「島村，我們新款的PC銷售情況如何？」大賀典雄在吃午餐的時候，也沒有忘記工作。
島村山康臉上閃過一絲猶豫，他生怕自己說出來後，社長會暴怒。據說他的前任給社長當助理的時候，就是在社長吃飯的時候彙報了壞消息，然後直接被盤子砸在臉上趕了出去。
大賀典雄沒等到助理的答覆，他抬起頭，看到助理臉上的神色，就知道不會有好消息了。
「說，到底怎麼樣！」
「比我們預計的銷量差了很多，估計我們本月銷量要比上個月下滑百分之三十以上。」
啪！
一個盤子在島村山康的面前砸碎了，湯汁什麼的全部濺到島村山康的褲子上，甚至碎片打在他腿上還很疼，但是他沒敢退後一步。
「百分之三十？那些銷售部門的人都是白痴嗎？原因是什麼，查出來沒有？」
大賀典雄非常生氣，索尼收購了IBM的PC業務之後，市場份額提升了，但是利潤卻增長的非常少，這筆投資本來就讓其他股東有許多怨言。
但是既然已經收購了，那麼就要好好經營，當初索尼的影業也是賠錢的，但是後來還不是賺錢了，並且利潤還不少？
大賀典雄認為，暫時利潤低，只是經營不得法而已。努力改進，在技術上做到提升，那麼銷量和利潤都會不斷提升的。
可惜很快就遇上了經濟危機，全球的電子消費品銷量都受到重創，除了風雨牌等幾個品牌以外，就連匯普等老牌企業的銷量都下滑了，強橫一時的湯姆孫更是瀕臨破產。
他們索尼還能保證盈利，已經很不容易了。但是看看風雨牌等不但盈利，銷售額和利潤都還在增長，這就讓他非常不爽了。
大賀典雄認為，索尼跟馮宇永遠不可能成為朋友，以後也不可能再有任何合作。
聯想銀山跟微軟開始打擂台，雙方同時推出了新一代的PC操作系統後，都開始跟各大廠商聯繫，要簽署合作協議。
但是索尼卻直接拒絕了聯想銀山，他們甚至連XOS一代系統都不在預裝了，只跟微軟合作，並且拿到了最好的合作條件。獨家合作，條件當然要優厚一些。
那個聯想銀山跟聯想集團是穿一條褲子的，索尼跟聯想集團本身就是競爭對手，又怎麼願意跟聯想銀山合作？
微軟正好需要一個PC大品牌來對抗聯想集團對系統銷售的影響，所以跟索尼幾乎是一拍即合，雙方簽訂了長期的戰略合作協議。
這份協議上的優厚條款，比微軟給其他PC廠商的都要好。索尼覺得是佔了大便宜，他們的單品利潤能提高不少，利潤率要提升至少三個百分點。
可這一切，都是要索尼的產品正常銷售為基礎的，要是銷量下滑百分之三十，那提高三個百分點利潤，還是虧大了啊！
島村山康的頭稍微抬起來：「原因查清楚了，是因為許多消費者想要先體驗再購買，他們希望能夠對系統的操作做直觀的對比。」
「別的PC品牌同配置的電腦都有兩種系統，售價也是一樣的，讓消費者體驗後自己選擇。而我們只有微軟的系統，消費者完全沒有選擇空間。」
大賀典雄皺著眉頭，怎麼會這樣？
聯想集團也是只有XOS系統啊，沒有微軟系統，為什麼聯想集團的銷量沒有下滑？
水果公司也一直只有他們自己開發的系統啊，為什麼水果公司的PC銷量沒有下滑這麼嚴重？
輪到我們索尼，只是因為單提供微軟的系統，銷量就要有這麼大的下滑？
「只是這個原因？」大賀典雄明顯不相信。
「或者還跟其他PC廠商此時趁機做促銷有關，他們都提高了促銷的費用，宣傳也非常的密集，而我們的宣傳費用，則集中在我們剛剛推出的二代平板上。」
平板電腦，是每一個PC廠商都不能放過的產品，索尼的一代產品賣得很不好，但是因為產量就不高，屬於實驗款，所以也沒賠錢。
這回他們推出二代產品，是打算提高份額，並將這個作為主要產品推廣的。
平板電腦不就是介於智能手機和筆記本電腦之間的產品么，許多PC廠商根本沒做過智能手機，而索尼不同了，無論是智能手機還是筆記本電腦，他們做的可都不錯。
這個平板電腦，索尼認為自己更有優勢，就算不是聯想集團的對手，但是也應該遙遙領先其他PC廠商才對。
所以大賀典雄調整了宣傳重點，讓宣傳部門大肆宣傳他們的二代平板。至於筆記本這邊，他們宣傳的則不是很多，因為沒有推出新款，只是系統更換了嘛。
在門店門口掛上條幅或者櫥窗廣告不就夠了？憑藉微軟的宣傳力度，難道還不行嗎？
現在他知道了，這樣還真的不行。
其他廠商不是在做促銷么，好，我們索尼也做促銷。
還就不信了，賣不過你們！
東芝社長也在問下屬，關於他們PC的銷售情況。他們跟索尼不同，當聯想銀山找他們的時候，他們考慮了一下就答應了。
一份標準合同，跟其他PC廠商的條件相同。他們也知道，索尼選擇了跟微軟全面合作，但是東芝不會去賭，兩手準備，無論哪一個獲勝，他們都可以調整產量，這才能讓企業一直保持盈利。
這次他們東芝也特意多準備了一些宣傳促銷費用，在日本市場，他們要壓過索尼這個最大的競爭對手。
雖然雙方在其他方面多有合作，但是該競爭的時候，同樣不會手軟。
得知東芝的門店門口都排隊了，而索尼那邊卻很冷清，東芝的社長笑的很開心，日本市場的老大，東芝要定了。
他吩咐下去，促銷活動繼續做下去，東芝跟索尼的門店許多都是挨著或者對門的，一定不能讓索尼將客源搶過去。
你索尼收購了IBM的PC業務後，不是號稱日本第一PC廠商了么，這回就讓你知道，業務擴大，不一定就能贏，一次選擇錯誤，就可能一敗塗地。
很明顯，這次索尼的選擇太過極端了，既然機會來了，東芝沒理由錯過。
索尼，靠邊站吧！
……