「肖廠長，聽說你們來了以後，要把我們工人的工資減少三成，有這樣的事情沒有？」
「這完全是一些別有用心的人在造謠，這是完全不可能的。」
「這麼說，我們的工資會保持不變了？」
「當然不是，我們收購了江實電之後，整個薪酬制度都會變化，多勞多得，少勞少得，不再是過去那種吃大鍋飯的體制了。大家可以放心，只要是積極工作的工人，最保守的估計，未來的工資可以比過去高50%以上。不過，如果不好好工作的話，那就不好說了，社會主義不養懶人，對不對？」
……
「林經理，聽說這家三和公司的老闆是你的朋友，他到底可靠不可靠啊？」
「非常可靠，他其實也是咱們大陸出去的，也是工人子弟。」
「哦，那就太好了，是咱們自己人，就好說話了。」
「不過，咱們也不能完全指望著別人對我們的施捨來過日子，咱們都是工人嘛，努力做事，按勞取酬，這是天經地義的事情。」
……
「戴廠長，我有個朋友就在潯自的，他叫許小毛，他跟我說起過你，說你是一個好人。你能不能給我們透個底，這個肖廠長，還有那個林經理，說的話到底能不能算數？以後我們江實電的工人，會不會受欺負啊？」
「劉師傅，許小毛我認識的，和我關係蠻好的。你既然認識他，可以問一問他，自從林經理到我們潯陽，兼并了我們潯陽自行車廠以後，我們潯自的工人有沒有受欺負。」
「這倒是沒有，小毛跟我說，他們現在年年都提工資，年終獎金都發到上千塊錢了，福利真好啊。」
「這就對了。我們林經理經常說的一句話就是，要讓工人在企業的發展中得到實惠。你放心吧，只要咱們江實電的工人齊心協力，肯定能夠把廠子辦好，到時候大家的福利都會和我們潯自一樣的。」
……
類似於這樣的談話，在每一個聯絡處幹部的辦公室里進行著。江實電的工人們心裡有太多的疑慮，都需要向未來的領導們進行確認，他們同時也在通過這樣的方式，來試探一下這些外來的領導人會不會對自己有什麼歧視之意。
朱鐵軍給聯絡處的幹部們定下了「不卑不亢」這樣的四字原則。不亢，自然是說不能對工人們擺架子，要讓工人們感覺著善意。不卑，則是要求大家不要過多地承諾，不要給工人們留下一個軟弱可欺的印象。要知道，管理是需要一定的權威的，如果在收購的時候一味讓步，未來要想重新建立權威就困難的。
朱鐵軍自己沒有和林振華他們那樣呆在辦公室里等著工人們的來訪，而是在馮旭的陪同下，走進了江實電的家屬區。馮旭是原來漢華機械廠的容器車間主任，當年與石化機有過許多業務往來，所以認識不少老工人。朱鐵軍讓馮旭帶他到這些老工人的家裡去走一走，這是一種主動上門訪談的方式。
「這裡就是郭榮生師傅家，他是個鉗工。」馮旭指著一戶人家對朱鐵軍介紹道，說著，他走到敞開的房門前，探頭看了看屋裡，發現屋裡沒人。
他又轉過頭來，看到在不遠處的樹蔭下，兩個五十齣頭的工人正在聚精會神地下著棋，邊上還有幾個觀戰的人。馮旭笑著對朱鐵軍說道：「朱廠長，你看，他們在哪呢。穿藍衣服那個，就是郭師傅。他對面的師傅好像是叫吳德昌。」
「走，看看去。」朱鐵軍說道。
兩個人走上前去，只見棋盤上正廝殺到了關鍵時候，郭榮生的一個卒子已經逼進了吳德昌的中宮，車馬炮都屯在一邊，只等著下一步就要使出連環殺招了。吳德昌腦門上沁出了細密的汗水，邊上的幾名觀眾也是高度緊張，你一言我一語地給吳德昌支著損招，但沒有一個人說到了正點上。
「沉車，將軍。」朱鐵軍略略地掃了幾眼棋盤，便給吳德昌出了一招。這兩年，他在漢華重工當設備公司的經理，日常事務都有一些年輕幹部在撐著，他下棋的時間比過去多了，棋藝上漲得很快。
「沉車不行，他的象會把我的車吃掉的？」吳德昌不經意地說道。
朱鐵軍分析道：「他的象如果敢走開，你的馬就可以跳過去將軍了，他的士不敢支起來，你有當頭炮呢。」
「他如果把將移出來呢？」
「你移炮啊，馬後炮，他死定了。」
「哎，對啊！」吳德昌哈哈大笑起來。這一會功夫，大家也都看出來了，朱鐵軍出的這個主動送掉一個車的招，還真是高明，郭榮生一點餘地都沒有了。
「老師傅，有兩下子啊。」郭榮生抬起頭看著朱鐵軍，說道。在江實電還叫作石化機的時候，朱鐵軍曾經來過幾次，但郭榮生並不認識他。不過，他隨即就看到了站在朱鐵軍身邊的馮旭，連忙站起來招呼道：「哎呀，是馮主任啊，怎麼，你和這位老……是一起的？」
郭榮生有心說「這位老師傅」，但看到馮旭對朱鐵軍的謙恭態度，心裡也明白了幾分，知道朱鐵軍應當比馮旭的職位還高，那就肯定不是什麼老師傅了。
「我給大家介紹一下，這是原來我們漢華機械廠的朱鐵軍廠長，輕化廳已經正式任命他到江實電來當黨委書記了，以後就是大家的領導了。」馮旭介紹道。
「呀，是朱書記啊，快請坐，快請坐。」吳德昌也誠惶誠恐地站起來了，雖說現在搞廠長負責制，黨委書記的權力小了，但畢竟也是廠領導，高高在上的人物啊。
朱鐵軍笑道：「大家別客氣，我這個黨委書記是不管事的，我今年都57歲了，再過3年就要退休了，輕化廳就是把我打發到這裡來混吃等死的。」
「朱書記說哪裡的話，你是老領導了，輕化廳肯定是讓你來這裡主持工作的。」眾人一起恭維道。
朱鐵軍指指棋盤，說道：「哎，你們怎麼不繼續下了？要不這樣，這位是吳師傅吧，你讓讓，我和郭師傅殺一盤。」
說罷，他不容分說便佔了吳德昌的位子，開始擺起棋子來。
郭榮生扭頭看了看馮旭，似乎是想徵求一下他的意見。馮旭笑道：「郭師傅，你不了解朱書記，他這個人沒什麼架子，過去在我們廠里當廠長的時候，跟我們工人一起鑽到鐵罐子裡面去做事的。老頭子最喜歡下棋了，棋下得好著呢。」
「哦，是這樣啊，那我就要向朱書記請教一下了。」郭榮生點點頭道。他重新坐下，也擺好了棋子，然後向朱鐵軍示意道：「朱書記先走吧。」
「那我就不客氣了。」朱鐵軍道，他提起一個炮，重重地拍下，說道：「當頭炮！」
只這一個拍棋子的動作，就讓大家找到了一種親切的感覺。江實電的領導們也有會下棋的，但他們一來不會和工人們一起坐在戶外的樹下對弈，二來也不可能這樣不顧斯文地把棋子拍得山響。工人們立馬就相信了馮旭剛才的介紹，這的確是一位能夠和工人們一起鑽鐵罐子的領導。
「朱書記，以後我們江實電就成了美國資本家的工廠了，你這個黨委書記，還有權力沒有？」
一邊下著棋，郭榮生一邊問起了與工廠前途有關的事情。這幾天，林振華的兼并項目團隊一直都在鼓勵工人們去聯絡處面談，但郭榮生這些人對此並不積極。他們屬於人們常說的「沉默的大多數」，他們不願意出頭露面去和領導談話，也不知道該去說些什麼。現在，廠領導就坐在他們身邊，和他們一起下棋，一起聊天，就像是多年的朋友一樣，郭榮生還有什麼不可以問的呢？
朱鐵軍拱了一手卒，然後說道：「美國資本家的工廠，也是開在咱們中國的，也得服我們中國的法律管，大家說是不是？」
「可是，我聽說有些三資企業裡面，老闆說開除工人就開除工人，一點商量都沒有的。」另外一名旁觀的工人說道。
朱鐵軍道：「這個事情，要兩邊看。有些工人也實在是不像話，上班的時候出工不出力，技術也一塌糊塗，還經常違反勞動紀律。這樣的工人如果不開除，留在廠里也是害群之馬，大家說是不是？」
「這樣的人倒是有。」眾人一起點頭道，能夠在這裡圍觀下象棋的，都是中老年的工人，有著一些起碼的善惡觀念。
「至於說老老實實做事的工人，不管是美國資本家，還是中國資本家，都是歡迎的，資本家也要靠工人來給他們賺錢，對不對？」朱鐵軍繼續說道。
「不過，朱書記，現在資本家都喜歡那種年輕、有技術的工人，像我這樣的普工，一沒文化，二沒技術，年齡又大了，恐怕以後廠里就不會留我了吧？」吳德昌擔心地問道，這個擔憂其實已經在他心裡存了很長時間了。
朱鐵軍道：「這個事情也同樣是要兩邊看的。有些年輕人，明明有文化，因為偷懶而不學技術，這樣的人肯定要讓他們吃點苦頭，這也是對他們好。至於像吳師傅這樣，50多歲了，文化程度低也不是你的錯，你又為國家做過貢獻，國家不可能不管你們的。」
「可是，這個廠子不是