第760章 你是沒有任何發言權的

客隨主便。既然法國有要求,沙哈里·馬賈德拉就做了一下簡單的自我介紹。別看沙哈里·馬賈德拉現在拿億元年薪,其實在銀河實業內部,他只是王澤偉的助理罷了,級別算不上高。法國人一聽,覺得銀河實業有些輕視他們,至少也該派一個副總經理級別的人物來和他們接洽呀。

這幾位法國人沒有掩飾他們的不滿,沙哈里·馬賈德拉的級別低是一回事,主要還是他的年紀太輕了,這一點加重了法國人的不滿。「馬賈德拉先生,我們希望貴公司能夠另外選派一個合適的人,來和我們進行談判,我覺得你可不能不適合我們和貴公司之間的談判。」

沙哈里·馬賈德拉淡淡一笑,「各位尊敬的法國客人,我和你們進行談判,是得到了總公司正式授權的。你們的要求,我可以替你們轉達,但是我希望各位明白,總公司為之換人的可能性不大。因為只有我有時間,其他人都忙,有更重要的事情要做。」

法國人差點把鼻子氣歪了,沙哈里·馬賈德拉言外之意是銀河實業跟他們之間的談判,並不重要了。「馬賈德拉先生,不答應我們的要求,我們就不同意繼續談判。」

沙哈里·馬賈德拉點了點頭,「既然這樣,那今天的談判就到這裡吧。來人呢,送客。」

會議室外面進來一位工作人員,很客氣地請法國人離開。

法國代表團的人還真的全都起身離開了。他們一連等了兩天,銀河實業方面一點消息都沒有,別說把沙哈里·馬賈德拉給替換掉了,就連跟他們聯繫,都沒有一次。

法國人有些著急,跟銀河實業總公司聯繫,電話輾轉的接到了總經理辦公室那裡,辦公室主任李華接的電話。聽了法國人的要求後,李華一笑,「這樣啊,我知道了,你們等消息吧。」

這一等又是兩天天,依舊沒有等到銀河實業方面任何的消息。法國人這才決定形勢有點不妙,整隊再次趕往銀河實業總部,要求和銀河實業進行談判。

銀河實業讓他們等到下午再來,一時倉促,騰不出來時間。沒辦法,這些法國人又等到了下午,沙哈里·馬賈德拉再次出現在他們的面前。「各位尊敬的法國客人,我們又見面了。」

「馬賈德拉先生,怎麼又是你?」法國代表團的團長有些不可思議的看著沙哈里·馬賈德拉。

「我已經跟你們說過了。總公司指派我為全權代表,和你們進行談判。這條命令是很難更改的,因為總公司只有我是空閑的,別人總不能丟下其他的工作不做,來處理這點小事吧?」沙哈里·馬賈德拉說話還真有夠氣人的。

法國人真的很想拍屁股走人,可是轉念一想,要是再被晾上幾天,黃花菜都涼了。何況,他們這次來,是有求於銀河實業,而不是銀河實業有求於他們。在這樣的前提下,再端架子,只不過是自己給自己找彆扭了。

「那好,馬賈德拉先生,我們就開始談判吧。」法國代表團的團長說道。他是法國預算、公共賬務、公務員事務及國家改革部副部長巴奇克·魯索。

沙哈里·馬賈德拉點點頭,「好,不知道你們想談什麼?」

巴奇克·魯索把一張紙遞給了沙哈里·馬賈德拉,這張紙上陳列著法國代表團打算談判的內容,或者說是想從銀河實業採購的商品目錄。這份目錄的內容極為豐富,包含了銀河手機、銀河電池、太陽能電池板、單人飛行器、海水淡化,人造蜘蛛絲等多種銀河實業的拳頭產品。這還不是最主要的,最要命的是法國人顯然對得到成品不太感興趣,似乎更希望能夠得到這些產品背後的技術。

沙哈里·馬賈德拉仔細地看了看,「我先聲明一點,我們銀河實業是開放式的,願意就任何方面,和任何人任何組織展開合作。但是前提是我們不賣技術,只賣三樣東西,一個是產品,另外一個就是專利許可使用,第三個就是服務。在我們銀河實業,不管是什麼類型的技術,什麼類型的專利,像買斷,把我們的變成你們的,那是不可能的。最多就是我們許可你們在一定範圍、一定時間內使用。」

「如果我們非要買呢?」巴奇克·魯索說道。

沙哈里·馬賈德拉沉吟片刻,然後說道:「如果你們堅持購買的話,倒不是不能開口子,但是價格肯定是你們無法承受的。咱們就以這個銀河電池為例吧,如果你們堅持購買銀河電池的所有專利,那麼請你們至少準備十萬八萬億的歐元吧。或許我們老闆看在這些錢的份兒上,會把專利賣給你們的。」

法國每年的國民生產總值大概是兩萬八九千億美元左右,怎麼可能掏出來十萬億歐元來購買銀河實業一款產品的全部專利呢。

「馬賈德拉先生,我嚴重的懷疑貴公司的談判的誠意。」巴奇克·魯索氣道。

沙哈里·馬賈德拉聳了聳肩,「魯索先生,我已經明確的告訴你們了,我們銀河實業不會把任何一項專利賣出去的,是你不信,非要讓我們開價。結果我開價了,你又說我們沒誠意。難道我開個十塊八塊的就有誠意了?我們之間的合作,雙方都有底線,超過底線的事情,你們不會做,我們也不會做。我希望我們都拿出誠意來,不要一方丁點的誠意都沒有,一再的觸碰另一方的底線,卻又蹦出來指責對方沒有誠意。如果是這樣的話,那我覺得我們之間的談判真的沒有任何意義了。」

坐在巴奇克·魯索旁邊的一位眼窩深陷的法國人,用法語跟他說了幾句話,意思是讓他不要糾纏於這些無關緊要的東西。

巴奇克·魯索深吸了口氣,臉上憋出了一點笑容,「馬賈德拉先生,剛才是我失禮了,咱們現在可以好好地談談了,就在我們雙方都能夠接受的範圍之內談。」

沙哈里·馬賈德拉點了點頭,「好吧。」他事先就和法國人的談判問題,跟老闆劉士卿通過電話,摸清楚了老闆的底牌在什麼地方。比方說什麼可以賣給法國人,什麼是堅決不能碰的。可以賣的,又該以什麼樣的價格賣。

沙哈里·馬賈德拉不可能死板的在一開始,就把底牌全都亮出來。然後跟法國人說這是我們的最低價,要麼要,要麼走人。這樣做,雖然省力,卻也斷了賺更多錢的可能性,他當然不可能翻這種錯誤了。

「各位尊敬的朋友,我們董事長對開展和法國人民的文化交流,持十分積極的肯定態度,願意幫助法國人民抵抗英語文化的侵襲。在就這個問題談判之前,請允許我冒昧的問一句,你們打算以什麼樣的方式進行合作呢?是購買銀河通訊的專利,還是進口我們的手機呀?」

法國人在來之前。就已經商量好了,劉士卿獅子打開口,專利許可使用費竟然按天算,而且一天就是二十萬歐元,這個價格,他們無論如何接受不了。法國人也知道劉士卿在做生意的時候,說一不二的強硬態度,明白想讓劉士卿降價,基本上是不可能的事情。那麼唯一的選擇,就是請銀河通訊開發出來可以實現英語、法語同聲翻譯的手機,然後將該款手機出口到法國。

沙哈里·馬賈德拉點了點頭,「想讓我們幫你們開發針對法國市場的新功能,這個沒有問題。不過你們是不是該給我們支援一筆研究經費呀?另外再援助我們一批專家。」

巴奇克·魯索皺了皺眉頭,「馬賈德拉先生,我想你是否搞錯了一個概念?將來銀河手機出口到法國的話,我們法國政府或者企業,一分錢的好處都得不到,賺的錢,全都是你們銀河實業的。說起來,這是你們銀河實業的一個商業行為,讓我們贊助你們研究經費,是不是找錯目標了?」

沙哈里·馬賈德拉笑道:「魯索先生,你要明白一件事。我們銀河通訊之所以要開發英語和法語之間的同聲翻譯功能,是應你們法國政府的要求做的。你們要是不提這個要求,我們為什麼要積極主動的先研究這個功能呢?

世上語言種類之多,可不光只有法語和英語的。我們有那個閑工夫,為什麼不先研究一下華夏語和日語之間的同聲翻譯功能,另外還有華夏語和俄語之間的,華夏語與朝鮮語之間的,俄語與朝鮮語之間的,韓語於日語之間的,等等等等?

這些工作對我們開拓國內市場才是最有利的,華夏國內多大的市場,法國才多大的市場,如果我們將開拓英語和法語之間的同聲翻譯的精力,放到開發我們急需的語言上,得到的回報將會更多,你們法國政府對我們的研究進行一定的資助。不僅僅是為了表示你們的誠意,那也是在彌補我們銀河實業無形之中蒙受的損失?你明白嗎?」

巴奇克·魯索作為一個政客,又怎麼聽不出來沙哈里·馬賈德拉話里話外流露出的威脅之意,如果他堅持不給銀河通訊的研究提供資助的話,銀河通訊肯定不會進行這方面研究的。他很無奈,有些不悅地道:「你們需要我們資助多少?」

「那就要看你們希望多長時間看到我們拿出來成果了。我可以給你們列出一個時間表來,二十億歐元,三個月,十億歐元,半年。五億歐元,一年,一億歐元,五年。」這個數字是沙哈里·馬賈德拉在劉士卿給他的數字上,又翻了好

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