估計許崑山等人也注意到了這個事情，當薛華鼎進機房看到的是幾個陌生的面孔時徹底放下了心，開始放心地和其他人一起認真地參觀起機房特別是裡面的交換機設備來。
那些技術員則在他們身邊熱情地講解著。
對於那些技術人員嘴裡不時飄出來的專業術語，這些技術官員並不關心。說實在的，他們這個參觀小組除了薛華鼎，其他的人也不是很懂這些技術。他們基本是老職工，以前接觸的都是老式交換機，對新技術雖然說不上抵觸，但因為年齡和職位的關係，他們並沒有學多少新知識進去。
倒是省管局幾個年輕的技術幹部是這方面的精英，他們似乎也是第一次來這裡來參觀，所以圍著那些技術人員問了不少問題。從電平、環阻這些具體的物理問題到接通率、計費方式等性能和管理上的抽象問題，都問了很多。併當場要求那些技術人員當著他們的面做相關局數據、開通電話用戶的不同許可權、示範系統的電話會議功能等等。
愛立信交換機比西門子交換機在C5局方面大有不同，可以說愛立信交換機只要有一台匯接交換機和一台電腦就可以開局，將做好的局數據載入上去就可以運行，比西門子交換機的要求低多了。
和薛華鼎一起來的其他縣局的領導們，先是認真地聽了技術人員的一番大致介紹，又裝模作樣地陪省管局的人看了技術人員在計算機終端上的操作，實在無味之後就幾個人要求其中一個陪他們的人把交換機機櫃打開，似乎很認真地看了起來。
薛華鼎當然是隨自己的隊伍走，見交換機機櫃打開後，他也有點好奇，想看看裡面是不是很陳舊或者很骯髒，慶幸的是他擔心的都沒有出現。
其他人都知道薛華鼎進行過愛立信交換機培訓，見薛華鼎在仔細看，一個人就說道：「薛局長，你培訓過這個交換機吧？能不能給我們這些沒有接觸過的講一講？」
薛華鼎抬頭道：「好。我先把這些硬體介紹一下？」
幾個人連忙說好，有了一點事做總比傻子一樣張望好多了。
於是薛華鼎從上到下，指著裡面的功能部件，詳細地將這些功能板的名稱和大致功能告訴給了他們：濾波板、用戶板、電源板、中繼板等等。
同時也對照西門子交換機的某些類似功能板做了一些比較，讓幾個有點熟悉西門子交換機的領導連連點頭，看他們點頭的樣子，好像懂得了很多，實際上只有天知道。
伸著腦袋仔細看了看舊交換機裡面的情況，一個縣局領導抬頭疑惑地看著薛華鼎，問道：「這是舊的嗎？我怎麼看它好像是新的一樣？我們局才用西門子交換機不到一年，用戶線比它們的還顯得臟顯得舊。是不是廠家安裝前認真地洗了一遍？」
另一個縣局領導有點炫耀地反駁道：「你以為這是衣服，想洗就洗？你看那裡面的背板怎麼能洗，那裡也乾乾淨淨。你知道為什麼不？只要你出國一次就明白這個道理。」
第一個開口的縣局領導有點怨氣地問道：「什麼道理？我是沒出過國。」
剛才答話的人說道：「國外的機房環境比我們好多了。就是外面，說給你聽你也不會信，他們那裡到處都是乾乾淨淨，東西放在外面幾個月沒灰塵。而我們這裡呢？我們這裡不到一個月，放在機房裡的機柜上就有一層灰塵。哎，真是沒辦法。」
旁邊一個湊趣著問道：「王局長，你什麼時候出的國？」
這個剛搖頭的王副局長立即眉飛色舞地說道：「今年元旦的時候，跟我縣長一起去的。對了，還有你們縣局局長啊，我們是一批。那真是有點開眼界，歐洲那裡到處都是草都是樹，我們的機房環境真是跟他們沒法比。外面的街道都是乾乾淨淨，哪裡有我們這裡這麼多灰塵、紙屑？那些老外到處都可以坐，不像我們這裡公園裡的凳子都很臟……」
旁邊一個人點頭道：「怪不得外國佬的交換機用完了，我們買來還能當新的用。聽說以前出國的留學生從老外的垃圾房裡撿電視機搬到家裡去看，可以看幾年，不是回國還舍不到扔掉呢？」
「一個環境好，一個是質量好，所以壽命就長。」一個人故著高深狀地說道。
「可不是嗎，有次我家的電視機不出圖像，請人上門修理，打開一看。我的媽，那裡面簡直就是垃圾場，他用打氣筒對著裡面吹了半天，清出一堆垃圾，把我們的陽台都搞髒了。嗨，一插電，行了！圖像比開始前還清晰。」另一個感嘆道。
……
結果大家的焦點不在在交換機上了，幾個出國考察過的人相互交流著在國外考察的經驗，沒有出過國的人則不斷地打聽：「真有人光著屁股在大街上走的沒有？」
「老外的車二手車真的這麼便宜？」
……
晚上，華蕾電信技術有限公司為他們準備異常豐盛的晚餐，所有人都吃得心滿意足。
酒足飯飽之後，參觀團和省管局、白沙市電信局的人就開始分流：首先是賀副局長和局辦公室主任被白沙市的領導請走，前去交流切磋；然後是市局建設部、運維部、設備部的某些人被省管局的一些人請去；剩下的市局人員和部分縣局的人又被天健尋呼技術公司的人喊去……
最後只剩下包括薛華鼎在內的六七個人和司機留在賓館裡。大家休息一會兒之後，華蕾電信技術有限公司就請他們到賓館的娛樂廳娛樂：聽歌、看節目、卡拉ok、喝酒，至於其他的就不組織了，華蕾電信技術有限公司只負責最後買單。
薛華鼎借口有事沒有參加。等他們那些人笑笑呵呵地走後，就給許崑山打了一個電話。問清了許崑山住的地方，就一個人坐的士到了許崑山住宿的賓館。
薛華鼎一進房間，許崑山就笑問道：「舊交換機你看了之後，認為情況怎麼樣？」
薛華鼎喊了一聲爸和另一個男人為羅總之後，就笑著回答道：「我們看的這二台交換機還可以。你們是不是選的最乾淨的？到時候別只有髒的、舊的就麻煩了。」
許崑山笑道：「當然選了一下，不過也不是特別地挑選。裡面還有比它更顯得新的。」見羅軍給薛華鼎遞上了茶，許崑山就停頓了一下。
薛華鼎接過茶，謝了一聲，然後將茶放在茶几上，繼續聽許崑山說話。
許崑山不在乎地說道：「舊的和不是很舊的我們是交叉著賣。反正能用，價格比進口新設備又低這麼多，我想等你們嘗到了甜頭，就沒問題了。現在沿海郵電局還不是見貨就收？到現在為止還沒有……還只有一台交換機出過問題，不能開通，退給了我們。」想到薛華鼎是自己的女婿，許崑山還是說了實話。
旁邊的羅軍說道：「那一台也不是其他原因，經過郵電局的人檢驗，是搬運裝卸的時候被摔壞了，一些電路板破裂，所以不能用。」
薛華鼎點了點頭，端起茶準備喝，說道：「看他們的表現，大家都想買，就怕你們沒貨。」說到這裡，他把茶又放下來，問道，「對了，我們市局的賀局長還說要到沿海郵電局去看你們的設備，你們那裡有準備沒有？」
許崑山爽朗地笑道：「呵呵，那要準備什麼？雖然那裡的設備有一些沒有你們這個試點的局好，沒有這裡的看起來這麼新，但絕對沒問題。那裡的郵電局肯定只會說好話，他們現在有求於我們呢。你就不要擔心這個。」
「呵呵，那裡不好的設備都能用，那麼好的更能用了。」薛華鼎笑問，「你們肯定也做了一些工作吧？」
「嗨，你還是有點懷疑我們吧？確實說不上什麼明顯的好與壞，我們進口的這些舊交換機也就是使用時間長短的問題。你是搞技術的，應該知道不能從設備表面看問題吧？難道乾淨的、看起來新一點的就是好的？我實話告訴你，我們在國外的收購價都是一樣的。倒是運進來之後，乾淨的可以多買一二百元門，這可是我們沒想到的，呵呵。」許崑山狡猾地笑著。
羅軍也附和著笑。
「你們明天直接到安華去？」薛華鼎問道。
「既然這裡沒什麼問題了，我們就直接找你說的那個羅豪。爭取早點把那個無線電廠拿下來，免得夜長夢多。他那裡應該沒什麼問題、不會節外生枝吧？」
「不會。」薛華鼎肯定地回答道，又問道，「你們吃了飯吧？現在不出去走走？」
「有什麼好走的？我們二人都來過這裡幾次了，對白沙市已經很熟悉。我們今天下午才從湖舟趕過來，又是坐車又是坐飛機的，有點累，準備休息。」許崑山道，「如果你沒事也早點回去休息吧，或者去陪你的那些領導。」
說著他摸了一下自己的後腦勺，說道：「差點忘了，許蕾要我給你帶了幾瓶洋酒過來，你要不要送給這裡的人？如果不送我就幫你帶到安華區。」
「什麼洋酒？XO什麼的？」薛華鼎想了想，問道：「總共有幾瓶？」
「給你準備了五瓶，還有一些我們要留著到安華市用。」許崑山道。
「那給我二瓶吧。我今