第641章 量身定做

兩日後,下午二時,北漠電廠發電工程成套設備招標澄清會在北漠公司第一會議室召開。正常來說北漠公司只需要提供書面澄清說明即可,但考慮到此事的嚴重性,以及與世行後續合作的安排,一個小範圍的,更偏向於談判性質的澄清會在此舉行。

光頭與黃毛作為另外兩家廠商的代表也醬油出席。

當然主角還是三菱和世界銀行兩方。

三菱一方這次派出了四個人,除去小田切和他的上司外,還包括兩名本部人員,其中有一人與張逸夫年齡相仿,個子不高卻銳利十足,從進會場開始就毫不掩飾地對張逸夫投去了不怎麼友善的目光。

張逸夫現在也已經調查清楚了,這位名為福岡孝的男人正是這個項目的最高負責人,想不到年齡比小田切和他的上司都要年輕一些,此前談判他雖然沒有出現過,但技術與報價方面的事宜都是他在日本遙控確定的,小田切等人都是銷售公關人員。

另一邊世界銀行的人看起來比較自然,他們派出了駐中國、韓國、蒙古局局長,當然這其實是同一個人,除此之外還包括中國局首席能源專家,以及項目經理和兩位文員參會。

剛剛抵京沒兩天的夏雨依然是那副生怕別人不知道她有事業的樣子,從裝束髮型到每一個表情都要顯得盡量職業,同時她還佯裝出完全不認識張逸夫的樣子。

關於這位,張逸夫也已經做過功課,對於夏雨的事情他實在是只能用「作」來解釋。

那位善良健談的美國大男孩詹姆斯,早在半年多前就已經與夏雨陌路,原因是夏雨得到了去華盛頓的工作機會,而詹姆斯不願意搬到那個只有政治家的鬼地方去。幾個月分隔兩地生活後,詹姆斯寂寞難耐,希望夏雨回家頻繁一些,最好生個孩子。夏雨這號人自然完全拒絕了這個要求,明確表示幾年內不可能,最終鑄就了這個局面,夏雨也可以「心無旁騖」的發展事業了。

這一家子,基因里好像都存在著極度強韌與專一的工作細胞,即便在華盛頓,夏雪的業務能力也很快得到了肯定,已經幾乎評估成熟的中國北漠項目交到了她的手上。

然後就發生了這樣的事,她沒因看到「YiFu-Zhang」這個名字而絲毫鬆懈,完全不允許自己手上的項目有半點爭議。

一個離異的,三十多歲的,眼裡只有事業的,尖酸刻薄的,恨透了中國的,執拗的女人,沒有比這個更可怕的負責人了。

再看看我方的陣容,除去北漠公司幾位負責人外,財政部和成套局都只派了普通幹部出席,估計連發言的計畫都沒有,電力部的幹部自然也躲得遠遠的。

入場握手過後,幾方人馬落座,互相介紹,用了十幾分鐘完全搞清楚誰是誰之後,議程展開。

循規蹈矩,首先由北漠公司來介紹公開招標流程、工作規則、評分標準與得分結果等等,林立正照著千錘百鍊過的稿子,介紹過評標專家組成後,逐項剖析開來,旨在澄清評標過程沒有任何不公正、不透明之處。

可很顯然,分都是人評的,人難免主觀,ABB中標也印證了這一點。

近乎一個小時的時間,林立正發言完畢,幾位翻譯也才擦了把汗。

張逸夫自己聽得都累了,沖對面道:「以上是我們的招標流程與評審詳細說明,就這部分如果有疑問,現在可以提。」

黃毛幾乎從頭到尾眼睛都盯著天花板,非常清楚自己是來打醬油的。

光頭同樣,雖然看著很認真,但估計半個字都沒聽。

唯有三菱本部負責人,看著就是憤青相貌的福岡,早已饑渴難耐,搶過話頭,嘰里咕嚕說了半天。

小田切咽了口吐沫,照例翻譯:「就汽輪發電機組一切參數,包括勵磁系統評分,開關設備評分三大部分,我們認為三菱被嚴重低估了,此外,對於ABB……除去以上幾點,即便那些評分都成立,三菱也存在著明顯的價格優勢,中方的評判結果明顯違背了低價中標的國際規則。」

張逸夫立刻回話道:「關於這些評分標準,林先生已經在剛剛介紹的非常清楚,按照這套標準,就是這樣的評分結果。如果對標準有質疑,可以早提,可以早質疑,得出結果後這麼胡攪蠻纏是沒有任何意義的。另外你提得太籠統了,要提也要具體說明哪裡有質疑。」

很快,對面的質問傳來:「我們汽輪機超高的壽命與更長的維護周期理應獲得更高的評價!」

「看清楚我們的招標文件。」張逸夫使勁點了點桌上的文件,「三菱在這方面的確優勢明顯,已經遠超我們的招標需求,相反在極限臨界方面,三菱並不出眾,我們更重視ABB與西門子在這方面的安全穩定性。」

「那開關方面呢?我們的開關穩定性與市場口碑明顯佔優!」

「不錯,所以你們取得了這一項的最高分數。」

「最高分數只比西門子高那麼一點點,有什麼意義么?其它項你們特意評得低很多!」

「哪些項?」

「主要集中在鍋爐上,簡直將我們貶得一文不值!」

「說詳細些,鍋爐哪點,是熱效率還是安全性。」

扯皮就此展開,福岡簡直就是想將評標結果通篇否定,只是二人有語言上的天塹,一切扯皮都通過小田切翻譯,都非常的不連貫,非常的不痛快。

到最後,福岡也累了,乾脆說道:「你們這是量身定做,刻意為難三菱的評分方案!」

張逸夫樂了,沖世行方面說道:「你們也看到了,這個人從一開始就是以阻止我們與別人合作的目的為己任的。據我所知,他之前向上司做出了很嚴重的承諾,因為失去這個標,他已經喪心病狂了。」

幾名翻譯默默工作,福岡聽到這個說辭後簡直要暴跳起來,嘰里咕嚕又開罵,這部分小田切通通沒有翻譯,只是一個勁兒地安慰。

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