「宗老闆，久仰久仰。」佰事的趙總拱拱手打招呼，他剛才伸出去的手，宗慶先當做沒看見似的。
宗慶先屁股都沒抬起來：「是趙總啊，今兒怎麼有空來我這兒？」
「宗老闆，我老家也是杭城的，說起來，咱們也算是老鄉了吧？出門在外，遇上困難了，這不是找老鄉幫幫忙么。」趙總開始拉關係。
宗慶先一挑眉毛，老家杭城的？聽你那口音，你他媽沒回老家已經很多年了吧。遇上困難找我幫忙？你那困難，就是我製造的！
國內的飲料經銷商，有點實力的，一個省就那麼幾個人，宗慶先不認識的，李京偉也認識，或者其他的飲料行業老總認識。
這裡面，娃哈哈的銷售渠道是最好的，每個省，都有一個銷售處。無論經銷商什麼時候要貨，都能第一時間調撥。
這一次，娃哈哈和健力寶等公司，跟那些經銷商簽訂了獨家經銷合同，那些經銷商，可以用很優惠的條件，銷售娃哈哈、健力寶等公司的所有產品，但非華夏飲料工業協會成員的產品，則必須以高價代理經銷，而且這個價格，保證那些飲料廠家不會有利潤。
比如可口可樂和佰事可樂，他們是美國的品牌，怎麼可能加入華夏飲料工業協會呢？這就是一種變相的排擠，還是合法的商業競爭手段。
就算兩樂真的發狠，同意了這個條件，那麼娃哈哈馬上就可以控告他們傾銷。你都折本賣了，不是傾銷是什麼？
那些經銷商一合計，發現跟娃哈哈他們合作，賺的更多啊，畢竟娃哈哈他們的銷量更好嘛。如果兩樂也找他們合作，那就要答應這種苛刻的條件，他們賺的會更多。不答應也無所謂，反正兩樂的產品賣的也不咋地。
而且娃哈哈公司還告訴他們，回頭娃哈哈的清爽系列會推出小玻璃瓶裝的，也交給他們分銷。小瓶裝的，銷量會更好，他們賺的肯定更多。
多種條件刺激下，他們就紛紛跟兩樂公司攤牌，要麼給更好的條件，要麼重新找經銷商吧。
「趙總啊，既然都是老鄉，那你有什麼困難就說吧，能幫的，我一定幫。」宗慶先很仗義地說道。
趙總大喜，都說江浙的商人最為團結，看來以老鄉的身份來拉關係，果然起作用了。
「宗老闆，你看我們有幾家灌裝廠，你們這不也需要麼，咱們合作一下。我們幫你們生產你們的產品，你們的銷售渠道，給我們聯繫一下。」趙總急忙說道。
宗慶先摸了摸腦袋，一副很為難的樣子：「誒呀，這件事兒我做不了主啊。趙總，你還有別的事兒沒？」
趙總臉上的笑容凝固了，你他媽剛才還說能幫一定幫呢，轉頭就翻臉啊！
「宗老闆，這事兒你怎麼就做不了主呢，你們娃哈哈的銷售渠道，在華夏飲料行業可是最好的。」
「誒，不能這麼說，我們也找的都是經銷商么。這樣，經銷商的聯繫方式，我給你一份，你自己去聯繫吧。」
趙總心裡暗罵，我他媽要那些經銷商的聯繫方式有個屁用，聯繫方式我不知道嗎？我要的是好條件，合理的條件！
「宗老闆，我們佰事公司，對可口可樂的銷售手段，非常熟悉。咱們合作，可以共同打壓可口可樂，以後這碳酸飲料市場，你們佔大頭，我分一點就可以。至於可口可樂，就讓他們退出華夏市場好了。」趙總咬著牙說道。
佰事跟可口一直就是競爭對手，而可口也一直沒有放棄對佰事的打壓，在任何市場都一樣。
可口最先進入華夏市場，不過一直以來，賣的都不怎麼樣，甚至品牌知名度也沒有多高。但自從佰事可樂也進入華夏市場後，可口可樂就加大了宣傳力度，就是想要獨佔這個新興的龐大市場。
可惜的是，華夏人最喜歡喝的飲料是健力寶，可樂的味道，被認為很怪。總算是經過了多年的培養，有了一些喜歡可樂的消費者後，娃哈哈又推出了可樂。
讓他們無奈的是，娃哈哈這個後來者，居然後來居上，娃哈哈的清爽可樂，比他們的可樂賣的更好！
兩樂無論用什麼手段，都無法在華夏出頭，比生產運輸成本、銷售渠道、品牌知名度、宣傳力度等任何一點，他們都比不上娃哈哈。
可論起規模實力，娃哈哈怎麼跟他們比？但總部不批錢啊，沒錢怎麼推廣？總算是這次總部批了一筆費用，讓他們加大廣告宣傳力度，他們本以為好日子來了呢，可哪想到，經銷商們竟然都撂挑子了！
趙總想了想，跟可口可樂合作，沒什麼用，關鍵是找一家本地的飲料企業合作，才能打開市場。他們佰事進入歐洲等國的時候，就是用的這種方式。
強龍不壓地頭蛇，但如果跟地頭蛇變成親戚，那事情就好解決多了。
聽到趙總給出了這種條件，宗慶先猶豫了一下：「這，我得跟公司其他人商量一下，過幾天給你答覆吧。」
「宗老闆，我們佰事很有誠意的，我等你的好消息啊。」
趙總離開後，不到半個小時，可口可樂的華夏老總也來了。這位跟趙總是一個想法，合作，然後排擠佰事可樂。
只不過可口可樂的代表似乎保留著驕傲，不像趙總一樣，承認娃哈哈華夏地區飲料龍頭的地位，只說分享市場。
宗慶先心裡已經有了傾向性，如果合作，那麼就跟佰事合作，可口可樂太囂張了。分享個屁啊，這是華夏，你可口可樂就算在世界上再牛，也華夏不還是排在娃哈哈後面么，甚至排在你可口可樂前面的飲料公司不止一家呢！
當然，他心裡其實更像獨霸華夏市場，最好是兩家可樂公司，全部退出華夏市場才好呢。但他也清楚，這不太可能。市場這麼大，經銷商總能找到，或者兩樂乾脆就能扶持起來一批經銷商，只是需要再多投入一筆資金而已，絕對不是辦不到。
只不過自建全部的銷售渠道，時間上需要很長，並且成本會很高，以兩樂此時的銷售量來看，這麼做，就是瞪眼賠錢啊！
到底能不能合作，宗慶先猶豫不決，他抓起電話，打給了馮宇……