第二卷 初露鋒芒 第二百五十三章 唐昱的算計

有了安皖政府插手,唐昱對能夠保住獨自開發VCD的想法已經放棄了,唐昱這次來到安皖現代集團只是想儘可能的將利益最大化,而不是獨得vcd的開發權。事實上,因為他前世的本職工作並不是和高新技術的相關的,所以對於國際壟斷公約之類的事情不是很清楚,也就沒有在意過這方面的事兒,更是沒想到這種事兒。不過既然現代集團那邊提出來了,而且是透過安晥政府方面提出來的,那麼唐昱自然也不能忽視不理的。

現代集團是安皖省最大的國企企業,在安皖的經濟體制上承擔著舉足輕重的地位,也正是因為這種地位,才是讓安皖政府為其出面的主要原因,現在集團和省財政息息相關,現代集團獲得利益,也就間接的說安皖政府得到的利益。當然,現代集團到現在為止還是沒有重視VCD技術,不過畢竟是從自己集團流出去的技術,現在大放光彩,自然也想分一杯羹,這才透過安晥政府提出來這個要求的。若是他們能估計到VCD可能創造出百億以上的利潤,只怕用出來的就不是這樣的手段了,而是不擇手段。

現代集團方面大概也知道百聆的背景,知道裡邊有沈睿鴻的影子,所以才沒想著吃白食,若是僅僅是一家資產千萬的民企,他們才不用這樣大費周章,只需要輕輕施壓便可,和他們這種大國企打交道,小民企可沒有什麼地位可言。所以,他們也是做出了付出一些代價的準備的,沈家的白食,可不是誰都有資格吃的。

現代集團總部在安皖省城市中心,唐昱和宋宛如不到十二點便到了,走近現代集團的這個叫做現代大廈的高層建筑後,便立刻有一位長相甜美的迎賓小姐走了過來,在唐昱說明來意後,立刻帶著唐昱和宋宛如二人來到頂樓的會議室。

此時會議室中已經坐著兩個人,看到唐昱和宋宛如進來後,站起身,揮了揮手讓那個迎賓小姐出去後,熱情的迎了上來,而迎接的對象明顯是宋宛如,而不是唐昱,在這兩人眼中,直接變吧唐昱這個十六七歲的毛頭小子給忽略了,這讓唐昱很是不滿,摸了摸鼻子,卻沒有說什麼。

「宋女士,我們可等你半天了啊,呵呵,先自我介紹一下,我是現代集團總經理馮煥兵。」說著,這個帶著金邊眼鏡的中年人又指著旁邊的一個稍稍胖一些,胸前挺著一個啤酒肚,額頭稍稍禿頂的男人說道,「這位是我們集團的黨委書記,龔長鑫。」

「你好。」龔長鑫笑著伸出了手,宋宛如也只是儀式行的握了一下。

這時那個馮煥兵像是才注意到唐昱一樣,看著唐昱說道,「這位是……」

「他是我的助理。」宋宛如沒有說出唐昱的名字,只是簡單的介紹了一下後,便在馮煥兵的招呼下,坐了下來。

談判進行的很順利,在知道與現代集團共享VCD的科研技術後,唐昱對獨享VCD已經不再奢望,所談的只是在其他一些方面的補償,比如金錢方面,這個他早就有了心理準備。至於安晥現代集團方面,他們也有了付出一些代價的準備。

宋宛如要求,共享VCD的可以技術可以,不過現代要拿出一千五百萬的科研經費,唐昱為了研究VCD,前前後後話費了近五千萬,現在向現代集團索要一千五百萬,這已經是很客氣的價格了,這裡邊還是有著安晥政府方面的關係,畢竟,沈睿鴻、蘇慕儒和唐天鴻都身在官場。

同時宋宛如還有一個條件,那就是以後在維科生產出來VCD後,現代集團要將一些銷售網路與維克共享,同時幫助維科打開安皖的市場。

談判進行了一下午的時間,對於唐昱的第一個要求,現代集團想都沒有想便答應了,一千五百萬的價格在他們眼中根本就不高,在談判之前,現代集團甚至還猜測宋宛如張口就會要兩千五百萬呢,怎麼說VCD的研究金額已經高達五千萬,在平分之下,兩千五百萬都不算很貴,畢竟眼光在商業裡邊也是重中之重的,人家有這樣的眼光,那也是值錢的。可是誰知道宋宛如開出的價格竟然是一千五百萬,不但沒有想像中的那麼高,反倒低了很多,如此低廉的價格,他們還哪有討價還價的理由。他們可是非常看好在國際電子展上邊大放光彩的VCD技術的,好歹是中國人發明的唯一的一個家電,即便是至不濟也能創造出幾千萬的利潤吧。

談判之所以進行了這麼長時間,主要問題便集結在宋宛如提出的第二個條件上,和維科共享銷售網路,並且幫助維科打開安皖的市場,說的直接點,這就是從現代的口中奪食,市場本就那麼大,分給維科,現在這邊的市場自然就減小了,這點關乎現代集團的核心利益,所以雙方一直在這個問題上爭執不下。

最後還是現代集團做出了讓步,對宋宛如的第二個條件勉強的答應了下來,不過具體的事宜卻並沒有定下來。

這場四人的談判中,說話最多的只有兩個人,宋宛如和那個馮煥兵,而唐昱和那個龔長鑫整個談判都沒有說幾句話。

那個龔長鑫雖然沒有說幾句話,但是誰都不敢無視他,他才是現代集團真正的老大。

在來安皖之前,唐昱就曾調查過現代集團的一些資料,對現代集團的高層也有些了解,這個龔長鑫擔任現代集團的黨委書記,同時也是安皖的省人大代表,省經貿委副主任,可以說是現代集團的實際當家人。

而最後拍板同意宋宛如的第二條件的人,便是這個龔長鑫。

談判過後,馮煥兵主動地邀請宋宛如吃頓飯,不過卻被宋宛如婉拒了。

看著唐昱和宋宛如打車離開,馮煥兵轉過頭看向龔長鑫,「龔書記,剛剛的那個條件我們本來可以拒絕的,可是……」

「沒什麼可是的。」龔長鑫擺了擺手,「你也不想想,他們的第一個條件之所以那麼便宜,多半就是因為想要在這第二個條件上取得一些主動權,人家在第一個條件上都做出了讓步,就是為了讓咱們在第二個條件上做出讓步。再說,沈省長也不是好得罪的人呀,畢竟人家是沈省長的兒媳婦,自家老爸也不簡單。」

說著龔長鑫笑了一笑,「不過貌似他們還是低估了VCD的市場,我近段時間研究了一下,越研究越能發現VCD中的潛力,小小的一千五百萬和安皖一部分的市場,根本就不足以衡量VCD所創造出來的利益。」

通過VCD在法國電子展上所引起的關注便不難看出VCD以後的火爆和龐大的市場,裡面的利潤龐大的超乎所有人的想像,龔長鑫作為現代集團的書記,對於商業上的眼光自然有其獨到之處,自然看的出VCD所能引起多大的風暴。

「你儘快安排,從維科那邊簽訂共享協議,將那些技術拿到手,同時也要儘快引進生產線,投入生產,越早的進入市場,搶佔的市場份額將會越大。」龔長鑫輕聲的對馮煥兵說道。

「我們自己生產么?還是……」

「授權給訊飛吧,他們之前和我提過此事的,咱們做個順水人情便好。」龔長鑫想了一會說道。

「訊飛集團?我聽說訊飛可是和宋家、沈家有些過節吧,我們將技術授權給他們,是不是……」馮煥兵有些遲疑。

「應該沒事,授權訊飛他們應該不會阻止,只不過這專利的費用,恐怕還要好好的和那面談談,估計會讓他們咬下一口,這是訊飛那面的事情,那面去談吧。」龔長鑫轉身走近現代大廈,向自己的辦公室走去,沒有再理會馮煥兵。

……

回到賓館中,宋宛如脫下外套,坐到沙發上,看著正在泡咖啡的唐昱,不由得出聲問了一句,「這件事情就這樣結束了,幾千萬的研究成果和那潛力無限市場就這樣讓出去了。再說,只要一千五百萬,這可不是你的風格呀。」說實話,對於這件事情即使是不在乎錢的宋宛如,都有些不甘,人家上下嘴唇一碰,唐昱就要將自己辛辛苦苦的研究成果拱手讓人,這件事怎麼想怎麼讓人不甘心。

「那還能怎麼樣,安皖政府出面,以國際反壟斷法來束縛我,我也只能乖乖就範啊。」唐昱拿來剛剛沖泡好的兩杯咖啡,將一杯遞到宋宛如面前,在宋宛如接過後,自己端著另外一杯咖啡坐到了旁邊,「不過……」說著,唐昱的嘴角露出一絲笑容,有些姦猾的笑容。

「不過什麼……」宋宛如順著唐昱的話頭接道,同時嫵媚的白了唐昱一眼,「臭小子,你趕緊說,怎麼,還想吊你宛如姐的胃口?」

唐昱抿了一小口咖啡後,做出個討饒的手勢,繼續道,「現代集團高興的太早了,現在的他們只是看到VCD市場中的巨額利潤,然而他們卻忽略了VCD市場的前期投資。」看到宋宛如投來的疑惑的眼神,唐昱沒有再賣關子,直接說道。

「毫無疑問,VCD屬於新型的電子產業,每一種新興的產業在投入市場後,後需要一定階段的適應期,特別是像VCD這樣的近乎奢侈的電子設備,幾千塊錢對現在的大多數人來說,都不是一筆小數目。」頓了一頓,又再次喝了一口咖啡後,唐昱繼續說道,「想要打開VCD市場,前期投入,特別是廣告的投入,肯定是一筆相當不

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