與林振華等人的糾結一樣，赫迪拉現在也正處於一種左右為難的狀態之中。江北石化的這個技改項目，設備價格是2億美元，這對於ALK公司來說，並不是隨便可以放棄的一個小單子。更讓他不敢冒險的地方在於，中國的官員已經向他發出了警告，表示如果ALK公司堅持不肯讓步的話，未來就有可能徹底失去整個中國市場。
赫迪拉不知道中國官員的這番話是真是假，事實上，在整個西方世界看來，中國都是非常神秘的一個國度。中國的官員在辦理外交事務時，有時候顯得非常軟弱，為了維持友好關係，不惜放棄許多利益；而有的時候，他們卻又顯得異常的強硬，為了一些所謂的尊嚴而不惜得罪整個西方。
時間長了，西方人逐漸總結出了一些規律，中國人對面子看得比利益更重，這與要錢不要臉的西方國家恰成鮮明對比。在經濟合作方面也是如此，中國人需要的是一種尊重，只要你能夠做出一個尊重他們的姿態，價格方面的事情都是很好商量的。
然而，現在赫迪拉麵臨的就是一個中國人的面子問題了，中國的官員已經發了話，非要拿到30萬噸乙烯的技術不可，如果ALK不答應，人家就不和你簽約。人家現在那套30萬噸乙烯的設備還在運轉，技術升級的事情，早一天晚一天，似乎都是無所謂的。如果赫迪拉繼續堅持下去，中國的官員會不會覺得ALK是不給他們面子呢？
可是，真的要轉讓30萬噸乙烯的技術，對於ALK來說又是極不情願的，這項技術對於ALK來說，是落後技術，但對於中國人來說，則是非常先進的技術。如果把這個技術轉讓給中國，會不會帶來一些後患呢？
又到了約定的談判時間，赫迪拉懷著忐忑的心情，與自己團隊中的其他同事一起，再次來到了石油部。他們在會客室剛剛坐下，就見林振華帶著幾個人笑吟吟地走了進來。林振華一進來就對赫迪拉說道：「赫迪拉先生，我非常抱歉地通知你，我們的顧司長和國家計委的左司長今天都臨時有事，不能來參加談判了。所以，我們的談判時間只能向後順延了。」
「哦……那真是太遺憾了。」赫迪拉有些失望地說道。這種臨時改變議程的事情，在商業場合里是非常不禮貌的，但對方是政府官員，赫迪拉也無話可說了，這也算是入鄉隨俗吧。
「的確是非常遺憾，顧司長再三吩咐我向你們表示歉意。」林振華說道。
赫迪拉說道：「那我們只能回賓館繼續等待了。」
「我們顧司長讓我問問你們，是否有興趣去參觀一下我們的石油化工設計院。」林振華盛情地邀請道，「ALK公司在石化設備方面是非常有經驗的，你們幾位也都是石油化工設備專家，我們非常希望有機會能夠向你們請教一些問題的。」
赫迪拉扭頭看了看自己的同伴，幾位同伴都向他攤了攤手，意思是一切由他決定。赫迪拉點點頭道：「好的，我們也非常有興趣了解一下中國同行的情況。」
「那好，我們走吧。」林振華說道。
一行人來到石油部的院子里，登上一輛早已等候在那裡的大巴車，前往位於北京西北郊的石油化工設計院。一路上，林振華閉口不談合作的事情，只是滔滔不絕地向赫迪拉介紹著北京的風土人情。赫迪拉不知林振華葫蘆里賣的是什麼葯，索性抱著走一步看一步的態度，與林振華虛與委蛇地聊著。車到目的地的時候，兩個人居然已經聊得有幾分投機了。
「赫迪拉先生，這就是我們國家從事石油化工設備研究的核心部門，我們即將建設的30萬噸乙烯裝置，就是在這裡開發的。」林振華指著石油化工設計院的大門對赫迪拉說道。
「什麼？即將建設的30萬噸乙烯設備？」赫迪拉一愣，「林先生，你的意思是說，你們自己已經開發出了這個級別的設備？」
林振華壓低聲音，作出一副推心置腹的樣子，對赫迪拉說道：「赫迪拉先生，實不相瞞，我們在談判桌上要求貴公司轉讓30萬噸乙烯技術，完全是被逼無奈。你也知道的，我們中國現在搞開放政策，我們的上級領導給我們布置了引進技術的要求，達不到要求的話，不單是我的職位，甚至於連左司長、顧司長他們的職位，都會保不住的。其實，30萬噸乙烯的技術，我們自己一直都在搞，而且已經快要成功了。」
「你說的是真的？」赫迪拉看著林振華，將信將疑地問道。
林振華所說的這種情況，赫迪拉不是沒有遇到過。有些地方的官員，只相信進口產品，明明自己能夠做出來的東西，卻一定要從國外進口才放心。自己做的東西，做得再好也沒有意義。而進口數量的多少，卻能夠成為值得濃墨重彩加以宣揚的成績。
這種情況並非只存在於中國，在許多發展中國家，都有類似的情況。ALK的產品銷售市場遍及全球，類似於這樣的事情，赫迪拉聽說過不少了。
林振華道：「口說無憑，一會我帶你去看看我們的乙烯設備研究成果，你就清楚了。你和你的同伴都是行家，什麼事情是真是假，肯定是瞞不住你們的。」
「哪裡哪裡，對於林先生，我是非常相信的。」赫迪拉連忙掩飾道，其實，在他的心裡，對林振華的話最多只相信了一半。考慮到前些天談判時候林振華等人的立場，赫迪拉更懷疑這僅僅是林振華放的一個煙霧彈而已。
「林經理，你們來了。」幾位穿著白大褂的研究人員從設計院的大門裡走出來迎接林振華一行。
林振華給雙方做著介紹：「這位是安子軒教授，負責低溫材料研究的。這位是張逸華教授，負責動力系統研究的……這位是赫迪拉先生，德國ALK公司首席談判代表，也是著名的機械專家。」
安子軒瞥了赫迪拉一眼，面無表情地點了點頭，算是打過招呼了，然後對林振華說道：「林經理，部里通知我們接待你們和德國客人，具體怎麼安排，你來決定吧。」
他的口氣里透著十二分的冷淡，似乎是對這次接待任務頗有一些不滿的樣子。赫迪拉聽不懂漢語，但他的同伴中間就有專門負責翻譯的，站在一旁小聲地把安子軒的話譯給了赫迪拉聽。
林振華似乎有些尷尬的樣子，他看了看赫迪拉一行，然後把嘴湊到安子軒耳邊，小聲說道：「安教授，這是政治任務，你就別為難我了。有什麼意見，咱們回頭和部里再談，行不行？」
也不知道是覺得安子軒聽力有問題，或者林振華自己的聽力有問題，他雖然做出一個壓低聲音的樣子，但實際說出來的音量並不小。德國翻譯也頗有些耳聰目明的天份，把林振華的這些話聽了個真切，然後便小聲地轉述給了赫迪拉。
安子軒聽了林振華的話，點了點頭，說道：「好吧，林經理，我也不為難你。這樣吧，你問問德國人，他們想看什麼，我帶他們去看就好了。」
「嗯，好吧，我先問問他們。」林振華道，他轉頭向著赫迪拉，說道：「赫迪拉先生，我們這位安教授想徵求一下你們的意見，看看你們最想看什麼東西。」
「我們想了解一下你們研製30萬噸乙烯設備的具體情況，如果有可能的話，我們想看看你們的成果。」赫迪拉連忙對林振華說道。
「這不行！」不等林振華傳話，安子軒便斷然地說道。赫迪拉說的是英語，安子軒是完全能夠聽得懂的，他直接就把赫迪拉的請求給回絕了。
林振華鬱悶道：「安教授，這樣不好吧？ALK公司在大型乙烯設備的研究和製造方面，有著豐富的經驗。與赫迪拉先生同來的這幾位，都是他們的技術專家，請他們看看咱們自己搞的30萬噸設備，提點意見，不是很好嗎？」
安子軒對林振華髮著牢騷道：「ALK的技術實力如何，我是非常清楚的。我們目前的整體技術實力不如他們，但這並不意味著我們就沒有領先的技術，我們自己搞出來的核心技術，萬一被他們看去了怎麼辦？林經理，不是我說你們，從一開始你們就不支持我們自己搞，非要從國外引進不可。現在又一點保密意識都沒有，難道在你們眼裡，我們的技術就這麼不值錢？」
「安教授，這些話不要當著外賓的面說。」林振華勸解道，說罷，他又轉過頭對赫迪拉賠著笑臉，說道：「赫迪拉先生，請不要見怪，這中間恐怕是有點誤會。」
「林先生請便吧。」赫迪拉聳聳肩，說道。直到目前為止，他仍然有些懷疑林振華與安子軒是在唱雙簧，尤其是安子軒說的什麼擁有核心技術之類的，聽起來太像是唬人了。
「安教授，我知道你對部里的安排有意見，但是，現在外賓已經來了，你能讓人家白跑一趟嗎？你是技術權威，你敢這樣做。我只是一個小小的經理，我可不敢這樣做。你不要讓我為難，好不好？」林振華開始沉下臉對安子軒說話了。
「好吧，不過我可得事先說明，如果因為讓外賓參觀而導致了技術泄漏，一切責任由你們承擔。」安子軒撂下一句話，然後轉過身，自顧自地向實驗室的方向走去了。