吉拉蓬聽到林振華的報價，遲疑了一下，搖搖頭說道：「8000萬的價格，有些高了，軍方不會接受的。」
林振華道：「據我所知，歐美國家所銷售的同類護衛艦，價格是在1.5億美元以上的，我們的價格，只有他們的一半呢。」
吉拉蓬道：「的確如此，不過，恕我直言，貴國的護衛艦品質，與美國、德國相比，還是有一些差距的。」
「正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實上，我們的輕型護衛艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。」林振華道。
吉拉蓬道：「林先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的採購要多得多。我國軍方希望採購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點，中國方面是無法提供給我們的。」
林振華明白吉拉蓬的意思，泰國軍方如果向美國或者德國購買裝備，多少還有一些交保護費的意思。而如果向中國買，買到的，就單純只是裝備而已。要說起來，人家美國賣點東西也真不容易，開著航母去做售後服務，油錢也不少花吧。
要學的東西，真的很多哦。
「嗯，我明白了。」林振華點頭說道，「對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，採用的是全球首創的模塊化設計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，只是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。」
「哦，你說說看，都有什麼樣的艦型？」吉拉蓬說道。
「首先，我們有一種至尊無限型，是包含了防空、反艦、反潛、佈雷、電子戰等全套裝備的，售價1.2億美元。另外近期還有加1000萬送直升機的優惠活動，即買即送，送完為止。」林振華口若懸河地忽悠起來，這一刻，彷彿全中國的售樓小姐集體魂穿到他的身上了。
「嗯，這個配置倒是不錯，可是價格離我們的心理預期太遠了。」吉拉蓬評價道。
「第二款，叫做豪華全能型，包含了防空、反艦、反潛等三大功能，能夠獨立執行近海護航、護漁、巡邏、警戒等任務，售價是1億美元。」
「這也太高了。」
「第三款，就是我剛跟你說過的，叫做標準超值型，價值為8000萬美元。它的特點，是在上述三大功能的基礎上，根據客戶的需要，精簡掉一項。你想想看，光是減掉一項，就能夠節省下2000萬美元，非常超值的哦。」
「還有更低的嗎？」
「最低的，當然就是經濟適用型了，它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項，但使用的武器系統略有簡化。比如說，超值版配置的是兩部雙聯裝100毫米主炮，在經濟適用版里，改成單聯100毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的，經濟適用房嘛，連廁所都屬於奢侈品的。」
「這種經濟適用型，報價是多少？」吉拉蓬問道。
「只要區區6000萬。」林振華大言不慚地說道。
吉拉蓬點點頭：「這個價位，我想，海軍方面應當是能夠接受的。至於主炮是雙100還是單100，我覺得問題不大，軍艦的作用，主要還是威懾，真到要開炮了，事情就麻煩了。」
「沒錯沒錯，其實單100和雙100，差別也不大。更何況，我們搞的是模塊化設計，未來如果軍方覺得裝備不夠使用，還可以再增加的。」林振華說道。
「這個想法非常不錯。」吉拉蓬肯定道。
「那麼，吉拉蓬先生能夠幫我們聯繫一下軍方的人員嗎？」林振華問道，「當然，我知道，這件事並不是吉拉蓬先生份內的工作，如果你能夠幫我們促成此事，我願意從項目的利潤給吉拉蓬先生支付一部分傭金。」
「哈哈，傭金的事情，以後再談吧。購買軍艦的事情，也是國家的大事嘛，我作為一名商業部的官員，這也是職責所在嘛。」吉拉蓬大義凜然地說道，「這樣吧，林先生，你們的代表團里有沒有這方面的專家，如果有的話，我儘快安排你們的專家和海軍方面的人見面談一下。如果海軍方面對你們的艦艇性能感興趣，大家再就價格問題進行磋商好了。到時候，我會把一些具體負責採購事務的官員介紹給你認識的。」
兩個人都是心照不宣，話說到這個程度，就已經足夠了。林振華要做的，就是回去老老實實地等著，吉拉蓬在利益的驅動下，自然是會儘力地幫忙牽線的。
關於大化肥設備方面的事情，吉拉蓬也給林振華指點了一番，包括讓他抽時間去適當地打點一下素差廳長，額度不需要太高，點到為止。對於這些建議，林振華都一一接納，承諾儘快付諸實施。
告別吉拉蓬之後，林振華滿心歡喜，他叫上舒曼以及一直等在外面的褚紅陽，哼著小曲向賓館的方向走去。奇怪的是，平時喜歡嘰嘰喳喳說點閑話的舒曼，此時卻是一直悶聲不響，似乎情緒不高的樣子。
「怎麼啦，舒曼？」林振華敏感地問道。
「我沒事。」舒曼說道，她的語氣里就透著幾分不高興的樣子，沒事才怪呢。
「紅陽，你和舒曼吵架了？」林振華扭頭去看褚紅陽。
褚紅陽鬱悶地說道：「我可沒惹她，她從包間出來就一直拉著個臉，我問她什麼，她都不說。我還以為是吉拉蓬佔小曼便宜了呢。」
「切！」林振華斥道，「我一直在場呢，他如果敢，我就讓他的下半身失去思考能力。」
說完這句，他又回頭問舒曼道：「怎麼，舒曼，是不是我剛才讓你離開包間，你不高興了？你知道的，我和他要談軍艦方面的事情，這個事情，不太適合讓你參與。」
「不是，我知道那不是我該知道的事情。」舒曼悶著頭說道。
「那你是怎麼啦？」林振華滿腦門子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一個很樂天的人，無憂無慮。就在剛才和吉拉蓬周旋的時候，她還是滿面春風，怎麼一出門就陰沉著臉了。
舒曼搖搖頭：「不關你們的事情，我只是自己想不開罷了。」
他們正說到此，迎面走過來一個泰國乞丐，穿著破爛的衣服，一見到他們三個，就舉一個討飯碗，向他們作著揖。
「給。」褚紅陽從兜里掏出一個硬幣，扔進乞丐的碗里，然後向他揮揮手，示意他可以離開了。
「等等。」舒曼突然停住腳，喊住了乞丐。
乞丐聽不懂舒曼的話，但大致明白她的意思，便站住腳，詫異地看著她。
舒曼走上前去，從兜里掏出一張百元面額的美鈔，想也不想地放進了乞丐的碗里。這一下，不但乞丐驚呆了，林振華和褚紅陽也嚇了一跳。
「小曼，你到底怎麼回事？」褚紅陽問道。雖然舒曼過去偶爾也會發發小同情心，但總體來說，她是一個比較摳門的人，怎麼會對一個異國的乞丐如此慷慨呢。
舒曼沒有回答，她只是站在那裡，看著那個乞丐歡天喜地匆匆離去的身影，臉上默默地流下了兩行淚水。
「舒曼，到底怎麼啦？」林振華走到舒曼身邊，輕輕地問道。
「老大，你說，咱們這樣做，對嗎？」舒曼沒頭沒腦地問道。
林振華不知道她所指何事，便問道：「你說的是哪件事啊？」
「咱們四套設備，憑空就多跟他們要了200萬美元，這樣的錢，我覺得……」
林振華撓著頭皮：「舒曼，你不會是因為這個事情而覺得難受吧？你有沒有搞錯，這是我們掙人家的錢，不是人家掙我們的錢。」
舒曼道：「你們知道嗎，我在外事部門工作的時候，見過很多次這樣的事情了，咱們的有些官員，也是這樣做的。我剛才在想，咱們多要了這200萬，一部分進了那個王八蛋的腰包，另一部分被我們拿走了。可是，最終這些成本，都是要攤到化肥里去的，是要泰國的農民去承擔的。我，我剛才想到，我父母也是農民……」
說到這，她忍不住嚶嚶地哭出聲來了，褚紅陽連忙走上前去，給她提供了一個用於哭泣的肩膀。
林振華剛才還在為與吉拉蓬狼狽為奸掙到了錢而得意，舒曼這幾句話，給了他當頭一瓢冷水，讓他從狂熱的興奮中冷靜了下來。
「舒曼，其實，這個事情，也不能怪我們吧。」林振華咬文嚼字地說道：「你也看到了，日本人比咱們開的價錢還要高，如果不是我們插一杠子進來，泰國人民付出的代價也許還會更高。」
「可是，我們明明可以不多要這200萬的。」舒曼說道，「我們按245萬一套報價，已經是幾倍的利潤了，為什麼還要加價呢？世界上的錢是掙不完的，咱們就不能少掙一點嗎？」
「小曼，你犯傻呀，哪有看著錢還不掙的？」褚紅陽使勁地推了推舒曼說道。
林振華知道舒曼的心結在什麼地方，但他不知如何來解開這個心