銷售總經理用很吃驚的目光看著薛華鼎，大聲說道：「薛局長，您開玩笑吧？二千元？二千元成本都不夠呢，那我們這些人吃什麼？」
薛華鼎笑道：「呵呵，你們的這東西，要是我做一百多元都可以做出來。二千元一台，我們先買二台，如果效果還行，我們今後再進一些。」
銷售總經理大搖其頭說道：「不可能。要是一千元一台你能做出來，你做出來多少我們收購多少。薛局長您是行家，我們王總也是行家。你問我們王總，一千元做得出來不？不可能的！」
那個姓王的所謂技術總監到底是老實的知識分子，說假話的水平永遠比不上這個銷售總經理，他猶豫著不知怎麼說，只好含糊地說道：「一千元的成本還是要的。」
旁邊的曾國華想不到這東西的成本這麼低，驚訝地問薛華鼎道：「幾百元就可以做出來？那……那你們也太……要價也太高了吧？你們剛才給我報價是五千六百元一台，你們真是騙人啊……我們薛局長沒有報一千元一台就不錯了。」說到這裡，曾國華「威脅」廠家的人道，「你們不要昧著良心賺得太多了，要是太過分了，我們薛局長自己真要辦一個公司生產你們的那種告警器，我敢肯定質量比你們的還要好，呵呵，到那個時候你們的產品就沒有市場了。」
薛華鼎聽了曾國華的話心裡一動，腦子也活躍起來。
銷售總經理在旁邊笑道：「哈哈，薛局長辦廠？曾股長，你說笑話吧？你以為辦廠像你們當官這麼容易，麻煩大著呢。再說，我們薛局長前途似錦，這麼年輕就是副局長了，哪裡會在乎這點小錢？」
曾國華也知道自己是說著玩，嚇唬嚇唬對方而已，薛華鼎是絕對不可能丟下副局長的位置去辦什麼公司生產那些東西的。
但曾國華還是繼續順著自己剛才的話說道：「呵呵，那可不一定。你看你們一台二三百元成本的東西，賣價五六千元，一台純賺五千多。二三個月只要賣出一台，工資收入就出來了。算了，不說這些。你們趕緊把價格降下來吧，薄利多銷的道理你們又不是不懂。二千元二台，怎麼樣？」他看到這東西的成本這麼低，自作主張地把薛華鼎的報價又砍掉了一半。
銷售總經理和技術總監二人都大搖其頭，心裡開始考慮是不是接受薛華鼎的價格了。
不過為了給自己找台階下，銷售總經理笑著對薛華鼎道：「薛局長，你看能不能在你的報價上再提一些。你是這方面的專家，這些事確實瞞不住你的火眼金睛。不過你也知道，除了元器件成本我們還有人工成本、銷售成本、安裝維護成本，還有技術人員設計的創意成本，特別是公關成本無法算死。它們的價格真的不能按元器件成本來估算的。再說，我們的銷售市場狹窄，用戶都是郵電局的，所以這麼算下來利潤看似很高，實際上也沒有多少。」
說到這裡，銷售總經理猶豫了一下，走進薛華鼎低聲而無奈地說道：「如果……如果我們以這麼低的價格賣給你們，傳出去的話，我們被人罵是小事，怕對其他購買了我們產品的領導影響不好，以為他們受了我們的什麼好處。畢竟我們也是……也是上面的介紹來的，物以稀為貴。薛局長，請你原諒一下。」
薛華鼎一愣，思考了一會，轉頭問道：「你們在其他局銷售價格是多少？有合同證明嗎？」
銷售經理猶豫了一下，看了技術總監一眼，不情不願的地從包里翻出一疊合同紙，說道：「你看，最低的都是四千八百元一台，這還是有熟人打招呼才降到這個價。」
薛華鼎拿過那疊合同，隨手翻了翻，抬起頭對曾國華道：「那我們就多出一點點？」
曾國華連忙說道：「薛局長，你說了算。剛才如果不是你看出問題來，我還不當了冤大頭？你說多少肯定有你的理由。」
薛華鼎微笑了一下，對那個有點沮喪的——肯定是裝的——銷售總經理說道：「那就二千五百元一台，你們包安裝調試。雖然二千五百元一台我們也做了冤大頭，但我們不會向其他人透露這個價格的。」有時候該當冤大頭還是要當的，誰要自己需要這東西，又要考慮其他郵電局的人的面子呢。身在官場有些事是由不得自己心意的。
銷售總經理連忙說了一聲謝謝，同時又忍不住問道：「那薛局長，你們局裡能不能多買幾台？為了這一台二台我們花費的差旅費肯定也不少。」
薛華鼎可不會這麼被他的悲情打動，剛才已經退讓夠多的了，他笑著搖頭道：「你們就不要得了好還想好。效果怎麼樣我們還不知道。我還真有點看不上你們這種簡陋的產品，如果別人有更好的，我們將來肯定選擇更好的。」
銷售總經理還要說，這時門外傳來敲門聲。
薛華鼎看了關著的門一眼，對曾國華道：「曾股長，你帶他們下去簽二台的合同。草簽後交給我，爭取下午安裝二台，如果能抓到一個毛賊，也不枉我們花了這五千元。」
「好。」曾國華知道有人要來，連忙答應。
二個廠家的人又感激又不甘，心情複雜地隨曾國華出去了。
「薛局長，真是忙不贏啊。」當門打開，曾國華他們三人出去後，羅豪興沖沖地走了進來。
「羅老闆，今天怎麼有空過來了？你不是用電話遙控做生意的嗎？」薛華鼎笑著問。
「我當然想遙控，可你們要的電纜也太麻煩了。你們這個局三百米，那個局要五百米，型號規格都不同，這麼亂這麼雜你叫我怎麼放心？你們郵電局是不是把小偷偷電纜的麻煩往我身上堆啊？呵呵……」羅豪笑著從手機包里摸出幾包清荷煙往薛華鼎桌上一放，道，「給你裝客。」
薛華鼎看了這幾包不久就要變成別人嘴裡煙霧的高檔煙，對羅豪道：「你就不要嚎了。我還懷疑這些小偷是不是你安排的呢。這下賺大了吧，這可都是小偷額外幫你攬的生意。」
「哈哈，好當然好，就是型號規格太雜，要的量又少，不像線路工程，一要就是幾卡車，一個電話就可以搞掂。那多爽！」
「我們訂貨的事辦完了？」
「問清了，爭取過二天就給你們發貨。快吃中飯了，我請你去腐敗腐敗？」羅豪笑道。
「你跟多經股做生意，請我腐敗有屁用，我又不能為你多增加一點訂貨。」薛華鼎調侃道。
「嘿嘿，你以為我不知道，你們局裡你現在是這個！」說著，他看了一下辦公室的門，然後豎起了大拇指。
「你就瞎吹吧。反正我不會給他們打一個招呼。」薛華鼎道。
「無所謂。走吧，吃飯去！」羅豪笑道。
薛華鼎想起昨天崔老頭說的平時做點小違規的事讓唐康盡量地放鬆，也就爽快地應道：「行。」說完，薛華鼎都奇怪這個崔老頭在自己心目中的位置不是像原來一樣可有可無了。
見薛華鼎答應這麼爽快，羅豪也是一愣，不過這也只是一秒鐘的事。說實在的他現在也不求薛華鼎幫什麼額外的忙了，只要自己的產品質量好，價格不比別人的高，他薛華鼎就不可能得罪自己而把其他電纜供應商扯進來。
二人說笑著下樓。在樓梯間遇見了財務股的羅股長，他招呼道：「薛局長，出去啊？」
「嗯，吃飯去。羅老闆請客。」薛華鼎大方地回答道。
羅股長一陣尷尬，笑道：「好，好……」不知這個好是說薛華鼎出去吃飯好還是羅老闆請客好。
等羅股長走後，羅豪小聲笑問：「薛局長，你這是自污保身？」
薛華鼎內心巨震，嘴裡卻說道：「你掉什麼書袋？不懂。快點走吧。」
在大院里，薛華鼎看見了正在散步溜達的孫威。自從他被秦懷遠的老婆逼拿回去一萬元之後，他就收斂了許多，不再有事沒事地往大樓里跑了，也不再公開地說這個領導不好那個領導不行。
現在見薛華鼎陪著廠家羅豪出來，他恨恨地瞪了薛華鼎一眼，一邊裝著無事地離開，心裡一邊道：「薛華鼎不知收了這個姓羅的多少好處？要我查到了我也讓你好看，哼。」
薛華鼎看著孫威的背影，心裡感到跟羅豪這麼大搖大擺地出去有點不妥。擔心孫威這種無事也要鬧三分的傢伙會不會借題發揮。
在薛華鼎的堅持下，二人就選了一個離郵電局不遠的路邊小店。一人要了二瓶啤酒，點了三個炒菜一個酸菜豆腐湯，不急不慢地吃了起來。
想起剛才買電纜告警器的事，薛華鼎隨口問道：「你做電纜生意利潤率一般是多少？」
羅豪一邊站著為薛華鼎滿酒一邊笑問：「怎麼，想做第二職業？要不要我給點乾股給你？呵呵，就憑你那一棟別墅，你還用做這些小事？」
「你就說吧，照實說，我不會搶你的飯碗。」薛華鼎夾了一塊臘豬肝扔進嘴裡嚼著。
「我還怕你搶飯碗？不瞞你說，總共十一個點。在你們局還好點，沒有什麼額外的開銷，基本上可以落八九個點進我自己的腰包。但其他局就不一樣，要打點不少的人，能有五六個