠不了……這不咱們老家鎮辦飲料廠年後找著我了，知道我在中州混過幾年，讓我來中州推銷廠里產品，我一想這些年咱一直在假貨堆里打滾，遲早不算回事，好歹這渥爾瑪也是個手續全的正規廠家，頭腦一發熱就答應了……」
看了看帥朗，沒什麼反應，老皮呷了口水繼續說著：「……廠里倒是支持，先貨後款，還給支援了一輛小廂貨，我自己又買了一輛準備搞點名堂，可誰知道一來才發現，今年比哪一年都難，剛來人家就咱們庫差點被封，賣假貨多了人家都不相信咱是真貨，花了好幾千才把工商這片捋順……捋順了咱開始送吧，更慘了啊，以往從菜園路往北直到中州大道，幾十個飲料攤、小賣部，平均一天幾十件沒問題，隔兩天能上回貨，可誰知道……咂咂，這……」
「能賣多少？」帥朗問，估計慘得厲害。
「賣上幾十瓶，油錢飯錢都顧不住。」老皮一臉枯喪，渾然不似剛才的眉飛色舞了。
「呵呵……哈哈……」帥朗看著老皮眨眼間表情變化如此之大，除了笑再說不出別的來了，張著嘴哈哈笑著看著枯喪一臉老皮，多幸災樂禍的意思，老皮抿抿嘴，拍拍桌子指著很生氣地斥著：「我說兄弟，這兩年我可沒虧待你啊，不能看著老哥我倒霉你還看笑話吧？連車帶開銷，這小十萬都進去了……」
「活該……」帥朗嗆了句，嗆得老皮瞠目要發作，同樣啪地拍桌同樣指著：「你沒虧待我，我虧待你了是不是？再怎麼你拿的也是大頭……往年三月份就給我打招呼，今年招呼都沒打，這是有好生意了自己先干著，行了自己個發財，這不行了，才想起找我稱兄道弟來啦？……進門就先哄著我，現在哄不住了，又想扯關係啦？你求人就求人，好好做個求人樣沒準我幫幫你，再擺譜我不認了你啊，我欠你什麼了？」
「不欠不欠……別別，兄弟，是我著急上火啊，您別生氣。來來，扛頭，再拿幾個杯子……」老皮見得帥朗生氣，立時又軟了，抹著老臉喚著送貨員拿著杯子放桌上，直倒了幾樣果汁加碳酸可樂，直勸著帥朗道：「你嘗嘗，我也是去廠里考察過的，貨確實不錯，比咱前兩年走得那亂七八糟牌子好多了，我也是想著總不能一輩子賣假冒偽劣吧，這才挑了家像樣的廠家，誰知道栽了這麼個大跟頭……」
說話著，帥朗嘗了幾口老皮帶來的渥爾瑪飲料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，湊合，其實也嘗不出更多的差別來，只要沒怪味，都算湊合，嘗了嘗看著老皮期待的眼神，帥朗搖搖頭，放下杯子說著：「關鍵不在質量上，現在做生意酒好也怕巷子深，小廠你沒有廣告投入沒有知名度，說什麼也白搭，老皮，知道你為什麼賣不出去了嗎？」
老皮搖搖頭，不知道。
「現在食品安全快成公害了，就知名品牌經常還被置疑呢，何況你這種小廠產品？再說現在飲料市場有名有姓的牌子要上百種吧，基本上都採用代理制銷售了……就和你們一樣，渠道做得大的代理能覆蓋一個省，小的覆蓋一個市沒問題，發展了這麼多年，人家都很完善的了，從廠家到代理商、從代理商到分銷商、批發商直到超市、商店、飲料攤終端市場，相互之間的聯結越來越牢固，你狗屁都沒有，還拿你賣假貨那一套來推銷產品，你覺得行嗎？」帥朗給老皮擺活著行銷原理，看著老皮眨巴著眼很難聽懂的樣子，捎帶著罵了兩句，以前老皮打得擦邊球打得不錯，打順手了還以為自己球技出色可以上正場了，看這樣，估計對正常的營銷什麼的根本就一竅不通。
「是啊，我知道不行。」老皮愣了愣，噴了句好話：「這不還有你么？你要不行，我就死心了，大不我把貨全退回去，少賠點。」
「你怎麼還沒聽明白，不是貨不行，是你人有問題。」
「我人有什麼問題？以前有問題，現在肯定沒問題，我可是個正規代理。」
「錯了，以前你就是個假貨販子，那沒什麼問題，不過你想走正道，這就有問題了，連這裡面的遊戲規則都不熟悉怎麼干？」
「是啊，我有問題，我不熟悉，這不找你嗎？」
「咦？這轉來轉去，還是準備賴上我？」
帥朗愣了下，老皮這混得久了早成人精了，話轉來轉去反正是要拉帥朗入伙。不過帥朗和這等人精打交道也不少了，豈是個吃虧的主兒，自始至終都沒有表現出一點想乾的意思，這一詫異，眨眼又是吧唧嘴很難為的表情，似乎這產品，就白給，都發愁沒地方放那樣子，想了想，要說什麼，老皮緊張地湊上來恭聽妙計，不料帥朗只是虛晃一下，緊跟著又重複吧唧嘴、搖頭，不願意的樣子。
連著重複三次，老皮吃不住勁了，乾脆撂底了：「吊我胃口是不是？我明告訴你，這利潤不比假貨的少，今年是推廣，廠家的返利很大，一瓶零售兩塊，代理價十六塊九，百件以上批發價才十八塊三，你要是放出零售可賺大了。」
亮底了，注意地看著帥朗神色。其實飲料的利潤很薄，每件24瓶，換算下來一瓶平均不到一塊錢，零售兩塊錢，這一塊多錢的利潤足夠操作了，比如直接跨過分銷到終端市場，像帥朗去年賣到買幾千件的水平，其中的利潤還是非常可觀的。
沒動靜，老皮從帥朗臉上沒有發現喜怒表情，心裡暗道著這娃心思越來越深了，兩年前一天五六十塊就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看來今年又要升級了，要不這麼大的利潤空間不至於讓他一點都不動心。
「老皮……」
半晌帥朗才慢條斯理開口了，看著老皮很正色問著：「你說實話，準備長期作代理，還是干一票明年再換。」
「當然是當代理了，我今年都四十齣頭了，總不能老是走東闖西打游擊吧？手裡有個代理牌子穩當點，也算個長期飯碗嘛。」老皮說道。
「那好，按代理價給我，今年我做。」帥朗突出狂言，老