第二卷 初露鋒芒 第一百九十二章 預售的銷售模式(二)

唐昱在旁邊看著唐天浩頹然的表情,心中也不是個滋味。

因為唐昱很清楚,唐天浩今天之所以如此窘迫,其實裡邊也有著自己的原因的。

話說,當初唐天浩為了支持唐昱的那個VCD項目,拿出一千萬換現在為止沒有絲毫意義的VCD百分之十的股份。雖然當初那個一千萬唐昱一提出來唐天浩就答應了,而且還說對綠都沒有影響,不過現在看來顯然不是那麼回事兒,萬建現在明顯就是因為資金的缺乏而放慢了擴張的步伐。

唐昱可以肯定,當初淘金大廈的預算即使出現偏差也不會偏差太大,東拼拼西湊湊的話應該可以維持下去,但是由於挪用一千萬給了唐昱,這才使得淘金大廈項目出現資金緊缺的情況,甚至有可能導致這個項目流產,這絕對不是危言聳聽,綠都現在的情況就像不久前的萬建一樣,甚至比萬建還要糟糕,因為萬建有多餘的項目可以當做壁虎的尾巴,可以斬斷其中的一個項目從而保住其他的項目,但是綠都畢竟是新興起來的集團,底蘊無法和萬建相比,根本就沒有棄車保帥資本,現在的綠都除了這個淘金大廈的項目外,就只有一個還沒有形成氣候運用邊際效應的一片偏僻的房產,但現在即使將那塊房產賣掉,也無法維持淘金大廈的消耗,因為如果不懂得如何運用邊際效應聚攏人氣,那片房產根本就不值幾個錢,地理位置偏僻,又是那種廉價的居民住房。

除了淘金大廈之外,綠都在地產上邊鋪的攤子很大,為的就是乘著這個萬建為難的時候大肆擴張綠都的影響力,如果有了那一千萬,綠都的擴張明顯可以好很多了,唐天浩也不至於像現在這般的為難。

最重要的就是現在即使唐昱先把那一千萬還給唐天浩,也是不可能的,因為姜萬勐從斯高柏買MPEG技術使用權的費用,就是用二叔的錢,雖然只用了六百五十萬,但剩下的錢在最近姜萬勐的研製VCD中已經花的差不多了,科研是最燒錢的一個東西了,有時候你就是一下子砸進去幾千萬,恐怕都研究不出什麼玩意。而臨時從方建銘那邊調資金也不太好。

現在從VCD那邊抽調資金給綠都也不現實,現在的綠都,缺少的僅僅是資金,有了大把的資金就可以加快擴張的步伐。當然,其實沒有資金對唐天浩來說也沒有什麼大的影響,綠都肯定不會垮了,只不過這次擴張的機會就要錯過了,無疑,無論是唐天浩還是唐昱,都不想讓綠都錯過這個機會。

資金問題,資金問題……

唐昱自然知道,唐天浩肯定也有辦法來解決部分資金問題的,只不過只怕代價不小,要冒不小的風險。若是放在以前,說不準唐天浩就做了,不過現在背後靠著唐天鴻和蘇慕儒,唐天浩也怕影響到唐天鴻,例如非法的私募就可以籌集到不少的資金,只不過現在的唐天浩大概不想走這樣的路子。好不容易上了岸,自然不想輕易的濕了鞋。現在已經過了資金積累的原始階段,那些半灰不白的事情,唐天浩現在大概是不願意沾手了。可是看著擴張的機會就在眼前,卻要白白的放過,唐昱可以想像唐天浩此時心中的不甘。

現在,對於綠都來說,估計有多少資金就能幫助綠都擴大多大的市場份額,唐天浩需要的資金,估計也不是當初投入VCD的一千萬就夠了的。

突然一個念頭閃電般划過唐昱的腦海,令唐昱眼前一亮。

「二叔,或許你可以試試『預售』的方式。」唐昱抬起頭,笑著說道。一直在想著資金的問題,剛剛唐昱卻是忽然想到了香港那邊已經開始了的買樓花的那種模式,變相的把資金操作成本轉嫁到大批購買者的身上,這倒是不失為一種籌集資金的好辦法。

房屋預售也稱商品房預售,樓花買賣,是指房地產開發企業與購房者約定,由購房者交付定金或預付款,而在未來一定日期擁有現房的房產交易行為。其實質是房屋期貨買賣,買賣的只是房屋的一張期貨合約。

在唐昱的前世記憶中,前世的這個時候,這種「預售」銷售模式此刻應該在廣州、深圳那邊試行,是從香港那邊流傳過來的方法,暫時還沒有流行到內地。這種模式,其實開發商很是喜歡的,可以轉嫁很大一部分開發成本。

不過這種方法現在挪到東陵來,恐怕還要疏通許多關節,畢竟預售房屋不是開放商的一句話就行的,還需要在政府註冊,需要政府的批准,同時還要有銀行的擔保,缺一不可。這種模式,無論是銀行那邊還是政府這邊,都要打通關節才好,不是三兩句話就能弄好的,不過如果運作成功的話,綠都作為這邊第一個吃螃蟹的人,不賺的盆滿缽滿才怪。

在唐昱的前世的時候,中國房地產開發項目的主要資金來源是銀行貸款和房屋預售,開發商自籌資金所佔比例有限,也正是因為這種模式流行起來才造成房價節節攀升的,這種模式,等於消費者幫助開發商轉嫁了一大部分的開發成本。唐昱重生的那會兒,一些有門路的開發商開發一個樓盤,自有資金不到20%都能夠成功的開發。

唐昱還記得那會兒在社科院求學的時候,還曾經和導師專門做過一次這方面的數據收集,好像是以上海為例進行的研究,上海那邊的房企自有資金2001年為18.84%,2002年為17.53%,2003年為16.94%。

至於其他的資金大部分都是銀行的貸款和以預售的方式募集的資金,還有通過其他的一些融資方式募集而來,但其他的融資方式所佔有的比例小之又小,不足所有資金的10%。

既然銀行現在因為海南房產泡沫而銀根緊縮,根本貸不出款,那麼就只有以預售的方式才可以一次性的募集到足夠量的資金,而且這種模式,對於綠都來說沒有什麼後遺症,可以很好的解決資金問題。

事實上,這種模式也是國內地產發展的主流方式,最後都要走向這個模式的,只不過暫時來說限於政治等等方面的問題,還沒有在內地的地產開發商裡邊流傳起來,不過看起來也不遠了,遲早的事兒。

「預售的方式?」唐天浩疑惑的抬起頭,看向唐昱。

因為這種預售的方式現在中國才剛剛興起,早的時候只有香港那邊在買樓花,這會兒也只有深圳廣州那邊才有試點,內地卻是幾乎沒有的,所以唐天浩雖然是一個規模不小的地產開發商,對這個詞卻感到很陌生,不明白唐昱所說的那個「預售的方式」究竟為何。

唐天鴻也不明白唐昱話中的意思,唐天鴻整天在是政府工作,接觸到的人也多數是政府官員,對於商海中的事情的了解,他還不如唐天浩了解的多呢。現在的商業日新月異的,早就和他大學讀經濟學的那會兒不一樣了,他現在這個經濟學碩士可不能算是貨真價實了。

「房屋預售是新興的一種銷售模式。」

唐昱為兩人解釋了起來,「國家也是剛剛出台不久,現在只是在深圳、廣州那邊進行試點,其他地方還沒有普及開來,我也是前段時間在一份報紙上看到的,為此我還特意去圖書館中查了資料。」說著轉過頭看向唐天浩,「二叔你還記得不,那回我在圖書館我叫你開車來圖書館接我的那回,我正是去圖書館查找這方面的資料。」這話絕對是瞎掰,唐昱到圖書館僅僅是為了打發時間,唐昱如此說只是為了打消唐天浩和唐天鴻對自己知道這事的疑惑。而且那種資料,圖書館也未必有,倒是從內部的一些文件上邊能找到一些資料,一些報紙上邊估計也會提到,找找總能找到的,關鍵是給指個方向就行。

「哦,你是說遇到那個李小兵的那回?哦,我說你怎麼沒事跑去圖書館啊,原來是為了查這事啊,那你怎麼不早告訴我啊。」唐天浩在唐昱的誤導下,終於想起來那天的事了。

「那不是因為那天我沒有查到什麼東西么,之後我又去了幾次圖書館,才找到這方面的資料。」唐昱裝傻充愣般的嘿嘿一笑,話音一轉,把這個話題拋到一邊,「我去了幾次圖書館才找到這方面的資料,原來這個預售的銷售模式早在很久以前國外就已經運用了,大陸這邊最早實行這種銷售模式的地方是香港,內陸今年才開始實行,但是卻還沒有普及,只在幾個經濟相對發達的城市進行試點。如果運用這種預售的銷售模式,正好可以解決到二叔你現在的資金短缺的困難。」

唐天浩一聽可以解決自己現在的困難,原本苦瓜似的臉立刻開放成一朵花般,走到唐昱的身邊,「親切」的問道,「小昱,你快說,這種預售究竟是怎麼回事,又究竟怎麼實行,如果你幫你二叔度過這次危機,你要什麼,我都……」

唐天浩說到這,突然停了下來,因為他也不知道唐昱需要什麼,似乎現在的唐昱什麼都不需要,他只知道唐昱很喜歡汽車,但唐昱現在已經有了方建銘給他的那輛寶馬了,那可是限量版寶馬316i coupe,全中國也沒有幾輛,再加上那和寶馬同等價值的軍牌,唐天浩知道自己恐怕也搞不來比唐昱現在那輛寶馬更好的車了,所以他話說道一半,便停住了,忽然腦海中靈光一閃,眼前一亮,嘴角露出一絲詭異的笑容,湊近唐昱的耳朵

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