「在家靠父母，出門靠朋友。白少的話說的一點都不錯，我贊成。」孫澤生的腦海開始轉開了圈，他並不認為白家舜會無緣無故地說這些話，一定是意有所指。
「你也認同我說的話，那就真是太好了。」白家舜端起酒瓶，給孫澤生倒了一杯酒。「孫澤生孫總，我認識的朋友當中，要說最會賺錢的就是你了，既然你把我當朋友，不知道是不是能夠給我一個合作的機會？」
孫澤生就知道白家舜一而再、再而三地強調「朋友」這兩個字，目的絕對不會單純。果不其然，白家舜開始逐步地把他的目的揭示出來了。
「白少，不知道你打算怎麼跟我合作呀？」孫澤生既不生氣，也不惱火，當然，也沒有什麼欣喜的表情，臉上幾乎沒有什麼表情。
白家舜說道：「如果你肯跟我合作的話，對你我雙方絕對是共贏的事情。我聽茉莉說，你除了未來之光公司之外，似乎還有意再成立其他幾家公司，你想成立什麼公司，我不管，我只想跟你的未來之光公司合作。」
孫澤生點了點頭，「白少，你繼續說。」
白家舜又道：「未來之光公司目前似乎缺少資金，即便是國內市場都無法滿足，在國內市場這一塊，還有很大的發展空間，這一塊市場，我也不動。
我想跟你合作的是海外的市場。我有能力搞到一筆錢，數額絕對不會小，我在國外有認識的朋友，能夠幫著我打開國外的化妝品市場。我希望能夠以資金和渠道入股，跟未來之光公司一起開拓海外市場。
股份方面嗎？未來之光公司佔大頭，百分之五十一，我佔小頭，百分之四十九。孫澤生，你說怎麼樣？」
孫澤生笑了笑，「白少，合資開公司可不是小事，你就這樣口頭說說，不拿出一點真金白銀來，就想讓我贊成，未免有些過於兒戲了。你至少也要拿出來一個可行性報告之類的東西，讓我看看呀。」
「想要合作報告，是不是？有啊。茉莉，拿來。」白家舜一伸手，始終安靜地坐在旁邊，沒有說話的陳茉莉從她的包裡面取了一個文件夾出來，遞給了白家舜，後者接過來，就直接遞給了孫澤生，「你先看看。」
孫澤生把文件夾接了過去，當著白家舜的面就翻開了起來。
這個報告厚厚一沓子，足有近百頁，概括起來，主要內容是白家舜拿出來一億五千萬美金外加銷售渠道，和未來之光公司合作開辦海外公司，在美國、歐盟、俄羅斯、日本、東南亞、澳大利亞、巴西等多個國家和地區，開辦工廠，繞開各國和地區制定的貿易壁壘，在當地採購原材料，在當地銷售產品。
根據各國國情的不同，在各國的投資數額不等，最少的一千萬美元，最多兩千萬，一共要開十家工廠。
至於股份比例，銷售利潤分成，在報告中，跟白家舜說的一樣，未來之光公司佔百分之五十一，白家舜佔百分之四十九。
孫澤生皺起了眉頭，把報告放到了一邊。
白家舜連忙問道：「孫澤生，你覺得怎麼樣？」
「不怎麼樣。」孫澤生毫不客氣地說道。
白家舜急道：「怎麼會不怎麼樣？你是對未來之光公司和我各占的股份不滿意嗎？」
「股份只是一方面，這個咱們可以稍候再說，我最不滿意的還是白少你太貪心了，一億五千萬美金，就這麼一點錢，就要開全球開十個工廠，彼此之間，還是獨立核算的子公司，未免太把錢當錢了。」孫澤生說道。
「你這話是怎麼說？」白家舜臉色有點不好看。
孫澤生繼續說道：「兵力分散，乃是兵家大忌。做生意，也是一樣。而且，你看你選的這些地方，大部分都是發達國家，那裡做什麼事情，成本都不低。化妝品市場是個成熟的市場，美歐日都有他們自己過硬的百年老店，你就拿一兩千萬美金的資金，就想去和它們競爭，開玩笑呢吧？連個水瓢都沒有打起來，就得完蛋。」
白家舜的臉色好看了一些，「那照你的意思？」
孫澤生說道：「白少，你要是想跟我合作，不是不可以。但是按照你提出來的協議，肯定是不行的。我提三條意見。」
白家舜和陳茉莉相互看了一眼，然後白家舜說道：「孫澤生，你說。」
陳茉莉動作飛快地取出了紙和筆，準備做記錄。
孫澤生豎起了一根手指頭，「第一，這一億五千萬美金，最多開三家工廠，一家五千萬，三家正好一億五千萬，再少，就沒什麼意思了。五千萬，工廠既有了一定的抗風險能力，也有了一定的攻城略地的資本。第二，在這三家工廠之外，其餘的海外市場，就不能再給白少了。咱們搶。」
「搶？怎麼搶？」白家舜和陳茉莉都是一頭霧水。
「當然是一個國家一個國家的搶，一個地區，一個地區的搶，誰先搶到就是誰的。具體來講，就是誰拿出來資本，先在那個國家或者地區建了廠，那個地方的市場就歸誰。」孫澤生解釋道。
「行，這條，我同意了。」白家舜說道，「第一條，讓我跟茉莉再研究一下。」
陳茉莉說道：「孫總，請你說第三條吧。」
孫澤生說道：「第三條，就是股份。讓我的未來之光公司佔百分之五十一的股份，太少，最少也要佔百分之七十。」
白家舜說道：「不行，百分之七十太多，最多讓你佔百分之五十五。」
孫澤生搖了搖頭，「白少，我肯讓出來三成的股份，已經是底線了，絕對不會再後退一步的。你要是不願意，就算了。坦白講，對海外市場的開拓，暫時還不是我們公司工作的重點，耽誤個幾年，不著急。等到幾年後，我們公司必然會有充足的資金，到時候，再去開發海外市場也來得及。」
白家舜忙道：「孫澤生，你別急著把路給堵死，你讓我和茉莉回去之後，再研究一下。」
「好，那就請白少和陳小姐好好地研究一下吧。咱們都不急。」孫澤生舉起了酒杯，「來，喝酒。」
酒足飯飽後，四個人從飯店出來，白家舜和陳茉莉向孫澤生和張立告辭，兩個人上了一輛守在外面的賓士車，揚長而去。
「孫澤生，做生意的事情，我不太懂。但是我也知道跟人合夥做生意，絕對不如自己一個人做生意，划算。自己一個做，賺了點的錢都是自己的。多一個合作，就多一個人分錢。」張立剛才在飯店的時候，一直沒有說話，唯恐會干擾到孫澤生。
孫澤生淡淡地笑了笑，「你說得沒錯，自己一個人做，賺了錢都是自己的，但是反過來，賠了錢的時候，也是自己的，沒人能夠與你分擔。」
張立說道：「祛痘霜和青春霜那麼好的東西，有可能賠錢嗎？」
「這世上就沒有絕對賺錢的東西。所謂淮南為橘，淮北為枳，在商場中，水土不服的例子有太多太多了。
在國內深受歡迎的祛痘霜和青春霜拿到國外去生產，出現問題，也不是什麼特別惹人驚奇的事情。不過，我之所以要跟白家舜合作，不是因為擔心祛痘霜和青春霜到了海外市場，會水土不服。
我真正的目的，還是希望能夠藉此機會，賣個好給白湧泉。白湧泉是商務部部長，白家舜是他兒子，我跟白家舜合作，白湧泉不可能不知道，別看他今天沒有來接他兒子，但是他這個當爹的，怎麼可能拋下自己的兒子不管。他要是不管，昨天就不會發挂號信給我，提醒我來接白家舜了。」
孫澤生把他的做法，大致給張立解釋了一下。
張立點了點頭，「可是這樣做，代價是不是太大了一點？」
孫澤生說道：「所以我要壓縮白家舜在海外工廠中所佔的股權比重。另外，損失大不大，也要從多個角度來看。如果這次白家舜不找到我，提出跟我合作。那麼在今後相當長一段時間，至少也得是好幾年，未來之光公司的產品，主要在國內銷售，很難會往國外賣。
這主要是因為兩個方面的限制，一個是國內工廠的產能問題，再有一個是原材料的供應問題，特別是後者，是制約未來之光公司大發展的根本難題。要想讓這兩個問題得到緩解，就需要時間。現在，白家舜來找我合作，等於把這個時間空窗給抹掉了，我現在就直接可以到海外辦廠去了。
原本這幾年，我在海外賺不到一分錢，但是現在，我可以大把大把地賺錢，等到幾年後，海外工廠應該擴張到了一定的程度，那時候，我在海外工廠所佔的股權的價值，也一定會是我在那個時間點的時候，獨自開工廠時工廠的價值要高。所以，總體來講，我是不吃虧的。」
張立四懂似不懂，「我好像懂一點點了。」
孫澤生笑了笑，「現代企業為什麼那麼多搞股份制的？難道是他們不懂得獨資，能夠攫取最大化的利潤嗎？不是，而是這樣做，是市場逼著他們不得不這樣做。就以拍電影的為例。
每年有多少部電影拍攝，可是最終能夠上映的，又有多少？很多電影可能是拍攝完了，連到電影院露一面的機會