正文 第十二章 誰是黃雀,誰是蝗螂 從雙贏到多贏

由於中亞永通的改制方案用集團公司名義,承接了大量的債務,同時對工人的利益基本上做了保證,省國資委等相關部門對這個方案表示了滿意。而賽思公司作為全球五百強之一,願意和晶通電子合作,並把在美國的生產業務轉到中國來,放在石家莊,這讓石家莊政府又驚又喜。晶通電子的改制方案,不僅通過了政府,也順利地通過了職工代表大會。改制終於提上了日程。

這一天,王貴林接到了某領導的電話,「賽思外包的事情十拿九穩了?」

「是的,賽思中國的CEO親自跟我談過了,」王貴林恭敬地說,「方案也得到了董事會的批准。」

「他們有什麼要求嗎?」

「他們的要求就是晶通電子改制之後,所有的技術改造等業務都要和他們承接。」

「那是當然了,他們的投人也不小,作為回報是應該的。」某領導想了想說,「王廠長,市裡計畫,等這個項目做起來後,我們會在開發區以你們公司為龍頭,打造石家莊的高科技產業園。如果這件事能做好,你們對石家莊就有了巨大的貢獻。」

「領導這麼說,我們一定努力。」

「我聽說,還有一家大外企在跟你們談合作,叫SK(Silt Kilo)?」

「對,」王貴林笑了笑,「我們最後還會再跟他們進行一些洽談,會謹慎對待。」

「慎重抉擇是對的,要儘力把好每一關。」

「對,對。」王貴林連連點頭。

「SK(Silt Kilo)沒有外包業務,他們主要是談什麼?」

「他們就是拿不出像樣的方案,所以才沒有競爭過賽思中國,」王貴林笑道,「耳聽為虛,眼見為實,總得落在紙面上。」

「一個方案都沒有?」

「他們口頭上同意做,做了這麼長時間了,也沒有切實的方案。」「那看來,確實是在拖延時間了。」

王貴林心中一動,話語里卻不露聲色。電話掛了之後,他叫過小陳,「周末汪洋要來的消息,其他人知道嗎?」

「暫時沒有人知道。」

「你聽著,」王貴林說,「這件事,要對所有人保密,就算上面有領導問起來,也只說不知道。」

「好的。」小陳看著他,「廠長,怎麼了?」

「沒事,」王貴林說,「外包的業務,你已經在學習了嗎?」

小陳點點頭,「本來計畫周末去一次北京,結果汪總要來。」

「他來他的,」王貴林擺擺手,「你要儘快地帶著他們一起去學習。晶通外包一成立,如果我們拿不出像樣的人才,所有的事情都要靠別人。」

「那汪總來……」

「我會和他聯繫的,你不用擔心。」

「好的,」小陳說,「那我和林東他們幾個人,照計畫去北京學習。」

「給專家的費用要充分,不要小氣,」工貴林說,「這錢買的是知識和經驗,值!」

小陳默默地點了點頭。他何嘗不知道,一旦晶通外包成立,誰多了解一些IT行業知識,誰就多一些機會。現在,他需要爭分奪秒地學習,不僅是為了和晶通的同事們站在同一條起跑線上,面對超前太多的賽思中國IT精英,他一樣需要追趕。

周六的上午,付國濤陪著汪洋,無聲無息地來到了石家莊。這一次,他們沒有住晶通電子,而是住在石家莊的一家四星級酒店。

王貴林也沒有要人陪同,自己打了車,趕到了酒店的房間。他敲了敲門,汪洋把他讓了進去。付國濤給他泡了一杯茶,說要去樓下看看餐廳,便離開了。

「王廠長,」汪洋笑說,「現在來一次石家莊,可不那麼方便了。」

二人相視一笑,心照不宣。現在的石家莊,上至政府部門,下至晶通的員工,可能都有賽思中國的眼線。王貴林說:「賽思的方案太強了,我看大家也是真心希望他們能和我們合作。」

汪洋點點頭,「王廠長,你還記得春節時候說的話嗎?誰給七個億,你就和誰合作。」

「我當然記得。」

「賽思中國給了七個億?」

「雖然沒有七個億,和七個億也差不多,」王貴林呵呵一笑,說,「想必汪總也聽說了,他們要和我們成立公司,承擔賽思公司的生產業務。」

「王廠長,做外包業務不是那麼容易的,」汪洋說,「牽涉到資金、技術和人員,賽思雖然是大公司,不知道能拿出多少資金投給你們?能不能真的執行呢?」

「汪總,」王貴林微微一笑,「只要我們跟他們簽訂了合同,還是有必要執行的吧?」

「王廠長,如果賽思公司真的跟你們合作,晶通電子的前途在別人看起來,是不可限量,在我看起來,就很危險了。」

「哦,」王貴林胖胖的臉上毫無表情,聲音卻很驚訝,「為什麼?」

「您還不了解何乘風這個人,」汪洋笑容滿面地說,「我曾經做過他的下屬,這個人高睹遠矚、老謀深算。他手上有這麼好的方案,為什麼要和你們合作,除了那七個億,就沒有別的內容?」

「什麼內容?」

「恕我直言,你們一無技術、二無人才、三無經驗。我敢肯定,只要晶通外包成立,他們除了會派人擔任外方經理,還一定會以你們落後為由,找人出任中方的運營經理。到時候,晶通外包公司到底是晶通集團的公司,還是何乘風的公司,恐怕都要打一個問號了。」

汪洋看著王貴林,「就算您在這個項目中,能有一些實際的利益,但是我認為,這些利益,同您把晶通外包做起來,盤活整個晶通集團相比,實在是微不足道。」

「難道您希望除了晶通外包落在了石家莊,除了在工廠上班的工人還會有一些是晶通工人,其他的,都和您沒有關係嗎?如果晶通外包大權旁落,那我也不認為何乘風會把晶通外包所有的資金和技術都拿出來,支援晶通集團。王廠長,您辛辛苦苦做了這麼多年,難道就是為了把晶通電子變成別人的公司嗎?」

王貴林的臉上陰晴不定,似乎沒有聽懂汪洋的話,又似乎全都聽明白了。汪洋又說:「如果您真的能拿下賽思外包合同,那麼我可以說服SK(Silt Kilo)總部,和晶通集團再合作一次,為你的企業再添一塊磚,加一把火。」

「哦?」王貴林看著他,「汪總,您指什麼?」

汪洋笑了,「王廠長,我對七個億不感興趣,我感興趣的,是其他內容。您在國企待了這麼多年,制衡的重要性,您肯定比我更加了解。」

「制衡?」

「如果晶通集團願意和SK(Silt Kilo)合作,不僅可以運營新的項目,而且有了我們的加盟,你們就擁有了IT最前沿的技術和人才,到時候晶通外包有什麼問題,可以從我們這裡解決。這是第一;第二,王廠長,做外包投入很大,您等於手裡拿著一顆炸彈,一旦資金鏈出現問題,後果不堪設想。可是,」汪洋順手從桌上拿起一隻蘋果,放在了王貴林面前,「如果再有一顆炸彈,可能兩顆炸彈都不會再響了。」

「你是說……」王貴林看著他。

汪洋點了點頭。

「那我多長時間才能夠看到SK(Silt Kilo)的合作方案?」

「等你們和賽思公司簽訂完合同的那一天。」

「這……有點長吧?」

汪洋微微一笑,「如果你們的改制不成功,賽思外包的合作不能達成,我們的項目也很難得到總部的支持。可如果何乘風知道,您還有這個計畫,我相信,他是不會同意的。」

「螳螂捕蟬,黃雀在後,」王貴林不由得嘆服,「汪總,您年紀輕輕,實在厲害。」

「您說錯了,」汪洋說,「我只不過是把雙贏改成了多贏,而且如果我們SK(Silt Kilo)可以成功,將來集團的資金就會非常雄厚,對賽思外包不見得沒有好處。」

王貴林沉默了。汪洋看著他,輕輕喝了一口白開水,「可惜,我在外企當總裁,不然,我個人可以和您談一筆大生意。」

「大生意?」王貴林驚訝萬分,「是什麼?」

「那就當說著玩吧,」汪洋笑道,「我投資給您開家公司您佔49%,我佔51%。」

「做什麼呢?」

「很簡單,為晶通外包提供原材料和技術服務,」汪洋笑道,「晶通外包能不能做成,是個問號,可是這家公司能夠賺錢,可是個驚嘆號!」

王貴林恍然大悟,「您是說……」

「沒錯,這才是真正賺錢的買賣。晶通外包的前期,有賽思公司的投資、當地政府與銀行的支持,中期可以在國內上市,融到大量的資金。所以說,向一家不缺錢的公司提供原材料和技術服務,是穩賺不賠的買賣。」

「呵呵呵……」王貴林發出了一連串的笑聲,真是有意思,自己手下一文不值的爛攤子,在這些具有商業頭腦的經

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