等三個人喝酒喝得差不多了，賀副局長笑著對薛華鼎和吳壯輝道：「呵呵，我們剛才都是談的一些沒有的。我邀薛局長來的目的是想聽一聽你們公司生產的那個BP機信號發射台的。薛局長他們縣局現在正需要幾台，你就跟他說一說你們公司設備的特點，好讓薛局長心裡有一個底。」
吳壯輝連忙說道：「好，好。我就怕你們一天到晚都是工作，好不容易吃一餐飯，還是要聽我講這些東西，你們心裡就煩。」說著，就從身邊手機包了拿出幾頁資料遞給賀副局長和薛華鼎。
他把手機包的拉鏈拉上後說道：「薛局長，看這些資料估計一時也看不出什麼優劣。各廠家基本都是吹牛說自己的設備好。真要了解產品的性能，我們要看實物，要聽使用者的反映，上級權威部門的意見。毛主席他老人家就說過嘛，實踐出真知。薛局長，你是專家，你說是不是？」
薛華鼎雖然有點醉意，但這個大道理他還是清楚，就點了點頭。
吳壯輝笑道：「我就知道你是專家，不是浮在水面上的人。購買一個公司的產品，除了產品的技術性能本身，我們還要考慮公司的規模，生產能力。你們二位領導也知道，正如剛才賀局長所說的，現在經理、處長一堆堆。在街上隨便遇到一個人就是經理。做BP信號發射台的不少，有的公司員工只有一二個，丈夫是廠長、技術員、焊接工、組裝工，老婆則計財務、出納、後勤、銷售等各項工種於一身，最多請一二個爬鐵塔的、泡茶煮飯的。他們也是自稱公司，也能做出BP信號發射台來。」
賀副局長點頭道：「前幾天我就遇到過一個這樣的公司，他還是我老婆在湘湖郵校的同學呢。我一聽他們這個公司就他和他老婆，我就馬上拒絕了。現在他們把產品是做出來了，過幾年一旦他們這種小公司垮了，而我們的設備出了問題，我找誰來維修？薛局長，有些外部因素還是要考慮的，我在這個位置上呆了多年，也算是一個淺顯的經驗吧，我相信你一聽就懂。」
薛華鼎微笑著道：「是的，有的公司太小，售後服務肯定是無法到位。如果有不同地區的二台發射機同時出問題，他們的技術人員就不夠了，只能幹等。」
「就是，你們是實幹家，一看就看出問題來了。我們公司現在成立了專門的售後服務小組，在幾個主要地區都有常駐技術人員，雖然到現在為止還沒有出現過因為我們設備原因導致的故障，但我們是未雨綢繆、有備無患，這就是我們的優勢。這也是省管局林局長和王處長看中我們的原因。」吳壯輝連忙說道，神情很是感激和自豪，似乎他們公司真有閑得無聊的技術人員分布在各地隨時待命一樣。
薛華鼎用熱毛巾擦了一下臉，說道：「如果情況真如你所說的，那你們公司確實是一個大公司。我們也應該優先考慮你們公司的產品。」
吳壯輝連忙說道：「呵呵，我說的當然是真的。現在做生意很難，如果說假話哪裡能做什麼生意？」
薛華鼎搖頭道：「就是你們的價格太離譜了，比其他廠家高出一大截，實在是不敢跟你們談。」
吳壯輝連忙陪笑道：「一分錢一分貨啊。沒有這個公司規模、沒有這個技術實力，我們也不敢報這個價啊，國外的設備價格比我們高出一倍多，我們郵電局不一樣買？還有……」
吳壯輝說到這裡，聲音稍微低了下來，說道：「這個報價里包含了一部分其他費用。我們總不能讓朋友空幫忙，呵呵，喝酒，喝酒，主要是我們的產品質量好，售後服務好，讓其他廠家無話可說。」
賀副局長也附和著端起酒杯，說道：「呵呵，喝酒。買東西啊，先要看質量。質量好才談其他。來，薛局長，我們也休息這麼久了，再喝一口。」
薛華鼎舉起杯，說道：「賀局長，請。」
吳壯輝笑道：「薛局長，什麼時候有空到我們公司去指導一下？我們非常歡迎你們二位到我們公司去走一走。」
賀副局長喝了一小口後，稍微揮了一下手，說道：「現在是防汛期間，哪裡有時間去你們公司考察參觀？我知道省局王處長是一個什麼樣的領導，他認為好的產品絕對不會錯。我說薛局長……」說著他停頓下來，似乎在等待薛華鼎回味他的話，跟上他的思路。
薛華鼎用充滿血絲的眼睛看著賀副局長，等待他的下文。
賀副局長看著薛華鼎，突然笑了一下，說道：「呵呵，你的酒量還真是不大啊。沒問題吧？」
薛華鼎不好意思地笑道：「嘿嘿，今天遇到賀局長，我就只好捨命陪領導了。現在問題不大，再喝的話就難說了。」
賀副局長稍微點了一下頭，繼續剛才的話說道：「我剛才心裡突然有了一個想法，我說出來，你看行不行？你們的BP機發射台建設計畫中不是需要建設五個發射站嗎？一個發射站三到四個頻點，也就是全縣需要十八台左右的發射機，是不？」
薛華鼎點頭道：「規劃是這樣的。但是，現在我們還不急於一下建這麼多。畢竟現在用戶發展的還不是很……」
賀副局長揮手打斷薛華鼎的話道：「當一個領導就要有前瞻性的眼光，特別是我們電信行業的領導，現在技術發展日新月異，絕對不能按部就班。小薛，我這不是批評你，我是作為你的朋友在提醒你。就你說的BP機發射台吧，你們今年不建明年就要建，明年不建後年就應該建了吧。遲建不如早建！我這個提議是這樣，我去遊說其他局級領導，在二年內給你們長益縣郵電局免費提供四台進口的發射機，其餘的你就找吳老闆他們解決。怎麼樣？四台不少了吧？」最後這句問話把他前面的真實意圖掩蓋起來了。
薛華鼎異樣地看了賀副局長一眼，心裡想：你這話說的，我難道現在就能在你賀副局長面前說那十四台都買這個吳老闆的？但他感到現在沒必要跟賀副局長頂牛，就順著他的話說道：「四台確實是不少。可我們現在最關心的是已經訂了的那台什麼時候到貨。我們真的很急。」
「呵呵，我看你們不急嘛。」賀副局長大笑，笑完之後對薛華鼎道，「如果真的急，你們完全可以找吳老闆他們公司，讓他們馬上送一台來給你們應急。」
吳壯輝馬上說道：「我們二十四小時有人值班，只要薛華鼎你點頭，我們今天晚上就可以送來。」
賀副局長點頭道：「我沒說錯吧？他們的服務態度就是好。」說著他自己又喝了一小口酒，然後露出為難的神色道，「如果調撥四台免費的發射機給你們，其他縣局肯定眼紅，為了平息他們心裡的不平，我的意見是現在的這一批調撥給他們，你們長益縣的等下一批。你看怎麼樣？一個縣局不能把所有好處都得盡，薛局長，你說是不是？」
薛華鼎還沒有說話，吳壯輝嘆了一口氣道：「你們做領導的也不容易。什麼事都要方方面面考慮到，在幾個下級單位前要做到一碗水端平真的不容易。」
薛華鼎沒有去理吳壯輝的話，而是誠懇地對賀副局長說道：「賀局長，你也知道我們的計畫中等得最急的就是市局定下的這台，這關係到抗洪搶險的大事。能不能按計畫先把這一台解決再說？今後的再隨你們領導怎麼安排。賀局長，你也清楚，我們對他們的產品一無所知，如果因為質量問題導致防汛工作被耽誤，那責任就大了。再說他們的價格那麼高，我們還沒談就訂他們的貨也不是很恰當。」
賀副局長眼裡掠過一絲慍色，一把拿起桌上的筷子用力去夾菜。
吳壯輝拍著胸口道：「我們的產品絕對沒有質量問題，出了問題我們公司負責。」
薛華鼎有點顧忌賀副局長，但對這個吳老闆卻是不怕，他反問道：「真要出了問題，那就是人命關天的大事，抗洪搶險你以為是小事，你們公司能負起這個責？亂彈琴！」
吳壯輝想不到薛華鼎說變臉就變臉，愣了一下，然後說道：「那我們搞一主一備總可以了吧？即使一台壞了我們還有另一台。」
薛華鼎乾脆對吳壯輝道：「我們縣局裡採購這種價格大的設備是有明確規定的，要分開進行。我們電信方面只負責後前的技術把關，前期技術把關和價格談判由我們多經股負責，合同也是他們簽。按我們縣局的規定，現在我是無法答覆你我們會不會買你的發射機。我一個副局長也沒有權力現在就給你一個準確的信。」這話明是對吳壯輝說，實際上也是想說到這個想幫廠家忙的賀副局長。
吳壯輝有點沮喪地看著薛華鼎，然後轉過頭來又救助於賀副局長。
賀副局長吃完嘴裡的菜，看了吳壯輝一眼，對薛華鼎道：「你們都不要急。既然是朋友了什麼都可以談，今後肯定能談攏的。一個有好貨，一個急需貨，怎麼可能談不攏呢？薛局長，你說呢？既然你現在做不了主，吳老闆，你就等幾天。等幾天薛華鼎能做主了你再去找他。」說到這裡，賀副局長又笑道，「呵呵，剛才我也只是一個建議。既然薛局長現在非得要我們市局的這套不可，我現在就答覆你，可以！明天上午你們來拖設備就是。無論如