王季同到的時候，虞洽卿的馬車也是到了——為了拉攏虞洽卿，火柴工廠便讓他佔了大股，這工廠一起，虞大老闆就忙得腳不沾地的，轎子嫌太慢不坐了，換成了西洋馬車。可他忙是忙，但半天下來他發現自己完全沒有辦法管工廠，而且越管越亂。和味精、氯鹼工廠不同，這火柴工廠是屬於勞動密集型產業，起先開業之前便有五百多號工人，後面開業之後又招了不少，工人攏共有一千多人，雖然按照楊銳的設計工廠的各項制度很是完善，但為了儘早投產，虞洽卿發揚精明的本性想跳過了工人培訓這一節，同時是這時代的人和後世的工人完全無法相比，開工之後工廠車間便是一片混亂，不說其他，就說衛生，幾天不到廠區便是一片尿味——因為工廠是計件管理，廁所太遠工人同志們便就地解決了。
後來實在沒有辦法，從味精廠和培訓班調來幾十個班組長，停工五天才重新整理之後這才慢慢的規範起來。還有就是內部質量和成本控制不好把握，成本遠遠超過設計的標準，當然，這個問題也是要時間去解決的，任何一家工廠質量和成本的矛盾都是存在的。不過，這些事情如果說可以等等慢慢改進的話，那麼原料的問題就是很棘手了。化學原料還好，楊銳畢竟花過心思，不能自產的紅磷也繞過洋行，從德國選好了供應商，只是千算萬算，想不到在火柴梗上出了問題，這也是楊銳來自後世，對火柴工業想當然的原因。
火柴的原料除了火柴頭的化學原料極為重要外，火柴梗的來源也很重要。這火柴梗雖說就是木材，可不是一般的樹可以用，除了成本之外還要求材質相對柔軟，顏色也最好要雪白，一般情況下製造商都是選擇白楊、榀木、椵木，這些木材在東北沒有開戰的時候完全沒有問題，一開戰東北的木材都被日本人沒收充軍無法運來，其他地方如山東、河南也有這幾種木材，但是這根本就沒有人收，而且即使收了也因為交通不便也是無法供應，後面幾經折騰，弄了些江南本地的柳木來試試，終於不負苦心獲得成功，這才解決了大問題。凡此種種，虞洽卿算是明白了辦實業的百般滋味，頭髮也薄了一層。
看見虞洽卿從馬車上下來，王季同遠遠的打了招呼，大聲道：「阿德哥，最近火柴賣的怎麼了？」王季同一年下來待人處事比以前好上不少，知道虞洽卿喜歡聽別人說他「火柴大王」，所以有此一問。
虞洽卿聞言見是王季同，笑著道：「呵呵，小徐也剛到啊。火柴嘛，蠻好，蠻好……」
王季同笑道：「什麼蠻好啊，阿德哥的火柴何止是賣的蠻好，前段時間申報都說你是我大清的火柴大王啊。」
通過前面的鋪墊，馬屁終於順利的送了出去，果然，虞洽卿聞言哈哈大笑起來，嘴上卻說：「不敢當啊，不敢當啊。要不是各位幫忙抬愛，火柴工廠也開不起來。」雖然知道王季同是故意誇自己，但是虞洽卿心裡還是甜滋滋的，這工廠可是傾注著他的心血啊。
兩人邊走邊說，一直進到儀器館的離間，虞輝祖早在哪裡候著了。大家又是客套了一番。其實王季同這次也是為了配合東北銀行計畫所以找虞洽卿的，東北的好東西不少，但是說起來大豆才是大項，其中的油一些可以用在制皂上面，但是只是少部分，更多的豆油和豆餅都是要外銷的。通過之前的靠味精建立的銷售渠道是一個渠道，但是這豆油、豆餅都是大宗交易品，最好的方式還是在此基礎上另外藉助現有的貿易商行。
就如紹興人基本是開錢莊出名一樣，寧波人主要是開商行起家的。虞洽卿本就在寧波商會裡只在首領朱葆三等老前輩之後的，而現在靠著天字型大小的和自身火柴大王的名頭，隱隱已經成了下一代寧波商幫的首領了。因為他精力主要在火柴工廠，關外的生意他只是象徵性的參股在裡面，所以這次王季同拉著虞輝祖一起和虞洽卿商談，虞輝祖作為夥伴和同鄉，而王季同則作為楊銳的私人代表了。
待大家坐定，王季同又接過俞子夷拿來的禮物，他把兩個盒子遞給虞輝祖和虞洽卿，說道：「這是竟成托我帶給兩位的，上好的瑞士洋表。」在之前商議好的謊言里，楊銳此時還在德國和虞自勛、徐華峰一起。
虞洽卿接過盒子，心裡卻是鬆了一口氣。去年蘇報案起，雖然楊銳很早就離開了滬上說去歐洲，但他還是懷疑楊銳就是復興會的那個頭目「竟成兄」。後面火柴廠辦好，他便把資金和精力專門放在這個上面，東北產業他也只是象徵性的參了一小股。不過，懷疑是懷疑，他是不可能去舉報的，這畢竟大家都是同鄉，若是他舉報的事情傳揚出去，那麼他的名聲可就全毀了。這個時代的生意場是講究無限責任，信義比錢更好用；若是名聲壞了，那麼再多的資金都沒有人跟他做生意。本著自保守信的原則，虞洽卿這一年來過的很小心。
現在他聽聞虞自勛和徐華峰兩人都證明楊銳是在德國，而不是在東北那個在報紙上大出風頭的復興軍里，心頓時便放了下來。在他看來，虞自勛因為是年輕人或許會是革命黨，但是老成持重又累受皇恩的徐華峰絕對不可能會是。他心下千迴百轉，但是臉上卻不露半點神色，只道：「竟成也真是，一走就大半年，他要早點回來就好，他不在，我那火柴工廠差點就完蛋了，還不早點回來。送什麼禮物啊。人回來就是最好的禮了。」
王季同不知道虞洽卿所想，只道：「哎，東北的事情多啊，又要買機器，又要辦鐵廠，要是通過洋行這花錢可就厲害了。沒有辦法的事情啊，再有就是實驗室的純鹼和制皂要到德國那邊想辦法，僅憑滬上這裡還是做不出來的。」
東北的事情還有制純鹼以及制皂虞洽卿都是知道的，畢竟他還是天字型大小的原始股東，但他還是很吃驚的道：「這制皂不說，這純鹼真的能弄出了嗎？這可不是不得了啊！上次就是那個燒鹼就費了不少功夫才講定，現在卜內門洋行生意越做越大，真要是弄出來，那事情就大了。」
前次是他拉著朱葆三才擺平卜內門洋行的，這還是燒鹼，若是純鹼那就不是他能擺平的了，就是大清朝官辦那些洋毛子也都一定會使壞的。據說這純鹼製造在國際上有個聯盟，幾大列強都在裡面。
王季同道：「阿德哥，你就放心吧。這技術弄出來到生產還要幾年功夫了。再說就是要辦純鹼工廠也不能辦在滬上啊，要辦也應該辦到東北去。」
說到東北，虞輝祖爺搭上話來，「小徐，這東北到底誰會贏啊，之前大家都是說俄人，現在看情形估計日人要勝了。」
前些日子的沙河之戰俄軍雖然被打退了，但是日軍也戰死三萬多人，物資完全耗盡，絲毫沒有進攻能力，日軍能做的只能等旅順勝利之後把第三軍抽掉上來加強兵力，以圖再攻。雖然日軍的境況比後世的真實歷史裡慘多了，但是這樣的結果還是讓觀察家們大掉眼鏡，所以常常看報紙的虞輝祖有此一問。
王季同道：「按照我們在東北的人說，還是日本要贏啊。不過日本贏還是俄國贏，這仗總是要在明年結束的。這次請阿德哥來，還是為了東北土產一事。」閑話不提，王季同接著道：「大家所知，東北素產大豆，豆油豆餅每年外銷都是數目巨大，此次是想把東北那邊的土產運銷到江浙一帶，天通公司成立未久，網路還是不全，這事情還是要請阿德哥幫忙啊。」為了管理好銷售渠道，按照天字型大小命名的慣例，這家貿易公司叫做天通商行。
虞洽卿倒沒有想到此來是這件事情，他也知道鍾觀光在那邊搞的很大，特別是鐵路公司，以及使舉國聞名了，他想了一下道：「若是通過批發商行出貨，可是可以，就是這些商行之前的老客便要得罪了，雖說我和大家有同鄉情誼，但這生意場上卻要是講信用的，這個我只能去和大家談談看看，不能肯定。還有就是天通公司不是在各省府建了點嗎，如此不是會和批發商行相爭嗎？」
其實王季同的意思就是兩條腿走路，因為現在對江浙一帶豆餅、豆油市場不是很熟悉，所以不得不要借重商行，不然出貨量沒有辦法保證。但是要藉助商行不是那麼簡單的，一是像後世的大賣場一樣，供應商都是固定的，貿然進入就是搶其他供貨商生意，東北大豆在上海行銷多年，大多商行都和做東北大豆生意的客商交情非淺，二是天字型大小最終自己在江南是有網點的，現在自己網點實力不夠，要藉助商行，要是哪天網點能力強了，那麼不就是要過河拆橋了嗎。
王季同知道虞洽卿的擔憂，說道：「商行這邊不是只賣我們的貨，商行早先那些客商還是留下，我們和那些客商幾家競爭而已；再有就是天通和商行競爭的事，這個也是無虞的，明年開始東北那邊就開始移民了，大豆的產量會一年比一年大，最終還是天通和商行一起走貨，竟成說這是長期生意，不會過河拆橋的。」
聽王季同明白自己的憂慮，虞洽卿倒是笑了，他明白這計畫一定是出自楊銳之手，這傢伙想事情從來不看表面，著眼的地方從來都是根子上，很有洋人們大托拉斯的味道。在這個商行盛行的時代，若是換個人虞洽卿一定是在心裡譏笑的，同時還會勸對方好好的搬磚頭