蕭明要給天祚帝出主意賺錢，耶律延禧也很上路，將左右內監宮女屏退，並讓人送來羊羔美酒和烤鹿肉，十分迫切的看著蕭明，看看他給自己出什麼賺錢的好主意。
其實蕭明給天祚帝出的主意很簡單，那就是與大宋通商，並且加大通商力度，仿效大唐帝國的做法，與四海通商，唐帝國鼎盛之時，整個長安城到處都是外國的商人，從事各種商品的貿易，商業發達的同時也促進了文化和科技的交流，很多中原地區沒有的農作物品種也被引進，而唐帝國立農為本的國策也從中受惠。
從事商業貿易最主要的是可以進行商業收稅，關口碼頭水陸通衢之地更是可以交稅，稅收一項就能頂當時國庫收銀的七八成，商業貿易收稅在唐代時，被稱為天可汗的李世民為顯示天朝的氣度，對外國的商人收稅很低或者只收很少的一部分，而收稅的目標則是本國的商戶，即便是這樣，仍然利潤豐厚。
大遼國商業貿易歷來都是自由貿易，誰也沒有想起來去跟商人們收稅，自從漢人官僚的興起之後，稅賦得品種也是局限於農業，牧業和漁業上面，並且遼國的徭役是全民徭役，每一個部落除去女人外，老人和十幾歲的孩童都需要負起兵役和徭役的責任。
而遼國的軍隊除了南院在逐漸形成的職業化外，仍然保留著部落徵兵不給軍餉的制度，所有的軍隊補給，完全是靠軍隊自己去打草谷搶劫，這之前是對宋打草谷，在與宋締盟之後，則轉而向其他各落後部落還有西北邊境上的西夏進行。
這樣的行為造成了與西夏關係的緊張，同時也逼反了女真部落，如今要全面改變這種現狀，顯然是不可能的，這無疑是要在大遼國實行一次「變法」！蕭明知道歷史上中原王朝凡是進行變法維新的人，都沒有好下場，更何況在一個傳統上與漢文化都有點格格不入的游牧王朝，所以他才不會採用變法的方式。
只要說服遼國皇帝就可以，可天祚帝卻有些猶豫，自宋遼對敵一來，宋國視遼國為死敵，而遼國又何嘗不是，天祚帝是一個沒什麼作為的皇帝，南方的花花江山對他竟然絲毫沒有吸引力，還不如道宗皇帝總是感嘆生不為宋人而遺憾，骨子裡卻是覬覦南邊的富裕和江山。
天祚帝這個人除了昏庸之外，還是很迂腐，但此人有個最大的缺點那就是貪婪，這一點從歷史的記載上就能看出來，蕭明只是給他估算了一下每一年能從商業貿易上大概能收多少錢之後，他的眼睛就放光了。
天祚帝一直堅持宋朝與自己的遼國是兄弟之邦，不肯撕下臉跟宋國鬧僵的目的本就是貪圖每年人家白給的歲貢，大遼國不是沒有雄心壯志的能人，一直以來都有人攢攆天祚帝以宋朝拖延歲貢的借口南下侵宋，都被他否決了。
除了他貪圖每年這三十萬歲貢外，大遼國雖然號稱帶甲之士百萬，可這些人一旦動起來，早已被他揮霍而空的國庫里哪有銀子打仗啊？按照蕭明的計畫只要通商數年，就可以賺的缽滿盆盈，到時候有了錢，想幹啥不行？
可是與大宋通商，是不會遭到朝中大臣的反對，遼國一直以來控制對宋的馬匹貿易就是為了控制宋朝的武備，就是不想為自己培養出一個強勁的對手出來，而宋朝強烈要求與大遼貿易的最大一項就是馬匹貿易。
「陛下，微臣在南邊呆過很長一陣時間，您知道宋人需要那麼多馬匹是幹什麼的嗎？」蕭明問道。
天祚帝奇道：「難道不是為了武裝騎兵的嗎？」
「哪裡」蕭明給天祚帝剖析道：「眾所周知我大遼的鐵器縱橫天下，鐵浮屠無人能敵，可是這需要大量的練習才行的，宋人國內本就缺馬，很多人連馬都不會騎，他們的軍隊都是步兵，用重甲步兵來抗衡騎兵，這是他們的策略，而不是發展騎兵，這點陛下承認吧？」
天祚帝點點頭：「那他們需要大量的馬匹幹什麼？」
蕭明將桌上的酒杯肉碗向旁邊挪開，然後鋪上一張白紙，給天祚帝畫了一張圖，那是一幅織布機的圖，而動力使用上，蕭明在一邊畫了幾匹馬正在圍著一個軲轆轉圈，傳動裝置直接作用到織布機上。
蕭明解釋道：「周所周知，宋人的紡織絲綢很發達，他們都是這樣織布紡紗的，你看，使用畜力是很好的手段，而耕牛則太慢，況且耕牛耕田好使，干這個農人也不願意」
蕭明的圖畫的很清楚，幾乎是一目了然，天祚帝也看明白了，「難怪宋人能夠織出那麼美麗的錦緞絲絹，原來他們紡織的手段這樣先進！」
蕭明道：「不但如此，宋人還可以進行羊毛紡織，這一點我大遼就做不到，大量的羊毛都做成氈毯，這是一種浪費，所以說，我們跟宋人貿易，不光是用馬匹還可以從事羊毛，皮毛，藥材，礦石等，這些東西都是他們所需要的，而我們可以換來大量的糧食，絲絹，茶葉，陶瓷，鐵器，食鹽等等生活必需品，只要給點優惠政策到時候宋人定會蜂擁而至，那時候我們光是從這些人手裡收稅，那就發達了！」
天祚帝被說得連連點頭，但他問道：「宋人一直對我大遼抱敵視的態度，他們會大量的來跟我們做生意嗎？」
「會，當然會，人都是被利益驅使的！」蕭明說道。
「陛下，宋人之所以一直對大遼抱敵視的態度，那是歷史原因，還不是幽雲十六州的緣故，您說對吧？」
天祚帝點點頭道：「這個我倒是知道，可是為什麼？」
蕭明道：「漢人都是留戀故土的，幽雲十六州被石敬瑭送與大遼之後，我們與宋人的歷次戰爭都是為此，假如我們還給他們幾個州呢？」
天祚帝臉上勃然變色，眼神冰冷的看著蕭明道：「你說什麼？祖宗的基業如何能夠送人？國舅你這是何意？」
「陛下息怒！」蕭明誠惶誠恐的說道：「請聽微臣說完，您就明白了」
天祚帝面色不渝道：「你講」
「是！」蕭明不禁暗地裡有點好笑，但仍然正色道：「陛下，我當然知道祖宗的基業不能送人，可是我們只租不送啊！」
天祚帝問道：「這是如何說法？」
「陛下！」蕭明見天祚帝上鉤，於是慢慢說道：「幽雲十六州雖然不錯，但這些年來除了幾個產糧的地區，其他幾個州給我們帶來什麼好處了？」
他這話倒是非常有道理，遼國自得到幽雲十六州以後，除了幽州左近的幾個州府，生產糧食小麥之外，靠近晉中地區的土地以山地為多，地形也很險惡，但從戰略角度來看卻是非常重要，是遼國遏制宋朝進攻的戰略緩衝地帶，要說好處嗎？還真沒多少。
「陛下，我的意思是這樣的，我們將幽州以南的十個州，以租借的方式租給宋人，讓他們拿出大筆的銀子來，然後每一年的租金用當地的糧食和稅收的一半來抵，這樣我們不但得了實惠，而且讓宋人大量的投入也可以削弱他們的實力，更消除了他們對我大遼的敵視」
「同時」蕭明緩了口氣，接著說道：「我們將這裡劃成一塊自由貿易區域，用以徵稅，宋人雖然拿到了這些地方，但卻成為我們的佃戶，租種我們的土地並且給我們交糧食，這不是兩全其美的好事嗎？」
不管從那個方位講，蕭明提出的建議對天祚帝都是以一個巨大的誘惑，遼國可以抽出布防在南邊的精銳兵力全力對付女真金國，而且能在很短的時間內，就緩解財政壓力，從理論上講幽雲十六州的土地仍然是遼國的，並未少掉一分一毫。
幽雲等州的歸屬權沒有問題，但實際上一旦租給宋朝，那實際上就相當於割地一樣，誰還會管你什麼契約租金的問題，這個卻不是現在貪心大起的天祚帝所能想到的，他現在想的就是錢的問題。
經過與蕭明反覆的磋商之後，租借的地方最終定位為六個州，也就是東六州，他們是蔚州、武州、媯州、薊州、檀州、瀛州。也稱東部六州，與北宋的大名府連成一線，也算是東部產糧和賦稅的大州了。
一系列的爭論磋商，一個個利益的分化，蕭明與天祚帝很快就敲定了這份大遼國歷史上最著名的：「租地通商條例」可謂喪權辱國之極，並且還有割讓土地的嫌疑，但現在天祚帝滿眼都是金銀色，有他的全力推出，估計沒人敢有膽量反對的。
於是乎，蕭明最大的成果，誘使遼國暫時歸還幽雲十六州的東六州，並開始大範圍與宋通商的「租地通商條例」經由天祚帝允可，隆重推出了！當然一切運作還要等春倷缽大會開完才會實行。