第三十九章 隔山看海

寧惟愷察覺到了愛達的異樣。

但這些異狀是模糊的、不見端倪的。只能從愛達最近的一些動向,推斷出他們要推出一款新品。這新品可能是戶外領域,但更具體一點,就查不出來了。

自從上次Vinda一役,再加上厲致誠對公司雷霆萬鈞的整頓,新寶瑞在愛達的眼線都被連根揪起,追究經濟責任的追究經濟責任;辭退的辭退。雖說沒把幕後的人抖出來,現在的愛達,還真有點密不通風,凝聚力非常強。

從這一點上,就不得不說,厲致誠是個很強的對手。

周一一早,寧惟愷按照慣例,赴祝氏總部開會。

今天是個好天氣,寧惟愷在祝氏的亮相,也一如既往光鮮清貴、舉足輕重。其實他只帶了個助手原浚,刻意低調。無奈形勢比人強,現下人人都知道新寶瑞是祝氏最賺錢的公司,寧女婿很得董事長重用,所以人人都對他前呼後擁、客客氣氣。

九點整,會議正式開始。

董事長、也即寧惟愷的岳丈祝博雲,現在已不介入集團日常經營,這種場合也不會出席。

會議由大公子祝晗沖代為主持。他也是祝氏金融公司的總裁。

他是個十分溫文爾雅的男人,戴著金絲框眼鏡,講話永遠平緩柔和。所以大家都說祝大少是個好老闆,就是少了點魄力。

此刻,在運營管理部彙報了各個子公司、事業部上月的業績數據後,他就微笑對眾人說:「今年又是個開門紅,大家辛苦了。董事長看到這些數字,一定很高興。尤其是箱包這一塊……」他看向身邊的寧惟愷:「再一次超額完成計畫目標,在各個子公司中獨佔鰲頭。惟愷辛苦了。」

眾人都含笑看向寧惟愷,禮貌又恭敬。

寧惟愷在心裡略帶嘲諷地暗嘆了口氣——瞧,拉仇恨的又來了。可他臉上的笑容卻是特別真誠:「都是董事長和各位的幫助,新寶瑞才能比較穩定的發展。新年我們會繼續努力,爭取年底再向董事會交一份滿意答卷。」

大伙兒都頻頻點頭,祝晗沖也微笑不語。

這時,坐在對面的祝二公子、房地產業務負責人祝晗程,卻狀似無意的開口:「對了,聽說那個愛達,最近的業績做得很好。還在籌備新品,準備對我們祝氏的市場進行衝擊。惟愷,有這事兒嗎?」他比哥哥小五歲,今年剛二十六,普通本科畢業。長相俊朗,但面相看起來略凶,講話也永遠是不咸不淡的。做房地產也算有一套手段。所以比起書卷氣十足的祝大少,下面的人對這位二公子要更敬畏一些。

寧惟愷有點意外。沒想到他也知道了這事兒。

嘖……盯得挺緊啊。誰讓他寧惟愷把新寶瑞做得太出色,太完美,以至於令祝家的人這麼焦慮呢?

他點點頭:「是有這回事。」卻不打算詳談。

祝晗程立刻看向市場部:「剛才各部門彙報工作的時候,這個重要情況你們怎麼不說?知道愛達這幾個月一款Vinda包賣了多少萬個嗎?知道他們對祝氏的市場已經造成潛在威脅了嗎?你們是總部的市場部,怎麼一點作用都起不到?」

市場部的負責人覺得很委屈——新寶瑞的運營一向很獨立。這幾年寧惟愷接手後,總部更是插不上手。祝晗程說的這個情況,他們的確也不知道。

可是,高層鬥來鬥去,幹嘛拿他們下面的人當炮灰啊!

該負責人也不辯解,含糊作答:「是的祝總,我們今後會注意。」

「好了。」大公子祝晗沖開口打圓場,「論箱包行業情況,自然還是惟愷最清楚。他心裡有分寸,晗程你也不必太擔心。」

祝晗程笑笑,看著寧惟愷:「那到底是怎麼一回事,惟愷?對於愛達蓄謀已久的進攻,你已經有應對計畫了?」

寧惟愷最煩的就是這位祝二少,開口閉口叫他「惟愷」。他比祝二年長兩歲,不過娶了妹妹,這廝就順桿往上爬,目無尊長。

他笑了笑,答:「還沒有計畫。」

這話一出,大伙兒都很意外,祝大少也是一怔。倒是祝二,不動聲色的樣子。

會議室里靜悄悄的,一些老董事也面面相覷。坐在後排,根本輪不上發言的助手原浚,卻覺得自家老闆此刻簡直太有范兒了!

因為寧惟愷目光很淡定地環顧一周,然後一隻手撐在桌面,另一隻手輕輕地敲啊敲,只敲得誰也不知道他葫蘆里賣的什麼葯。

過了好一會兒,他才像是沉思完畢,淡淡地說:「我先簡單為大家回顧一下:過去三年,諸如司美琪、愛達、順凱……這樣的市場追隨者,一共利用新的產品,或是營銷策略,對新寶瑞發動了不下十次正面挑戰。這其中,不乏非常有創意的優質產品,也不乏天才的營銷理念。每一樣,如果任其順利發展,都有可能改變整個市場的格局,撼動新寶瑞的領導者地位。」

所有人靜靜聽著,祝二也是面色沉靜。

卻見寧惟愷微微一笑,又說:「不過,它們最後的命運,殊途同歸——每一樣新產品,都在上市後不久銷聲匿跡。取而代之的,是新寶瑞研發出的更優質、更受市場歡迎的新品。」

他緩緩環顧一周,不緊不慢地說:「晗程,以及各位董事、經理,不必為新寶瑞擔心。我們既然是市場領導者,競爭對手的這種挑戰永遠不會停止。但值得慶幸的是,我們的整體實力,比他們以為的,要強很多、很多。我們在自主技術研發、設計和海外技術引進上,所走的路,已經比國內任何企業,遠了很多、很多。

他們或許擁有新的靈感和想法。但可惜的是,海納百川,為我所用。只要他們能造出的優秀產品,新寶瑞就一定能造出來,並且還能反超。這個市場上,最優秀的人才,都聚集在新寶瑞;最優秀的產品,只有新寶瑞能造出來。

不得不說,對競爭對手來說,這是個悲劇——因為每一塊由他們辛辛苦苦開闢的新市場,最終,還是會回到我們手裡。」

——

台北市。

林淺坐在酒店餐廳里,一片陽光燦爛的小平台上。時間還很早,周圍沒什麼人,她拿起厲致誠昨天與明德面料簽訂的合同,仔仔細細看著。

厲致誠就坐在她對面,安靜用餐。

說實話,這份合同的條件,既在林淺意料之外,又在情理之中。外人都說那明德老頭子性格清高,捏著幾份專利面料,一直沒肯賣出去。這次厲致誠能打動他,林淺就知道內有玄機。

不過這玄機,還真是昂貴。厲致誠好捨得。

按合同規定,今後三年,明德將其已研發出的兩種科技面料,獨家提供給愛達使用。而其今後研發出的新面料,在同等價格前提下,愛達有優先使用權。如果違約,需支付訂單金額的三倍賠償金。

這個條件,當真解除了林淺心頭的一個大擔憂。

因為面料成本,就是箱包生產成本中的大頭。他們好不容易才找到這個性價比最優的選項。

而一旦愛達的新產品成功推出,新寶瑞勢必要推出同類競爭產品。但愛達只要牢牢把原材料抓在手裡,新寶瑞短期內要找到能與其媲美的低價高質量面料,只怕也不容易。

有得必有舍。要獲得這份獨家使用權,合同規定,今後新品牌愛途(Aito)的一切推廣、銷售活動,必須同時對明德品牌進行宣傳。所有電視、媒體廣告,必須將明德嵌入。總而言之,必須將愛途和明德,作為同等重要的兩個品牌,一起推向市場。

在這個條款上,愛達需要付出的金錢和精力,可是算不清楚的。單說電視廣告一項,央視一秒鐘的廣告,也許就是數百萬元——也要分一部分給明德。

……

林淺合上合同,抬頭看著厲致誠。

他比她想像的更有魄力和心胸,也更熟稔人性。

歷來原材料廠商和製造商之間,只談金額條款。他卻丟出這麼個「共贏」的點子,也為對方打造品牌。那明德老頭子生性清高,小小一個廠子,捏著極好的專利,卻至今未被別人收購,必然就是想保持品牌獨立。面對這樣的條件,怎麼會不答應?

人人都有慾望。所謂清高,不過是他的慾望更遠更高。

此時陽光斑駁,照在厲致誠的襯衣上,也照在他的黑色短髮上。林淺看著他的左邊臉頰上,似有一絲紅痕,不由得心情微盪。

那是她親的。大清早,厲致誠來接她下樓吃早飯,自是在玄關擁吻了一番,才放過她。而今天要去明德,所以她也畫了淡妝抹了口紅,就這麼淺淺印在他的臉頰上。

林淺抽了張紙遞給他:「再擦擦。」

厲致誠自然是聽懂了。接過紙巾,抬手在臉上一拭,眼睛卻盯著她。

林淺:「幹嘛,今天見人,難道不化妝啊?」

厲致誠沒出聲。過了一會兒,放下了紙巾。

林淺默默低頭攪拌咖啡:「左邊領口……脖子上還有。」

厲致誠眼中快速閃過笑意:「嗯。」

林淺微窘——嗯什麼嗯

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