正文 第三章 峰迴路轉 摸著石頭過河

這一天喬莉分外沉默,她整理好辦公桌,把不用的資料放在一邊,能帶走的、能用的放在一邊;辦公用品在桌子上排好,抽屜收拾清爽了,至於電腦,要用的都備份了,不用的都刪除了。她想下午走的時候,越快越好,不和任何人打招呼,也不和任何人交流。

午飯後,她接著整理電腦,突然手機響了。

她拿過來一看:王貴林。王貴林?!她覺得這不可能是真的,王貴林怎麼會給她打電話?她連忙摁了接聽鍵,「喂,王總。」

「喬小姐,怎麼春節走了之後就沒有消息了?過得還好吧?」

「好。」

「是這樣,」王貴林似乎沒有聽出喬莉聲音中的無奈,樂呵呵地說,「我想請你和陸總到石家莊來一次,大家要保持溝通嘛。」

「去石家莊?」喬莉有些驚訝,「有什麼事情嗎?」

「沒有特別的事情就不能請你們了?」王貴林說,「我這一周和下周都有時間,你問問陸總,看你們什麼時間有空,好嗎?」

「好。」喬莉答應了一聲,王貴林道了聲「謝謝、再見」,就掛上了電話。喬莉有些不知所措,這是什麼意思?晶通電子主動邀請,可陸帆還能同意嗎?不管了,她搖了搖頭,下午開會的時候彙報一下就是,反正要走了,也不在乎多說幾句。

下午四點,喬莉第一次沒有帶電腦,而是空著手進了會議室。她打開門,見秦虹坐在裡面,她以為自己走錯了辦公室,「凱茜,是你們要開會嗎?」

「是啊,」秦虹笑道,「老強馬上到。」

喬莉剛想退出去,強國軍和雲海走了進來,雲海招呼她趕緊落座,她不知道發生了什麼,只得在靠邊的位子上坐好。眾人還沒有來得及敘話,門又被推開了,陸帆走了進來。

秦虹還是第一次見到陸帆,不由得看著雲海。雲海介紹說:「這是我們的銷售總監弗蘭克,這是新來的售前凱茜。」

秦虹忙站起身,笑著伸出手,「你好,陸總。」

陸帆微笑著點頭,握了握她的手,示意她坐下。他看了看雲海、強國軍與喬莉,微微一笑說:「我開門見山地說吧,今天這個會,是為了晶通電子。」

喬莉心中一跳,只是看著他。陸帆又說:「老強,你最近在跟琳達做BTT,如果讓你回來跟安妮,問題大嗎?」

「哦?!」強國軍嚇了一大跳,不明白陸帆的態度為什麼突然一百八十度大轉彎。陸帆見他遲疑,想了想說:「這樣吧,晶通電子一時也到不了做解決方案的時候,你先配合琳達,晶通先交給凱茜,如果她有什麼不明白的,你要及時跟進。」

強國軍連忙點頭。陸帆看著秦虹,「凱茜,你雖然只有兩年工作經驗,又剛剛到公司,但是我看過你的簡歷,你的技術很不錯,你暫時做強國軍的助手,配合他做晶通的售前工作,有問題嗎?」

「沒有問題。」秦虹連忙答道。

「技術上有什麼不懂的,你請教老強,」陸帆說,「和銷售配合方面,你多聽安妮的意見,晶通電子一直由她負責。這也是我們銷售部最大的項目之一,希望你在這個項目中有好的表現。」

「我會的,陸總,」秦虹說,「我會配合安妮,做好銷售的工作。」

喬莉不能相信自己的耳朵,她不明白是自己如墜夢中,還是如夢初醒。就連秦虹對她點頭微笑,她也一時不知如何回應。陸帆轉過頭,看著她,「晶通電子最近怎麼樣?」

喬莉覺得口裡發乾,說:「王廠長打過一個電話,希望我們近期去一下晶通。」

「哦?」陸帆與雲海對視一眼,「具體什麼事情?時間定了嗎?」

「他說只是希望見面聊聊,」喬莉機械地彙報著,「時間我們定。」

「今天周四,」陸帆微一沉吟,「周末怎麼樣?」

「好,」喬莉說,「我和他聯繫!」

陸帆點點頭,看著雲海,「傑克,你說說吧。」

「陸總說得很明白了,晶通電子是我們重要的項目之一,大家要一起努力,」雲海笑了笑說,「現在的團隊裡面,只有凱茜是新同事,老強和安妮,你們都要帶她,大家要一起把項目做好。」

強國軍與喬莉都點了點頭。雲海微微一笑,「我沒有什麼可補充的了。」

「好,」陸帆說,「今天只是簡單地碰個頭,大家先回去吧。」他又看著喬莉說:「安妮,你留一下。」

喬莉的心又是一驚,這是要談什麼呢,要自己走嗎?可為什麼剛才要說跟進晶通?這時強國軍與凱茜走了出去,雲海也端著茶杯出了門,只剩下陸帆看著喬莉。

喬莉望著他,也許是疲倦吧,他的眼睛看起來不那麼年輕了,也不那麼驕傲。她不知要說什麼,就聽陸帆問:「晶通電子,你還有什麼想法?」

「我……」喬莉努力讓自己回到職場中的狀態,「我,我想知道市場部要怎麼辦。」

陸帆眉頭一皺,看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力,但是他的表情依然冷淡,「這是我的事情,他需要的是我的解釋。」

「我……」喬莉看著他,不知道為什麼鼓起了勇氣,「我想知道,晶通電子為什麼停,現在為什麼繼續?」

「我從來沒有說過它停了。」

「可是整個公司都沒有人再談論它,」喬莉既困惑又驚詫,「無論是你、傑克還是何總,你們都……」

「你是負責晶通電子的銷售,」陸帆打斷了她,「安妮,如果你承受不了這樣的壓力,那麼晶通電子就在你的層面結束了。」

喬莉張了張嘴,半晌才說:「你是說,是我的問題?」

「我告訴過你,」陸帆說,「你先看其他的客戶,但我從來沒有說,晶通電子要停下來;我們在為季度數字努力,我們很忙,但是晶通電子,一直在你的手上,不是嗎?」

喬莉沒有說話。陸帆接著說:「如果你因為大家的態度,自己先動搖,那麼誰也沒有辦法。」

喬莉依然沒有說話,陸帆不知道她在想什麼,只覺得她努力平靜的面孔下,藏著委屈、疑問與痛楚,他不忍心再責備她,暗暗嘆了口氣,放軟了語氣,「不管怎麼樣,你做得很不錯,而且開了單,這是一個不小的進步。」

喬莉苦笑了一下,看著陸帆,這就是她擔心了一個月的談話嗎?告訴她晶通電子從來沒有停止過,一切都是她的誤會?陸帆慢慢地說:「安妮,你還記得,我曾經問過你,賣軟體和賣冰棍的區別嗎?」

喬莉一怔,心裡滑過一絲冰冷,「我想它們沒有區別,都是在賣東西。」

「你這麼想?」陸帆有些吃驚,「那麼分為幾個層次?」

「分為四層,」喬莉公事公辦,把公司培訓課的內容背了一遍,「第一步,發現客戶需要;第二步,做解決方案;第三步,簽合同;第四步,實驗。」

「安妮,」陸帆惱怒地把身體朝後一靠,然後用一秒鐘讓自己冷靜下來,再坐直了身體,耐心地說,「公司的培訓課是一個基本套路,但是越基本的東西,實現起來,往往越難。晶通電子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售,不是售貨員,而是推銷員,但是晶通這個項目,甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求,這個要求,不管我們賽思中國,還是SK(Silt Kilo),都是無法實現的。」

喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話,心裡似有所解。陸帆說:「賣東西和賣東西有很大區別,你明白嗎?」

「明白了,老闆。」喬莉完全回到了現實,晶通電子沒有結束,她和賽思中國也沒有結束,天啊,她剛才都說了什麼?她結結巴巴地說:「那……那我下面要怎麼辦?」

「一方面,我們要去晶通摸清楚情況;另一方面,要把錢和技術結合,」陸帆聳了聳肩,「這是一個複雜的問題。」

喬莉感動地點了點頭。一時之間,她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目,有多麼渴望在這樣一個大項目中學習歷練,她有多麼感謝陸帆沒有放棄它,沒有放棄晶通電子。「老闆,」喬莉發自肺腑地說道,「我錯了,我應該更努力地跟進晶通。」

陸帆聽懂了她的意思,很好,那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了,現在,他可以說幾句實話。他笑了笑,說:「這一個多月,我們一直在為晶通電子努力。有些消息,不要說你,就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK(Silt Kilo)的動向,還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來,晶通電子就像暫停了,如果你問我,為什麼不繼續鼓勵你,讓你也蒙在鼓中——」陸帆看著她,表情沉重,「我們下面的工作壓力會非常大,我想知道,你到底能不能行。」

喬莉吃驚極了,難道這一個多月的壓力,只是一場考試嗎?「我,行嗎?」

「你很好,不僅頂住了壓力,還開了單,」陸帆想了想說,

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