第七十九章 連消帶打

「西洋范」的出現,的確令DG中國的銷量受到影響,但這影響還算不上嚴重;

它也的確令部分消費者對ZAMON品牌產生了不信任,但這種不信任還沒有廣泛蔓延開,還沒有發展到一發不可收拾的地步。

所以,查理斯立刻採取了一系列強硬的防禦措施。

首先,他立刻將這個情況上報DG美國總部,要求以企業名義,向中美雙方海關提出抗議,必須嚴查近日ZAMON產品出入關。這個要求,得到了總部的堅定支持。

其次,他命令下屬們更仔細的收集證據,務求從西洋范和愛達的日常經營、政策制度里,找到蛛絲馬跡,他並不放棄起訴的希望。但這一點,陳錚持不樂觀的態度——厲致誠做事會留下把柄?笑話。

再次,查理斯立刻聯絡了各大知名奢侈品品牌在華總公司,希望大家一起聯名對中國商務部提出抗議。但這個提議,並沒有得到多少響應——因為明眼人都看得到,西洋范商城的存在,根本就是中資企業跟DG之間的一場惡戰。西洋范網站上對於其他奢侈品牌,只象徵性的放了幾款產品,大多還顯示缺貨,擺明就是希望跟他們井水不犯河水。

其他奢侈品牌,跟DG本就是競爭對手。這一年也眼紅ZAMON在中國的發展,現在誰願意淌這趟渾水?全都裝傻充愣、含含糊糊,坐山觀虎鬥。

對於這個情況,查理斯只能憤怒地再罵一聲:「Shit!」

最後,也是最重要的。查理斯要嚴格控制西洋范在全國範圍內的影響。他知道毛主席有句話說:星星之火,可以燎原。中國民間原本就有一部分人,對DG的抵制情緒非常強烈,他決不能讓這股勢力因為這個事件抬頭。萬一引起消費者大面積抵制,那就不妙了。

所以在與陳錚秘密商議後,決定要在網路和媒體界嚴防死守。陳錚一向深諳此道,所以拍著胸脯應承下來,開始在各大媒體、網站之間奔走打點,無數錢砸進深不見底的水裡——俗話說得好,有錢能使鬼推磨。

然而他們只猜對了一半。

厲致誠的下一步,的確是借西洋范,向DG發難。

可他並沒有像之前半年那樣,利用媒體輿論不斷造勢,你來我往、煽動情緒。

狹路相逢勇者勝。厲致誠居然利用電視廣告的形式,直接在全國消費者面前,向DG宣戰了!

一夜之間,全國人都知道了ZAMON在國內外的價格差異,知道了中資企業為了保護民族品牌,與外資企業之間的這場反收購大戰。

那麼你認為,每一個普通的中國人會怎麼做?

——

夜風凜冽時分,林淺和同事們坐在辦公室里,正在緊張籌備「傾城」第二期廣告的播出。

近日來,西洋范網站的誕生,幾乎吸引了行業里所有人的眼球。她的公司里,很多人也在議論。有人覺得此舉狠狠地打了DG的臉,但也有更多人擔心,海外代購畢竟規模有限,形成不了太大影響力。只要等風頭過去,DG的經營不會遭受什麼實質性影響。

對於這樣的評價,林淺只是笑而不語。

因為她很清楚厲致誠的後招。

一旦找到對手的弱點,他怎麼會不實施一連串的兇狠打擊,只打得對方再也站不起來?

林淺正忙著,忽然聽到一個同事「噯」了一聲,就招呼大家:「林總,嗨,你們快看電視!」

林淺和其他人全都循聲望去,辦公室一面牆上掛著液晶電視,便於及時收看各類新聞和廣告。此刻正是夜間黃金檔,新聞剛剛播放結束,一則廣告跳了進來。

屏幕全黑。

緩緩浮現三個漂亮而略顯花哨的白色剪紙體漢字:西洋范。

林淺頓時全神貫注。

她知道厲致誠要走這一步,但廣告具體怎麼打,她還真不清楚。

然後,畫面開始一幀幀切換,一個清亮的男聲響起:「東京、巴黎、紐約、悉尼……」

畫面呈現的,全是這些國際大都市的繁華景色。處理得靜謐又柔和,帶著某種鬧中取靜的復古情懷。

畫面突然又變了。不再是城市景色,而是許多陳列著名牌皮包的專櫃。燈光璀璨、玻璃櫃閃亮,裡面的包包更顯得奢華靜雅。只不過當鏡頭掃過時,包包的商標被遮住了,用「XXXXX」代替。

畫外音再次響起:「國外,它們賣這樣的價格。」這時鏡頭特寫,每個包下面的標價:$400、100歐元……然後還有一行折算成人民幣的數字。

「國內,卻賣不一樣的價格。」

畫面再次切轉,到了北京王府井、上海徐家匯、廣州天河區……同樣呈現名牌包的專櫃,價格卻標為「¥8000、¥42000、¥20000」……一看就比國外貴3成甚至7、8成不止。

這時,畫面變成了橙紅的純色,背景音樂也變得輕快。

西洋范的網址,一個字母一個字母地跳了出來,顯得十分活潑。

畫外音:「西洋范,全球代購,專櫃正品,為中國人抹平差價。」

然後數行文字彈了出來:

所有商戶實名認證;

假一罰十,網站先行賠付;

原價1至7折火熱銷售;

……

林淺托著下巴,把整段廣告看完。其他人全都面露振奮,有小夥子打了個響指:「幹得漂亮!」

林淺也忍不住笑了。

損啊,他們可真損啊。

不說國際奢侈品廠商「區域價格歧視」,只說「為中國人抹平差價」。誰聽到這句話,不被激起幾分傲氣和同仇敵愾之心呢?

不過這本來就是事實。儘管中國的稅收政策,造成國外箱包品牌在中國銷售的成本的確比海外要高一些。但林淺做過仔細的分析調研,她認為絕沒有高到現在這個價格差異的地步。

所以DG也算是自食惡果——誰讓你覺得中國人傻錢多呢?

她拿出手機,給厲致誠發簡訊:「太棒了!!」

厲致誠肯定在忙,過了好一會兒才回覆,只有簡短的幾個字:

「夫人過獎了。」

林淺看著簡訊,忍不住笑了。

——

這一則廣告,果然如厲致誠、寧惟愷、顧延之、林淺……等人預料,一石激起千層浪。很快,網路上、民間,甚至國內外媒體,都紛紛轉載了這一則廣告。

許多人開始討論,國際品牌在國內外的定價差異,是否合理?

許多人成為西洋范的忠誠用戶和粉絲。

但更多的人,開始把目光投向西洋范的主要攻擊對象——DG集團和它的ZAMON品牌。

一時間質疑聲、抗議聲,當然也有擁護的聲音,夾雜在一起,吵得沸沸揚揚。一夜之間,DG就成為了眾矢之的,登上了微博、搜索熱門排行榜的第一名。

當然,DG這頭國際商業巨鱷,會不會就此倒下,誰也說不好。

但無可否認的是,它的各品牌各門店的銷量,開始明顯下滑了!

就在這時,厲致誠的第二則廣告又推出了。

此時,焦頭爛額的查理斯和陳錚沒想到,甚至連林淺都沒想到,厲致誠還有第二輪襲擊。就是這新的一則三十秒不到的廣告,成功將所有消費者對DG的抵制情緒、對這一場中外資之戰的關注度,推向了高~潮!

那是幾天之後,周六的晚上。

「傾城」第二期廣告,即將在次日晚上播出。林淺大戰在即,在家休息一晚,養精蓄銳。

八點零五分,西洋范的那則廣告再次播出了。林淺照舊欣賞了一番——工作這麼忙,這成了她的難得的樂子——好吧,她的確有點惡趣味了。誰讓這是她的老公在棒打落水狗呢?

誰知這天晚上,厲致誠才讓她見識到,什麼叫做真正的「棒打落水狗。」

八點二十八分,她正在電腦上瀏覽新聞,手機忽然響了。

是厲致誠發來的簡訊。

「八點三十分,衛視頻道。」

林淺心頭一凜,立刻拿起遙控打開。

電視里還在播放一則糖果廣告,小孩子捧著糖果笑嘻嘻。而林淺的心,也隨著時間一分一秒流逝,變得興奮和期待起來。

八點三十分整。

畫面陡然一亮,已經是華盛頓的街頭景色。

與西洋范的廣告完全相似的開頭,畫面風格、拍攝手法、音樂基調……甚至連畫外音,林淺都懷疑是一個人。

但台詞是相似而不同的:「美國、日本、澳洲、香港……」

畫面上出現了許多店面專櫃的圖像。但這一次,是完全真實的品牌:愛達在美國的旗艦店、沙鷹在日本的專櫃、明德在台灣的店面……最後,還出現了美國亞馬遜購物網站的頁面,上面有數款愛達和沙鷹的箱包,以美元標價。

畫外音響起:「國外,我們賣這樣的價格。」

畫面一閃,來到北京、

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