徐雲津本來會認為孫澤生回想自己的母親屈服，她都已經準備好了好好欣賞孫澤生向媽媽犀利的攻勢下，丟盔卸甲的狼狽，搖尾乞憐的可憐，這樣一來，憋在她心中多日的那股鬱悶才能夠舒展開來，不至於讓她憋出內傷來。
她沒想到剛剛一交鋒，還沒有打起來，孫澤生就後撤了。
這個懦夫，不是男人。
徐雲津暗罵了一聲，然後問道：「媽，孫澤生跑了？怎麼辦呀？你還沒有替我出氣呢？」
胡天琴輕輕的拍了拍女兒的手背，「寶貝閨女，稍安勿躁。
等到孫澤生醒悟過來化妝品市場的殘酷後，他會回來的，到時候，咱們提再苛刻的條件，他也得答應。一個青瓜蛋子自以為搞出來一款有效的化妝品，就能夠獲得市場認可了，他太幼稚了。還是太年輕，不成熟。
小津，以後你可不能像孫澤生這樣不成熟，做什麼事情都要多想想，多動動腦子，實在不行，就問問媽媽，知道嗎？」
「媽，你又來了。怎麼逮住個機會，就要掉轉槍口，教訓我呀？最受不了你這個了。」徐雲津沮喪著臉，嘟囔道。
她轉過頭來，看了看茶座的門口，一個念頭在她的腦海中一閃而過。
孫澤生，他不會生我的氣吧？
孫澤生、宋嘉依和榮晶瑩一起從茶座中出來，榮晶瑩連連向孫澤生道歉，「對不起，孫澤生，我沒想到阿姨提出來的條件會這麼苛刻，是我沒有把工作做好，讓你失望了。」
孫澤生笑了笑，「我失望什麼？你已經做得很好了，就像是胡總說的，她作為一個擁有著廣泛銷售渠道的化妝品代理商，輕易是不會出面的，今天她能夠來見我們，已屬難得，都是你的面子，我感謝你還來不及呢。」
「可是阿姨提出的條件那麼苛刻，甚至可以說有些無理了。你難道不生氣嗎？」榮晶瑩帶著幾分小心，問道。
她不希望在她和孫澤生之間出現任何的芥蒂。
「做生意的時候，難免會遇到各種各樣的人，形形色色的難題也是層出不窮，要是遇到不順心的事情，我就生氣，非得早夭不可。」孫澤生笑道。
榮晶瑩鬆了一口氣，「你用詞不夠準確，你現在要是被氣死了，不能說是早夭，得說是英年早逝，我會很傷心的。」
孫澤生哭笑不得，「我才二十呀，姐姐。英年早逝好像都是說三四十歲的人吧？」
宋嘉依忍不住了，「勞駕，我提醒一下兩位，你們能不能別討論這種讓人無語的話題，行不行呀？咱們還是想想怎麼解決咱們公司化妝品銷售渠道的事情吧。
國慶節前後，咱們應該能夠拿到營業執照和批文，到時候，咱們就能夠開工生產了。機器一開，瓶瓶罐罐可就源源不斷地從流水線上下來了。
咱們現在要是不能夠把銷售渠道打通，生產多少，就得積壓多少，堆在庫房裡，就是一塊石頭壓在心上，時間長了，就只有收破爛的才會要了。」
孫澤生和榮晶瑩兩個人的表情都恢複了嚴肅，前者指了指華夏農業大學的校門，「走，咱們到裡面找個涼快的地方，坐下說話。」
宋嘉依、榮晶瑩兩女跟著孫澤生一起進了華夏農業大學，在一塊綠地中間找了個凳子。孫澤生讓兩女坐在石條凳上，他坐在了對面的台基上。
「要不，我再想想辦法，再找幾個化妝品代理商過來看看？阿姨給出的條件這麼苛刻，其他的代理商未必會像阿姨這樣。我們可以召開了招商會，由他們來競價，誰出價高，咱們就把代理權交給誰。」榮晶瑩出主意道。
宋嘉依搖了搖頭，很乾脆地否決道：「再找幾個代理商過來，也沒有用。
胡總有句話說得很對，我們的星光系列化妝品沒有任何名氣，說句不好聽的，知名度連三流品牌都不如，在初期，沒有一家代理商願意冒風險來代理我們的產品，即便是肯代理，他們也會像胡總一樣，讓我們讓出更多的利益給他們，甚至提出來的代理條件不會比胡總提出來好多少，甚至更苛刻。
跟那些經營了多年渠道的代理商相比，我們沒有任何的優勢可談，除了祛痘效果好這個籌碼外，我們也拿不出來更多有分量的東西。」
榮晶瑩又道：「要不，我們開網店，建立自己的銷售渠道？」
宋嘉依繼續否決道：「開網店倒是個辦法，只是這是一件耗時比較長的事業，還是那句老話，我們的品牌沒有一點名氣，在開網店的初期，會很艱難，甚至三五天賣不出去一件寶貝，也是正常的事情。這點銷售量對我們的生產能力而言，杯水車薪，用處不大。
至於建立自己的銷售渠道，同樣不容易，我們要招募銷售員工，對他們進行培訓，再跟各地的消費者打交道，還要跟各地的工商、稅務乃至質監部門打交道，那一項都是一個不小的開支，加起來的推廣費用數額不菲，我們承擔不起。」
榮晶瑩咬了咬牙，「要不，我再找找人。」
孫澤生沒等她說完，就擺了擺手，「找人的話，就算了。我不想透支你的人情。」
「這也不行，那也不行，你還不讓我找人，那我們怎麼辦？公司是你的心血，難道你要眼睜睜地看著你的一番心血打水漂嗎？」榮晶瑩是真替孫澤生著急。
孫澤生笑了笑，「別著急，天塌不下來，就算是塌下來了，也由我替你們頂著。」
「你要是真的想替我們頂著塌下來的天，那你就想辦法把公司的產品賣出去呀。」榮晶瑩都快急死了，她突然發現在學校中學的東西再先進，成績再優秀，一涉及到現實的問題，她還是得毛爪。
理論和實踐相結合，說起來輕鬆，實現起來，太難了，尤其是要從零開始的時候，難度就更大了幾分。
宋嘉依從她的包中拿出來幾個還沒有開口的小包裝的果汁，分別遞給了孫澤生和榮晶瑩一個，「小晶，孫總說得對，做生意難免遇到些困難，著急是沒有用的。」
「船到橋頭自然直，車到山前必有路。」孫澤生說道，「其實榮晶瑩剛才說的建立我們自己的銷售渠道，也不能說完全沒有意義。大面積的建設銷售渠道，對我們來講，沒有什麼意義。我們既沒有那個時間，也沒有那個精力，更加沒有那個必要。但是小範圍地建設一下，對整個化妝品市場，其一個示範作用，還是很有必要的。」
「小範圍建設？」宋嘉依和榮晶瑩靚女都露出一份疑惑來。「怎麼個建設法？」
孫澤生伸出手臂，朝著周圍圈了一下，「我說的銷售渠道就在我們的腳下。」
宋嘉依反應快，「你是說在華夏農業大學中銷售？」
「不，華夏農業大學的市場容量太小，孫澤生的意思是在全燕京的高校中尋找市場，對不對？」榮晶瑩更進一步。
孫澤生笑著點了點頭，「就是這個意思。痘痘一般都長在少年和青年身上，高校無疑是一個年輕人集結的地方。年輕人特別是大學中的學生，他們蓬勃，有朝氣，願意接受新事物，也容易接受新事物，如果我們能夠在高校中宣傳，又能夠有確切的療效打底，那些備受痘痘困擾的大學生們一定樂意嘗試。
等到他們用了之後，覺得效果後，就會成為我們的忠實粉絲，他們誰還沒有三五個同學，借他們的口宣揚，還不用我們討廣告費。然後一步步的擴展開，就會擴展到全國的高校中。」
「對呀，你這是傳染式營銷。我怎麼沒有想到？」榮晶瑩懊惱地道。
孫澤生接著說道：「我說的這個方法雖然有些慢，但是肯定有效。就像星爺演的大話西遊，一開始公映的時候，票房慘淡，後來用院線下線一段時間後，再首先讓你們燕京大學的師兄們發掘出來，奉為無厘頭的經典之作，並逐漸在全國的高校乃至全國熱起來。這就是一個很典型的例子。」
榮晶瑩連連點頭，一雙眸子熠熠生輝地注視著孫澤生。這個男生總是能夠給她帶來驚奇，讓她越來越喜歡和他呆在一起的感覺了。
「孫總，你說的是個辦法，但是想進入高校宣傳，可不是那麼容易的事情。不經過學校方面的批准，我們就進入校園內宣傳，很容易會被轟出來的。」宋嘉依不無擔心地說道。
榮晶瑩忙道：「這個是小Case。」
沒等榮晶瑩把這件事攬下來，孫澤生就道：「這件事，我來想辦法。如果沒有什麼意外的話，問題應該不會太大。我來找人，解決進入高校宣傳的問題，具體如何宣傳，如何保證最大的宣傳效果，如何由點帶面，撬動全國的化妝品市場，吸引來有實力的化妝品代理商，這些問題，就交給你們來做了。」
「你倒是會省事，自己就負責一件事，把這麼多的難題丟給我和宋姐。不過，問題再多，我也不怕。我喜歡挑戰，我和宋姐一起努力，把咱們公司的第一場戰役打響打漂亮的。」榮晶瑩握著小拳頭，揮舞了一下。
「那我們就一起努力。」孫澤生伸出了手。
宋嘉依和榮晶瑩相互看了一眼，先後把自己的手伸出來。