第二部 潛龍騰淵 第327章 發展目標

林振華這趟到魯中機床廠,用馬勝凡半開玩笑半認真的話來說,是領導來視察工作,按林振華自己的話說,就是來聯絡一下感情。

林振華先利用自己掌握地H&H公司收購了魯中機床廠51%的股權,然後再用收購後的魯中機床廠的優質資產與漢華機床公司合作,成立一個叫做漢魯機床的新公司,原來的魯中機床廠在新公司中所佔的權益已經被稀釋到只剩四分之一了,事實上就相當於漢華重工完全兼并了魯中機床廠。

根據雙方的合作協議,未來魯中機床廠的所有機床研發和生產都將放在漢魯機床公司的旗下,在扣除生產和研發的成本之後,所得利潤由魯中機床廠和漢華機床公司平分。在進行對外宣傳時,則仍然沿用魯中機床廠的名義,因為魯中機床廠在機床業界的聲譽還是非常值錢的。

在名份上的轉移完成之後,再往下就是管理以及文化上的整合了,這是需要時間的。漢華重工派出了不少管理人員和工人到魯中機床廠來協助工作,也是促進整合的一種手段,而像林振華這樣的高管,自然也得經常過來走動走動,顯示一下存在。

馬勝凡生性豪爽,但並不傻,他知道自己的地位已經從一個大國企的老總變成了替林振華打工的馬仔。在他心裡,有個小計較,如果林振華在他面前擺架子,他就辭職,相信魯中市怎麼也會給他安排一個對應級別的位子,夠他養老了。如果林振華對他禮遇有加,而且保證他在魯機的話語權,那麼他就拿出自己的本事來,好好乾出一番成績。

從林振華這邊來說,他還真不是那種會當資本家的人。其實無論是在魯中機床廠,還是在漢華重工,他都擁有絕對控股權,屬於能夠放一放王八之氣的人。但他對於這些企業的老領導都是恭恭敬敬,把自己放在一個晚輩的位子上。

以魯中機床廠來說,林振華在通過H&H公司實現控股之後,仍然保留了原來的管理班子,讓馬勝凡依舊擔任廠長,負責全廠的大小事務。從漢華重工派過來的幹部,名義上也是由馬勝凡進行安排,等於給足了馬勝凡的面子。

林振華這樣做的原因,當然也是因為事先對馬勝凡這個人有足夠的了解。心思縝密的項哲在安排這個兼并項目時,就已經派出了一些人在魯中機床廠進行過暗訪,了解到馬勝凡其人有很強的工作能力,品行上也比較端正,屬於可用之人。

聰明人在一起做事是比較輕鬆的。林振華給了馬勝凡信任和尊重,馬勝凡則回報林振華以紮實的工作,這種合作就是雙贏的結果。合作中最怕的是各自都藏著自己的小算盤,幹活的時間還沒有互相猜忌的時間多,這種合作就沒有意義了。

宴會過後,馬勝凡把林振華帶到了魯中機床廠的會議室。其他的廠領導以及岑右軍等人也一起到了,馬勝凡向眾人寒暄了幾句之後,便開始詳細介紹廠里目前的生產經營情況,當然,這主要是為了向林振華彙報。

據馬勝凡的介紹,在漢魯機床公司成立之後這半年的時間裡,公司投入了大量的人力、物力、財力進行原有產品的升級改造,現在已經開發出了精度可以與進口產品相媲美的大型卧式精密鏜床,正在研發的還有其他幾款大型機床產品,整個產品開發的形勢十分可喜。

說完現狀,馬勝凡接著開始講未來的打算,介紹了幾種新產品的開發思路和進度,最後說道:「對於未來,我的野心比較大。我們魯中機床廠,原來一年的產值是2000多萬,現在咱們搞了新產品,我有信心在三年之內,讓產值翻兩番,達到8000萬。」

「好!」幾名魯機的幹部一齊喝起彩來,更有人使勁地拍了幾下巴掌,表示對馬勝凡這番豪言壯語的支持。

喊完一嗓子後,魯機廠的幹部們發現屋子裡還有一半的人沒吱聲,而且不但是沒吱聲,在這些人的臉上,還帶著幾分尷尬,甚至有幾分齒冷。這一半的人,自然就是漢華公司過來的各位了。

「岑經理,怎麼,你們覺得馬廠長剛才提出的目標,有困難嗎?」副廠長龍萬里對坐在身邊的岑右軍問道。在龍萬里的心目中,三年之內產值翻兩番,對於魯中機床廠的過去來說,是不可想像的,現在有了漢華公司的幫忙,要達到這個目標,應當是有可能的。

岑右軍似乎也覺得自己的表現有些失禮,連忙笑著回答道:「哪裡,馬廠長說得挺好的,關於廠里的現狀還有未來的打算,都說得很詳細啊。」

馬勝凡也注意到了岑右軍等人的表情,他不滿地說道:「老岑,你是當兵的出身,說話怎麼吞吞吐吐的,有什麼想法就直說嘛。」

岑右軍看看林振華,林振華向他微微點了一下頭,岑右軍便笑著說道:「馬廠長,龍廠長,對於剛才馬廠長的講話,我只有一點不太贊成的地方。剛才馬廠長說未來三年的設想,說打算做到8000萬的產值,我覺得這個目標有點小了。」

「小了?」馬勝凡瞪大了眼睛,「老岑,咱們都是搞工業的,可不興搞浮誇這一套。8000萬產值,對於我們廠子來說,已經非常不容易了。國內整個機床行業的盤子才多大,還有那麼多老大哥企業在呢。」

岑右軍道:「馬廠長,你知道我們漢華機床公司一年的產值是多少嗎?」

馬勝凡道:「你們做的都是機床附件,搞得挺不錯的,我聽說還出口到海外了。照這樣算下來,一年的產值,怎麼也得過千萬了吧?」

岑右軍微微一笑,說道:「我們公司去年的產值是1.5個億。」

「1.5個億!」馬勝凡嘴張得能塞進一個完整的山東大饅頭,再看魯中機床廠的各位,表情也不比馬勝凡更從容。現在他們算是明白了,為什麼對於8000萬這個數字,漢華公司的幾位會顯得如此淡定,甚至於不屑。

對於漢華重工如何有錢,魯中機床廠的領導們是有所耳聞的。漢華機床公司的情況,大家也去參觀過,對於公司里那數十台進口機床印象很深。在大家的心目中,漢華機床公司應當是比較牛氣的,不過,再牛氣,畢竟只是做機床附件,都是千把塊錢一個的小玩藝,撐死了也就弄個千兒八百萬的產值吧?

魯中機床廠做的是大件,一些大型機床,一台就是幾十萬,即便是如此,一年也就是2000多萬的產值而已。這2000多萬的產值,在魯中市就已經是很了不起了,算是魯中市的重點企業之一。

正因為帶著這樣的想法,在與漢華機床公司合作時,大家多少帶有些傲慢之氣,覺得自己是大廠,對方是小公司,自己是可以罩著對方的。現在聽岑右軍這樣一說,所有的人都恨不得把頭藏到褲襠里去了。恥辱啊,一個50年廠齡的整機廠,產值居然只有一家年輕的附件廠的五六分之一,這算個什麼事呢?

「我們的機床附件價格不高,但銷售的量很大,尤其是出口歐美市場的數量很多。」岑右軍解釋道,「我們有一些產品是擁有專利的,比如華青大學姚教授改進過的自動換刀系統,能夠在單主軸的機床上實現屑屑換刀時間低於4秒,已經達到了世界先進水平了。

國際上比我們更先進的換刀機構一套是3000多美金,而我們一套的出廠價才2000人民幣,在國際市場上賣到1000美金也沒問題。去年一年,我們出口了2000多套,光這一個產品就是200多萬美元。

再至於卡盤、分度頭、絲錐夾頭、彈簧夾頭這些小件,雖然每件的價錢才幾百塊錢,但我們拿到的海外訂單一般都是一兩萬套,加在一起,金額也不少了。此外,我們還會主動去了解客戶的需求,為客戶定製一些工藝裝備,這方面的收入也非常可觀。」

「想不到,想不到。」龍萬里喃喃地說道,「這麼小的玩藝,居然也能讓你們做成了這麼大的生意。看來,我們真是井底之蛙了。」

技術科長王海勝則說道:「早知如此,我們也不用費心去搞什麼大型鏜床了,專心弄幾個附件來做,不比現在這樣強?你像滾動導軌這玩藝,我們也能造的,我們的技術在國內還是領先的呢。」

王海勝這話,多少有幾分是漚氣的成分了,不過他倒不是對岑右軍有意見,而是自己跟自己生氣。作為一名整機廠的技術科長,他對於魯機的整機技術是頗為自負的,現在看到人家做點卡盤、刀架之類技術含量不怎麼樣的東西居然能掙這麼多錢,他實在是覺得窩火。

馬勝凡也泄了氣,他轉頭看著林振華,說道:「林經理,聽老岑這麼一說,我才知道我們真是窩囊廢啊。你們的產值都過億了,我們還在這想著做幾千萬的生意。唉,丟人的事情就不說了,林經理,你說說看吧,你對我們魯機是怎麼考慮的?我們的整機,還有必要繼續做下去嗎?」

林振華道:「各位,剛才岑經理說的這些,並不是想向各位炫耀什麼,而是想說明一點,市場的機會是非常多的,只要我們能夠抓住市場機會,企業就能夠實現跨越式的發展。我們漢華機床公司既然選擇了與魯機合作,自然是看中了魯機的整機製造能力。

附件市場其實很小,我們現

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