「呵呵，我的胃口很小。只要你父親同意，隨便漏一點業務給我們，我們縣裡那個公司還不是撐得肚子痛？」薛華鼎笑著說道，稍微恭維了對方一下。
潘桓自信地笑了一下，然後問道：「一些事情孔伯也跟你說了一些吧？我占你那個公司百分之五十一的股份，怎麼樣？」
薛華鼎說道：「不行。我們縣裡已經確定最多出讓百分之四十九的股份。」
潘桓笑問道：「你怎麼不先問一下每年的業務量有多大，利潤有多少，就這麼乾脆地拒絕我？」
薛華鼎反問：「你怎麼就不先問我們廠的實力如何、技術能力如何、我們工廠的規模有多大，就這麼急著要股份？」
潘桓將車開出廠門口，笑道：「呵呵，我不關心這些細枝末節。只要我取得控股權，實力不行我提高它的實力，技術能力不行，我命令你們提高技術能力。如果公司規模很大，我可以用今後的分紅給你們，慢慢填補這個窟窿。」
薛華鼎說道：「你真的有這麼多精力去管工廠？真要你上了手，我想你不會只有我們這一個公司吧？到時候你怎麼可能忙得過來。」
「呵呵，算你厲害。」潘桓笑完，換了語氣說道，「看在薛哥的面子上，那我只要百分之四十九的股份算了。本來我這個人一向好強，能當老大的，就不想當老二。」
薛華鼎搖頭道：「估計百分之四十九都不行。除非你現在投資六千萬進去。」
潘桓猛踩剎車，驚訝地說道：「投資六千萬？不可能！我現在不會投資一分錢。」
薛華鼎道：「那我恐怕無法應付國資委的那些條條框框。我不能給你股份，最多給你業務獎勵，你攬多少業務，我就按比例獎勵你多少。」
「那你們到這裡來幹什麼？孔伯這個條件都沒跟你們說清楚？」潘桓不相信地問道。
「說了。但我們相信能說服你投資，或者接受我們的條件。」薛華鼎語氣平靜地說道。
潘桓不怒反笑：「呵呵，基本條件都不滿足，我們還有合作的可能嗎？」
「未必不可能吧。你是為了賺錢，我們幫你賺錢。有了這一條，我想我們還是有合作基礎的。不是嗎？」薛華鼎笑問。
「呵呵，你還很自信啊。只要我有這個項目，能決定由誰來加工這些部件，我隨時都可以找到合適的合作夥伴，絕對是一抓一大把。不是看在孔伯的面子上，我們還不一定和你們洽談呢。薛縣長，有總比沒有好吧？你為什麼就不能退讓一步，和氣生財哦。」話是笑著說出來的，但裡面的威脅誰都可以感受到。
薛華鼎說道：「這句話我覺得更應該用在你身上。有總比沒有好吧？而且我認為像你們這種家庭，不可能缺錢。錢還是來得安穩一些才好。背後盯著你們的可不是一二個人。」
「呵呵，薛縣長，你這是威脅我？我們潘家可不怕別人惦記。」潘桓繼續開車駛往賓館。
薛華鼎道：「威脅也好，提醒也吧，就看你自己怎麼想。無論如何按遊戲規則來，你至少可以睡得安穩些。」
潘桓沉默了一下，說道：「我們合作一下好不好？新公司名義上給我百分之六十的股份，我返百分之十給你，業務獎勵我不要一分，只要分紅。怎麼樣？只要我願意，我每年可以從這裡爭取到五千萬的業務量，純利至少是五百萬，你可以不做任何事坐在家裡一年凈得五十萬。」
「不怎麼樣。我不想在裡面有什麼關係。」薛華鼎搖頭道。
「我說的是認真的，這裡只有你和我。」
「我也是說認真的。」
潘桓道：「那就只能借用一句俗話，生意不成交情在。薛縣長，不管怎麼，今後只要來廣州，我一定抽時間陪你。」
薛華鼎也說道：「如果你到我們那裡，我也一定請你吃飯。」
潘桓大笑起來，突然說道：「我們二個是不是很虛偽？」
「呵呵，虛偽？從何說起？我可不想把公家的風險轉嫁到我個人身上。你接待了我，當你到我們那裡作客的時候，我當然招待你。算不上虛偽吧？」薛華鼎道。
「我是說我心裡失望，但還是笑呵呵的，這是我的虛偽。你看著五十萬一年的收入，你說你不動心，是不是也是虛偽？我想你一個副縣長現在一個月的工資也就二千多元吧。否則的話，你就是在懷疑我不能攬到五千萬的業務量。」潘桓將車速放慢，轉頭看著薛華鼎說道。
「你還是安心開車。」薛華鼎提醒道，然後說道，「正如你所說，憑你的這些業務，要找合作夥伴肯定易如反掌。雖然和我不能合作，但你並不絕望，能笑出來並不困難。而我，不說其他，你這五十萬與我的前途來比，哪個重要，我為什麼心動？即使你每年給我一百萬，我還是只能存在銀行，放在那裡睡覺。除了增加我心裡的驚恐外，沒有多少意義。」
「呵呵，你錯了。有錢後可以做的事太多。」潘桓道，「可以旅遊、可以養女人、可以買高級車買洋樓。你怎麼可能不動心呢？除非你的錢遠遠超過這個數字。」
薛華鼎沒有搭話。
過了好一會，潘桓道：「我們真的就這麼黃了？沒有退讓的餘地？」見薛華鼎不搭話，他又問道，「難道你們過來真的就只要攬我們廠的業務，不想擔一點風險？」
薛華鼎道：「風險太大，我們承擔不了。」
潘桓難得得緩和了一下語氣，問道：「你真想不出其他辦法？一個雙方都能接受的辦法？」
薛華鼎想都不想，說道：「有！」
潘桓連忙問道：「怎麼操作？」
「你出面勸動有資金的第三方加入。」薛華鼎說道。
「為什麼是我而不是你？」潘桓問。
薛華鼎笑道：「呵呵，因為我不貪，我們只想賺點手工費。而你不同，你想今後取而代之，你想……」話停在這裡，意猶未盡。
潘桓道：「那我們必須驗資，你必須提供合格的樣品。我們按規矩來。」
「可以！也希望你按規矩來。」薛華鼎道。
潘桓道：「如果我一時找不到第三方，你能幫我聯繫？」
「行。」薛華鼎笑問道，「為什麼還是決定和我們合作？」
「毛爺爺教導我們打仗要有一個穩定的根據地。後方有你把舵，我就能放心地往前闖。遇到貪婪的人，雖然我的錢賺的更多，但總不讓人放心。」潘桓把車速加快了不少，頭也不回地說道，「我還想看看薛哥你在仕途上走到哪一步呢？憑我的感覺，你上升絕對不會慢。」
薛華鼎笑道：「你雖然幫了我這次忙，但我到現在為止可沒有答應你什麼。」
「呵呵，沒關係。今後你要成了省長什麼的，我至少可以跟別人吹牛說：老子當年幫過你們的薛省長。別人還不畢恭畢敬？」潘桓大笑道。
「呵呵，按你的意思，你是放長線釣大魚啊。」薛華鼎也開玩笑說道，「那就借你吉言了，當了省長後，我請你潘大富豪到我家大喝一天。」
「那我豈不大賺了？如果再合影一張，我就發了一大筆。」潘桓笑道，「要不，我們等下游泳的時候光著身子照一張，以顯示我們關係的不同一般？」
「別。其他人會以為我們是同性戀。那對我們的光輝形象損害太大。」
「呵呵……」
「呵呵……」
……
引入第三方資金的方案是許崑山在飛機上對薛華鼎說的。
在聽說潘家可能不出一分錢之後，薛華鼎和許崑山都覺得有點為難。潘家提供的業務不是那麼正規，特別是公司還沒有成立的情況下，不可能用合同的形式來限定對方必須提供業務。那麼，沒有合同的口頭協議是不可能折算為資金納入新公司來計算股份的。公司一般是按固定資產、資金和技術來分配股份，在向國資委提交的文件中，也就無法白字黑字地說給潘家多少股份。
唯一的辦法就是引入第三方資金。這個第三方資金提供者暫時握有公司的股份，而潘家根據提供業務而獲得獎金，這些獎金都支付給資金提供者，逐步把第三方掌握的股份置換回來。之後，公司再重新進行股東登記。
資金提供者取回本金之外，還獲得比銀行利息高得多的收入。當然這個資金提供者是潘家和許崑山所信任的人，也是一個有錢的老闆，他們不會因為將來公司利潤好而反悔，一定會按與潘家簽訂的口頭協議保證把股份吐出來。
只有這樣，才能讓潘家「空手套白狼」，不擔任何風險。
這種投資者許崑山還是能找到。所以剛才薛華鼎就很快給潘桓出了主意。
接下來的事情也就好辦了。幾天之後，一個被許崑山勸說而趕到廣州的老闆參與了商討。三方沒有多久就私下裡達成了合作協議，並約定了一起去長益縣進行資產評估的時間。
辦完這些前期的事情，許崑山帶著薛華鼎和姓孔的回了家。
可以說，在這件事上，許崑山完全是白幫忙