商戰這個東西拿到表面上就是大家互相壓低產品的出售價格，通過這種自殺式的競爭壓縮對手的生存空間。
任何一個產品都是有價格紅線了，在這個紅線之外則說明有利可圖，超過了紅線就證明虧損了。
商戰就是考驗廠家的承受能力，考驗廠家本身的技術力量，經濟實力，品牌的號召力等等。
如果一個廠家的產品在這些個領域都沒有優勢，那麼基本上扛不住對手的降價打壓，最終難逃破產或被對手兼并的命運。
市場自然也就被對手佔去了，這個時候對方會通過漲價把先前的損失撈回來。
這是表面上你能看到的，好像很光明正大。
其實背地裡還有無數不為人知的勾當發生，造謠中傷，污衊誹謗、綁架殺人等等等等。
這種宛如戰場上真刀真槍一樣的商戰尤其在洗牌期非常常見，血腥且殘酷。
這期間小的廠商被洗牌出局，資源和市場最終集中在少數幾家的手裡。
等過了洗牌期就是穩定期了，市場上就剩下兩個大的巨頭，它們佔去了八成的市場。
這個時期的商戰大多就處於動手不動口階段，表面上大家互相嘴炮，背地裡合夥賺錢。
與摩托拉相比，華光在經濟實力、技術儲備、品牌號召力方面都不如對手。
字面看落敗的一定是華光。
而且松下也加入了這場降維打擊，面對兩個巨頭的圍剿，華光該怎麼應對？
萬峰的策略很簡單，就一個字：干！
不就是你便宜了我再便宜嗎！這有什麼呀！
唯一讓他弄不明白的是摩托拉放著年前那麼好的市場不戰，過完年來了窮精神了？
華光的應戰乾脆利索，出手就把數字機的價錢降到了八百元，比摩托拉九百元的降價更直接。
香港一家原本名不見經傳創刊不久的叫巨華日報的報紙在頭版頭條放出了一個新聞。
大陸華光傳呼機應戰摩托拉和松下聯手，傳呼機大跳水，直落八百元。
不想這條原本平淡無奇的消息卻異軍突起，一個早晨，原本銷量只有幾百份的巨華日報銷量猛增到五千份。
雖然華光傳呼機在香港的銷量非常不錯，但是卻處於一種產品賣的不錯但廠家卻不受關注的矛盾狀態。
這則新聞倒是讓華光公司走進了不少人的視野。
第二天，這份小報又放出了一條關於傳呼機的消息：大陸華光老總放言，傳呼機價格還有走低的可能。
這則新聞的意思很明白，就是華光的老闆說了，傳呼機的降價還沒結束。
這又讓更多的香港人知道了華光。
華光傳呼機的降價讓摩托拉和松下也聯手下壓價格到七百八十元。
這是巨華日報又刊登了一個頭條：華光老總直言不懼摩托拉和松下兩大巨頭的打壓，華光傳呼機再次降價五十元。
從二月十四號爆發傳呼機價格大戰開始，到二月十七號。
短短四天的時間，傳呼機市場分沒分出勝負不說，巨華日報和華光倒是成了香港很多都知道的兩個名字。
巨華日報的銷量已經達到兩萬份，而華光傳呼機竟然成了香港家喻戶曉的品牌。
巨華日報的老闆林來嶸哭笑不得，去年她還不明白那個鬼頭鬼腦的傢伙要她辦一份報紙幹嘛，現在她知道了。
搞企業確實應該有自己的喉舌，不但能賺錢還能為自己的事業發聲，引導輿論。
林來嶸心裡想什麼萬峰不清楚，傳呼機的價格戰能打到哪一天他也無法預測，反正打下去就完了。
數字機他是做好打到底的準備。
除非摩托拉和松下求和，大家三一三十三平分市場。
「摩托拉和松下好像正在醞釀下一步的降價，你怎麼打算？」
「有啥怎麼打算的？對方降二十我就降五十，他們降五十我就降一百，跟他們斗到底就完了，斗到它們斗不下去為止。」
「那新聞報道怎麼報道，忘了告訴你，我辦的那份報紙現在已經有兩萬多份的銷量了，現在開始有聯繫廣告的了。還有華光的知名度好像上升了不少，現在香港原來很多不知道華光的人現在也知道華光了。」
這是必然的，要不讓你在報紙上長篇累牘的報道是幹啥。
「新聞你們看著編就可以了，對了，香港那邊摩托拉的大哥大現在賣多少錢？」
「兩萬五！」
九二年一百港幣兌換七十一點五華國幣，這樣換算到華國幣一萬八千元。
「好了，我知道了，你那邊有什麼情況及時聯繫。」
放下電話，萬峰把腦袋靠到沙發的靠背上。
與人家商戰緊張的要死，公司里亂作一團相比，萬峰這裡就像什麼事兒也沒發生玩兒一樣。
和人家商戰的時候希望商戰趕緊結束相反，萬峰現在希望的卻是摩托拉和松下能打的久一點。
這等於免費給華光打廣告了，而且取得的效果增長是在電視里砸錢辦不到的。
他憑啥不希望多大些日子。
如果能打上兩個月，香港，東廣省乃至台灣人都會知道華光公司，那麼接下來大哥大上市的時候就會產生巨大的效益了。
門外響起了敲門聲。
「進來！」
進來的人是南山下樂隊的主唱耿宇。
「萬總！步步高那首歌曲我們排練完了，您要不要去看看。」
「排練好了？我去看看。」
南山下樂隊排練的地方就是南灣集團青年活動中心的一間活動室。
萬峰到來的時候，這裡有不少上倒班的員工在看熱鬧。
萬峰坐在中間開始看南山下的排練。
雖然萬峰買的這些樂器他不滿意，但明顯也比原來南山下樂隊的樂器強百倍。
尤其電子琴的加入是演奏曲的層次不顯得那麼單調了。
前奏配樂不錯，但是主唱一張嘴萬峰就開始皺眉，做了個暫停的手勢。
「這兩句：成敗得失誰能預料，熱血註定要燃燒要唱出感情和氣勢，不能像你這樣機械地唱出來，這樣……」
萬峰唱了一遍。
「這樣，接下來的副歌才能被你上一句營造出的氛圍自然的代入，明白了？」
「明白。」
「再來一遍。」
萬峰一連聽了兩遍，才滿意地點頭。