如果依照聯象在前一世里的發展勢頭，以及其在個人電腦市場的市場佔有份額，李協的條件也不是不可接受。
但楊一心裏面惱火的是他的態度，這位副經理並不認為陽一文化能和聯象平等對談，是以擺出的姿態就有些高了。
李協喝了口茶，似乎是好整以暇地等著面前兩人作出決定，看到羅戈和楊一交換眼神卻又不說話後，笑著放下茶杯：「而且貴公司也並非是大型門戶網站，譬如雅虎之類；又或者是ibm所選擇的abyte那類專業性站點。所以選擇貴公司合作，我們也是承擔了很大風險的……如果二位覺得我提出來的條件不能接受，那大家也可以再換個合作方式。」
「換個合作方式？李經理的意思是……」羅戈不急不躁，臉上笑容依舊。
「我的意思嘛，就是我們公司直接買斷你們的這個廣告案。」
李協的表情很真誠，看起來不像是商務談判中的對手，反倒是彷彿如知己好友提出建議一樣，很有些迷惑性：「我想，這對雙方來說都是可以接受的結果。一是就我個人來說，的確很看好這個廣告，相當有想像力，很契合我們即將推出的最新機型；二來嘛，就是降低風險，不止是我們的風險，也包括貴方，我想二位應該明白我的意思。」
看著兩人還不說話，李協直接擲地有聲道：「6萬元，我可以做主全盤收購你們的這個方案。這個價格絕對公道，我可以透露一下，一些小公司做出來的很有創意的策劃，賣給我們也不過3、4萬左右。」
楊一心中微哂，李協開出的這個價格，倒也沒有刻意壓低，他前世曾經接觸過的信息中，大約是2006年的一個完整樓盤銷售廣告策劃，全盤外包的價格是16萬左右，各種因素都考慮進來，李協的這個6萬塊也能夠接受。
但現在最大的問題是，他並非是個創意販子，又或者草創的小廣告公司。
這一次的北上，是為了讓炎幻網能夠通過廣告這個模式，開始自我造血，而不是一直吃著書城盈利和那些暢銷書的碼洋過活。
如果不能順利拿下第一個談判對象，那麼可以想見，就算換一家公司依舊會碰壁。
而且楊一的大腦裡面，也就是關於聯象的資料情況稍微多一點，大致可以抓住這個公司的思路。如果換了其他客戶，可就未必能撓到人家的癢處。
「不好意思，如果李經理覺得這個價格不合理，那我們就沒有什麼好說了，只能希望下次還能有合作的機會吧。」楊一很遺憾地聳聳肩，然後準備起身。
他這一表態，倒讓李協很是意外，原本這位副經理以為最終拍板的人會是羅戈，哪裡知道這個小孩子突兀而起，冒出來這麼一句。
而且看旁邊那一位的意思，居然是沒有半點兒反對。
聯席董事是什麼？大部分就是掛名吃紅利而已，就算要發表意見，也是在董事會上面，怎麼就能夠代替總裁做出日常的行政決定？
而且最重要的是，這小孩子知不知道什麼叫商務談判？懂不懂談判的技巧？
一言不合站起來就要拔腳走人，這未免太兒戲了點兒吧！
李協又怎麼知道，楊一這個「聯席董事」，本來就是自封的名頭，這就大約和某位皇帝一樣，自封神馬威武大將軍有些差不多的意思。
只不過那位率性玩鬧的成分居多，而楊一純粹是掩護身份而已。
而且重生男的的確確是不明白談判技巧，楊一除了自己感興趣的歷史史料，以及時政大事之外，其他東西也就是一竅不通，能混到現在這個地步，無非就是依靠知道未來這個bug。
試想他第一次參與的談判，會見越州出版集團的蕭明南的時候，還是打著拉動資金的注意，就能在會面中噎得幾位投資人無話可說。
想要盼著他能夠懂什麼談判技巧，其難度未必就比老母豬上樹低多少。
但是這所有的一切都不是問題，就整個國內的廣告界來說，現在說不上絕對的買方市場，也說不上絕對的賣方市場，但具體到楊一所策劃的這個廣告來說，就是聯象方面有求於他了。
是以楊一才會這麼有恃無恐，原因無他，依舊是先知先覺這四個字。
楊一作勢起身，羅戈一愣，稍微慢了點兒，但他並不是產生了另外的想法之類，胖總每每坐久了都是這樣，起身不利索。
而此刻羅戈這稍慢的一拍，就被李協看成了是這兩人一個唱紅臉，一個唱黑臉的證據，心中有些好笑。心忖自己坐鎮集團總部，負責市場部的整個廣告事務，什麼人物沒有見過？這兩位倒好，還想著玩這些小手段。
「如果二位是這麼想的，那我也很遺憾了，只能希望下次還有合作的機會。」李協就也點點頭，然後起身送客。
然後他就老神在在的等著羅戈開口留人，結果卻等來了兩人共同起身上前握手，這一下的變故，情況完全脫出了他的掌控之中。是以在羅戈率先伸出手來的時候，他還有些掩藏不了的錯愕。
這是什麼情況？有這樣談合作的么？李協有些笑不出來了。
既然是談判，自然是大家開出彼此的條件，然後無非漫天要價就地還錢而已，如果都像這兩位，一言不合抬腳就走，那還談個什麼勁！
現問題有些棘手的李經理，一時間居然忘記了開口留客。他原本以為這兩人既然是遠道而來，巴巴的從越州趕到帝都尋求合作，那麼肯定是勢在必得了。
而且從他們拿出來的資料來看，也很好的證明了這一點，這兩人不是不知天高地厚，他們很清楚聯象是什麼樣的公司，需要什麼東西，一切都是有備而來。
可越是這樣，李協就越是不明白他們現在的激烈反應。難道這兩人做了那麼多的準備工作，就是為了像現在這樣，談不攏就走人？
李協發現事情有些超出他的預期了，他根本就把握不了這兩人的思路。
而這種事實與預期之間的巨大反差，也讓他感覺到了某種程度的受挫。不過到底是負責了一個部門的廣告事務，是以他在短短十幾秒的時間裡面又調整了心態，開始對兩人的來意和底線再度重新估計。
但到底是心中氣難平，因為羅戈和楊一的反應，幾乎是毫不在意兩方的合作一樣，這讓不管是出於企業認同感，還是因身份而矜持的李協，都有些小小的惱意，就半開玩笑地打趣道：「二位倒是很有信心啊，難道不怕我回頭就去奧美中國那邊，把這個創意透露給他們？按照奧美的實力，想要製作一個類似的廣告，應該是沒有太大的難度吧？」
「不擔心，因為我們的下一個目的地就是imb，無非是在廣告上換一個logo而已。」楊一人畜無害地笑笑。
李協一口氣沒有回過來，開始往正確的方向猜測，這個小孩子不會就是個雛兒吧？雖然他打著待價而沽的想法，可是誰會像這樣明明白白地說出來？雖然這種手段大家都會用，可也是極為隱晦地提點，像這樣明明白白說出來，近乎於橫衝直撞的，李協真心見得不多。
不，不是見得不多，是以前從未見識過才對。
表情極為古怪地笑了笑，李協試探著開口：「難道二位就這麼有把握，ibm公司會開出比我們更高的價格，更好的條件么？我看未必吧，他們可是國際大公司，條件不會比我們更好。」
楊一毫不在意地搖搖頭：「對啊，沒把握。」
李協一愣，正想說話，楊一又加上一句：「不過我們會主動降價的。」
於是李協風中凌亂了，他現在完全明白了，眼前的這個小孩子，根本就是不按規矩出牌的那種混蛋，或者說，這廝明顯就不懂規矩，完全憑喜好行事。
碰上這樣的人，堂堂市場部副總經理也沒有什麼辦法好想了，要不就同意對方的條件，要不就看著這兩人，帶著異常符合聯象要求的廣告策劃，自降身價投入ibm的懷抱。
原先還以為這個小孩子就是家裡大人派出來，跟著這個胖子長長見識而已，而只要搞定了那個胖子，一個半大小孩又何足為懼，只不過信手之間就能擺平。這倒不是李協託大自以為是，他以前也見識過形形色色不乏精明之處的人，但是多數都屈服於聯象的強勢地位，還有和聯象合作之後帶來的利益。
是的，就是利益，在商場上，唯利是圖而已，沒人會和利益過不去。
但現在看來，這個小子就是根攪屎棍，拼著降低自己的收益，也不肯鬆口。
真有這樣的人么？還是這只是他以退為進的一種手段？李協有些吃不住了。
「我真是懷疑兩位的誠意，你們寧可去ibm那邊自降身價的談判？」做出不可思議的表情，李協瞠目攤手。
「是啊，雖然我們的這些方案，一開始就是圍繞貴公司策劃的，但是既然李經理開出來的條件不符合我們的預期，也就只能這樣了。」這一次楊一沒說話，但是羅戈的口徑和少年很好的保持了一致。
「但是你們……」李協不甘心地開口，他不知道說