丙卷 浴火 第62章 談判

「……

正如之前所述,環球油品公司是一家極具前景的高科技公司,憑藉最新科技,價格低廉的植物油將進入每一個美國家庭的廚房,更重要的是,憑藉著成本優勢,它還能出口到歐洲國家,以替代目前昂貴的黃油。我們預計,在1910年之前,公司將佔據美國食用油市場百分之十的份額,銷售五千萬磅起酥油,而到1915年,市場佔有率將進一步提高到百分之二十,銷售超過一億磅起酥油……」

楊銳的面前放在一份招股說明書,而招股說明書後面,則是花旗銀行的經理洛德西爾。看見楊銳已經完全看完了招股說明書,洛德西爾清了清嗓子,說道:「密斯特楊,這是我們最專業的證券師寫的招股說明書,上一次密西西比州的礦業公司就是他推薦上市的,股票賣的好極了,我相信環球油品公司的上市也能獲得成功……」

洛德西爾完全明白眼前這個中國人的重要,銀行的副總裁范德利普先生親自交代了這個任務,不過他不明白楊銳之所以被副總裁范德利普看重是因為楊銳在花旗有超過一千萬美元的存款——這些其實都是上一次炒國債的盈利,花旗也是洛克菲勒家族控制的銀行,它在中國已經有了分行,所以錢都在這家銀行存著。除了鐵路需要的資金除外,楊銳並不急於把錢換成白銀,畢竟銀價一直在跌,也許,到鋼鐵項目開工建設的時候,這些錢還有部分盈餘了吧。

「洛德……洛德西爾先生對吧,」他的名字有點不太好記,楊銳想了一下才說了出來,「我其實更關心股票何時能上市?還有,我們發行四百萬股需要多久能銷售完成?」

「密斯特楊,如果一切正常,股票在三個月之後就能上市,因為最近上市的股票很多,市場一直很熱,相信憑藉公司的專利還有植物油的價格,一上市就會得到投資者的追捧,四百萬普通股很快就會銷售完成的。密斯特楊,站在您的立場上來看,也許等待公司產品進行銷售之後再上市效果會更好,不過這應該要晚一年左右的時間……」

「不,就今年上市。」楊銳說的篤定,等明年美國股市崩盤的時候鬼還會要自己的股票。「雖然公司現在已經到賬兩百萬美金,但公司生產和銷售都需要大量的資金,我等不及明年了,股票今年就應該上市,這樣才不會耽誤明年產品的銷售計畫……」

楊銳是花旗的頂級顧客,他不願意今年上市,那麼銀行要做的就是按照顧客的意思去做,洛德西爾先生馬上把楊銳的要求記錄下來,然後再讓楊銳在幾份委託書上簽字,一切辦完之後,他才謹慎有禮的離開。

「為什麼一定要今年上市?」虞自勛不明白裡面的關節,待銀行經理走後問道。

「因為現在的股票市場很熱,熱到掃大街的都買股票,所以要馬上上市,然後……」楊銳笑道:「然後等股市崩盤的時候,我們再把股票買回來,這樣我們就白賺了差價,等過幾年股市好轉的時候,我們再賣出去,又可以賺一大筆。」

「這不就是投機嗎?美國人會讓我們這樣干?」虞自勛奇道,只感覺這錢太好賺了。

「當然,只要我們只是幾百萬的折騰就不會,或者,只要我們不惹人注意就不會,再說,我們可是有實體經營的,絕對不是詐騙。」美國的證券法要在1933年才會出台,這其實也是世界上第一部證券法,在此之前,全世界的證券市場都沒有規則。股票好不好賣,關鍵是承銷商推的好不好。想著證券市場的漏洞,楊銳再道:「其實上市除了圈錢,更多的還是為了拉升棉籽的價格而已。」

「拉升棉籽的價格?昨天你不是在朗沃斯的宴會上給了一個很高的價格嘛,出價之後他們都已經把我們看成傻子了,難道這還不夠?」前日的宴會楊銳和朗沃斯談的非常愉快,在解釋可以專利授權之後,朗沃斯完全同意楊銳的合作方式,即收購棉籽和榨油由朗沃斯家族負責,他成為環球油品公司的供應商而不是合伙人,更重要的是,楊銳給出一個完全高於市面上棉籽油油的價格:每加侖三十六美分,即五點四美分一磅,這完全高於現在的市場價格二十八美分。在楊銳開出這個價格之後,朗沃斯眼睛都直了,地中海中間的頭皮也閃閃發亮,而愛麗絲因為並不了解市場行情,見雙方談的很融洽也很高興,那真是一場皆大歡喜的宴會。

楊銳想起那天的宴會的情景搖著頭,笑著道:「這個價格還不夠,即使我們用浸出的方式出油……」

「什麼!竟成,我們……我們真的要用這種方式榨油嗎?難道就不能再其他的方面節省成本?農墾公司不是配出了新品種四粒黃嗎?那個出油率不是可以到達百分之二十三?」虞自勛知道楊銳所說的「浸出」榨油是怎麼回事,利用苯類化合物作為溶劑,可以完全把大豆裡面的油給溶解出來,按照測算,這種出油方式能比壓榨出油提高四個點的出油率,即由百分之十六變成百分之二十,這已經是大豆出油率的極限了,只是,按照現在的技術,它未必完全安全。

「四粒黃還早呢,新品種不必新產品,工序一改就可以生產,這個品種最少要三年才能普及推廣。再說其實實驗室技術已經提高了不少,最少溶劑殘留問題得到了大部分解決,吃不死人的。出油率提高到百分之二十,那麼按照壓榨出油六點七五美分每磅的價格,浸出榨油只要五點四美分就夠了。五點四啊五點四,這就要美國棉籽油漲到三十六美分一加侖,這難也不難,不難也難,就看怎麼操作了。」楊銳一直在默念著這些數據,他給朗沃斯家族開出三十六美分的價格就在於此,一旦超過這個價格,那麼東北的大豆就可以源源不斷的運到美國。專利授權可以提價,股票上市也可以提價——那些黃油生產商,一定會絞盡腦汁讓棉籽油漲價,這其實正是楊銳所期望的。原來的氫化油成本為十四美分左右,現在使用浸出榨油,那麼成本可以降到十二美分以下,即使算上前期市場推廣費用,也不會超過十五美分。十五美分,價格已經很低了。

楊銳腦子裡把這些數據轉了一圈,看見虞自勛還在糾結苯溶劑一事,道:「你可不要忘記了,和鴉片比起來,這溶劑算的了什麼!我們現在身份就是商人,商人的最基本一個原則就是只管利潤不管道義,不掙錢,什麼都是假的。」

虞自勛聞言還是搖頭,他現在鬱結的不是苯溶劑的問題,而是化學工業的問題,之前他認為化學像魔術一樣可以變出那麼多東西,實在是利國利民之根本,可現在,氫化油、苯溶劑、氯鹼工廠的水銀污染等等等等,這一切都讓他對化學工業極為失望,他道:「竟成,我們現在弄出這麼多這種東西,以後子孫怎麼辦?」

污染和食品安全只會在後世出現,想不到虞自勛現在就看到了工業化的危害,楊銳聞言頹然道:「這就是西方文明所謂的『進步』。看過枚叔寫的俱分進化論嗎,他說善在『進步』的同時,其實惡也在『進步』。科技在『進步』的同時,因為科技而引發的問題也在不斷的出現,到最後是科技解決了所有問題,還是科技造成的問題解決了所有人類,這隻有天知道了。現在的人都是只顧眼前不顧將來了,只要自己現在能過的好,誰去管子子孫孫啊。對於我們來說,既然人家已經在不斷的『進步』,那我們也必須跟著他們『進步』,不然就會落後,就要被欺凌,以後會怎麼樣,那就以後再說吧。我們只要比別人後死就行了。」

「比別人後死?」虞自勛笑了起來,「竟成,這怎麼個後死法?」

「就是等中國強大了,把那些高污染的東西全部轉移到別的國家,污染他們的環境,毒害他們的人民,然後就他們先死,我們後死。」楊銳說著說著也笑了起來。「別想那麼久遠的事情了,我們要做的是現在、是賺錢、是革命。」

時間過的很快,在3月10日接到哈里曼談判邀請的之後,楊銳吩咐陳廣壽去準備到三藩市的火車票了,他準備和哈里曼談完之後,就動身離開紐約,這裡的事情將全部交給穆湘玥、陳萬運等人負責,愛麗絲只是個招牌,專業的事情還是要自己人來干,不過再他買好車票之後,一則意外的消息從愛麗絲那邊透了過來——鑒於對楊銳品格認同以及中國人民的同情,羅斯福總統將提早清查庚子年美國實際損失的金額,以確定退款金額。其實這件事情在去年五月份的時候就已經開始了,只不過因為抵制美貨運動,它被無限期的推後。

「你能把事情說得更詳細些嘛?」楊銳對於庚子退款並不完全了解,忽然的把這件事提出來,他有點茫然。

「呵呵,你也有不知道的事情。」愛麗絲笑了起來,她以為楊銳是無所不能的,「庚子賠款裡面,美國的兩千四百萬美元賠款是超額的。」

「嗯,這我知道,賠款是按照中國人頭來算的,每人一兩合計四億萬千萬兩。」楊銳道:「現在是怎麼回事?美國政府要把這些錢退給中國政府用於學生到美國留學的費用嗎?」

「噢!楊,你怎麼知道的?莫非你會巫術?」公理會傳教士在3月5日剛剛見過羅斯福,建議將庚子賠款的多賠款項用於中國學生赴美留學、開

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