「馮，北風物流公司，準備僱傭多少碼頭工人？」里德見到馮宇，就迫不及待的問道。
「這個取決於有多少碼頭工人合適，如果都不合適，那麼一個都不會僱傭。」現在著急了，早幹什麼去了？
「馮，肯定會有很多人合適的。」
「那可不一定。我聽說碼頭工人每個工時的平均薪酬是43美元，而物流平均的工時薪酬是24美元，我們北風物流，是其中最低的，每個工時薪酬是8美元，剛剛高出最低薪酬標準。」
里德大驚：「馮，你們怎麼可以這樣！8美元，誰會願意給你們送貨？」
馮宇靠在椅子上，慢悠悠的喝了一口熱茶：「很多人會願意，你們美國現在很多人還沒工作不是嗎？」
「馮，這跟我們之前說過的完全不同。」里德有些急了，「難道你就不擔心，那些工人說你是吸血鬼嗎？」
「我話還沒說完呢，那只是基本工資。每收一件包裹或者送一件包裹，都有一定的提成，也就是計件工資。當然，這裡面會有一個保底的數額，任何一個人都能輕鬆完成。」
「所以你想多賺錢，那麼就多送包裹好了。幹得多，掙得多，這個難道不合理嗎？或者你們美國人認為，幹得少也應該賺得多？還是同工同酬，偷懶的人也應該跟勤奮的人賺得一樣多？這是你們所謂的公平？」
風雨物流和順風物流都是這種計件工資模式，底薪一兩千，但是普遍都能賺到六千以上，那些特別努力的，月收入上萬都是常態。趕上好時候，一個月能賺好幾萬，你那些坐辦公室的小白領掙的多多了。
真正努力送貨的，薪酬肯定超過每小時24美元這個平均數了。
「馮，這個落差太大了，肯定沒有多少碼頭工人願意去做收派件員。」里德搖搖頭。
「那就不做啊，我們又不是招不到人。他們來，我們可以同等條件優先聘請。但是他們看不上我們提供的工作，難道我們還要強留下對方不成？」
「該給員工買的保險我們都會買，這點不會有任何特殊，也不需要你們照顧。但是繳納稅款方面，我們希望能有一定的優惠，這是之前你答應了的。」
這時候，馮宇開始提條件了。你想讓我們去那邊投資，可以，但是總要有一些足夠有吸引力的條件吧？
物流的前期投入也比較大，如果稅收不給予一些減免，那麼頭兩年肯定賺不到錢，這筆投資就不那麼划算了。
「馮，這跟我們之前說的完全不同。」
「哦？那我們之前是怎麼說的？我說我會開一家物流公司，聘用那些沒什麼技能的碼頭工人，這點我可以做到，我有違背承諾嗎？而且你怎麼就知道，那些工人會賺的比在碼頭工作的時候少？你怎麼知道那些工人不願意做這份工作？」
前世有人做過調查，很多做過收派件員的，他們都不太願意換工作，並不是因為他們沒有其他的工作技能。
而是因為覺得這個工作相對比較自由，而且只要肯干，收入肯定不低。別的工作經常加班卻不一定有加班費，但是這個加班，就肯定是能多賺到錢的。
「還有，我可以再讓一步，我們需要物流加盟店，同等條件下，一樣可以優先碼頭工人的家庭。我已經展現了最大的誠意，如果你們對這個條件不滿意，那麼為什麼不把碼頭工人介紹道UPS等公司去啊？」
很簡單，不是因為UPS等頂尖物流公司不需要人了，而是他們根本不符合對方的招工要求。
馮宇定的招工們來最低，別的物流企業都不會這麼低。
里德感覺非常的為難，他覺得好像是吃了大虧一樣。在碼頭談判的時候，他就處於下風，李澤鉅的團隊經驗比他豐富多了，而且他們為了儘快談成，已經做出了許多讓步。
但是現在，好像他們吃虧的地方越來越多，他們原本是想佔便宜的啊。現在便宜沒佔到，總要公平合理吧，為什麼他們會變成了吃虧的一方？
最大的原因，就是華府那邊的政策，要求他們儘快談妥這件事，並且已經做了新聞媒體宣傳，提前給奧巴馬鍍金了。
新聞已經報導出去，如果這個合同談崩了，那麼里德就會成為替罪羊被推出去，接受民眾的怒火，接受那些船主的怒火。
而且他們生產自動化設備的工廠已經選好地址了，甚至那邊也開始準備招工，這要是都推翻重談，馮宇他們無所謂，反正也還沒投錢呢，最多是浪費了一些談判的時間罷了。
但是美國那邊不行啊，他們已經做好了利益分配，工廠建在哪，從哪招工這些他們都已經分好了，不能不建了啊。
而且這個投資規模還這麼大，他們自己接盤也有些困難。再一個奧巴馬那邊不好弄，雖然說總統是他們這些大財團支持上位的，但是如果誰這麼不把總統當回事兒，給他們財團找麻煩也是非常輕鬆的。
奧巴馬很希望這個能趕快談妥，然後就能有源源不斷的華夏企業來美國投資建廠什麼的，能讓美國用華夏的錢來恢複經濟，這對奧巴馬的執政將有很大幫助。
里德深吸一口氣：「馮，我跟李那邊還有一點很難達成共識，希望你能幫忙解決。我們要求，在碼頭極其周邊所有產業的管理上，我們有參與權。」
「你們肯定有參與權，這些會成立一家合資公司，你們會有人擔任高管的位置，這點不是談好了嗎？」
看來里德認可了物流公司的規矩，不過一切都要看未來的表現，如果真的讓那些收派件員一個月只能賺一千多美元，那回頭大量的收派件員辭職，他們的物流公司也要關門大吉。
「可是財務權、人事權、經營權等李全部要了，這些部門的主管都是他來任命，我們的代表就只能當副職嗎？」
馮宇一挑眉毛，李澤鉅厲害啊，這些關鍵部門的一把手位置都抓住了，難怪里德都急了呢。
「財務是我的，人事是李要的，經營權肯定給更有經驗和能力的，你們行嗎？其他辦公室等部門，讓給你們一些就好了。我這麼多股份，只要了一個財務主管的位置，你覺得如果我也參與競爭，那麼那些部門的副職，還能是你們的人嗎？」
「里德，我在這兒跟你說一句話。如果你在富國銀行工作的不順利，那麼可以考慮來跟我干。看看拉爾夫你就知道，跟了我的人，從來不會後悔。我希望這個合同，能夠在這星期完成簽署，並對外公布。」
馮宇忽然說出這麼一句話，讓里德的腦子一下子亂了。馮宇這意思，竟然是要挖他。他當然知道，跟著馮宇的人，每個都賺了大錢。
不過他還是沒有答應，他身上有著加利福尼亞財團的烙印，這個不容易抹除的，他也沒打算抹除。
但是馮宇這句話，給他留了一條退路。如果他真的在富國銀行做不下去了，就可以跳槽去民生銀行，馮宇可從來不會虧待下屬的。
里德回去之後打了幾個電話，極力為馮宇這邊說好話，並說了奧巴馬那邊的催促。當天晚上就再次飛回香港跟李澤鉅談判去了，老闆同意了，在一些方面做出讓步。
三天後，李澤鉅和里德一起召開了新聞發布會，同時還有拉爾夫出席。港口碼頭的合同，正式簽訂了！
……