臨時遙控指揮了越州方面的事務,楊一帶著羅戈——當然,在不知情的人眼中,只能是羅戈帶著楊一,來到了聯象集團的總部。
在這裡,楊一即將挑起一場戰爭。
而他首先需要應付的問題,就是怎麼樣取得別人的信任,證明陽一文化有資格成為未來主流的廣告渠道。之所以有這個覺悟,是因為聯象方面的接待人員,只是個負責廣告處理事務的分區主管,連大區管理處的負責人都沒有出面,就更不用說銷售和市場部門中具有決策權力的總監,副經理之類了。
「兩位好,我是聯象帝都方面負責廣告事務的主管韓如安,不知道二位這次過來,是有什麼事情嗎?」
四十不到的中年男人,眼神中都是這個年紀的男人才會特有的銳利,意味著這個男人旺盛的事業心……
從好的方面來看,這人可能會有打破常規的勇氣,但反過來說,亦可能是那種極為自信而無法聽從別人意見的人。
楊一的眼神沒有躲躲閃閃,反而在直接卻不失友好地對視中,大抵摸清楚了面前這個男子的性格。
楊一看著韓如安的時候,後者也在看著他,不過相比較而言,韓如安的眼神就隱晦許多——因為出現在他面前的組合,委實有些出乎他的想像。
羅戈還好,畢竟是多年在儒商圈子中交際廝混,雖然從胖子的秉性來看,他未必是一個合格的文化商人,可能從事娛樂業更合適一些,但應對大場面的時候,絕對不會做出什麼有失風度的舉動。
但是韓如安對旁邊那個中學生摸樣的傢伙,就有些吃不準其身份來歷。
他覺得以那個胖子表現出來的氣度來看,絕對不會是一個談生意時還帶著弟妹的夢幻級兄長,但要說是助理之類,又過於年輕了些。目光不由自主地就往楊一那邊瞟了瞟,總而言之以韓如安的社交經驗來看,這一胖一少的二人組合,很容易就讓人在啼笑皆非中產生些許輕視。
但身為聯象的中層員工,他本身亦是很有前途和潛力的男人,內心的某種直覺一直在提醒他。
要對這兩個傢伙保持應有的耐心。
所以韓如安才沒有草草打發他們了事,而是相當慎重地選擇了面對面的交談——當然,這種慎重很有限罷了。
「談一談聯象投放廣告的事情。」楊一眨眨眼睛,他的輕鬆寫意,與韓如安表現在外的慎重形成了鮮明的對比,似乎有求於人的是對方而不是他一樣。
羅戈有些驚詫於這廝的態度,不過兩人經過半年多的磨合,也算是有了拍檔的默契,胖總絕不會把疑惑和憂慮掛在臉上,反而選擇了毫無保留的信任。
他現在不信任楊一也沒有辦法,拖著他往帝都跑的人是楊一,到了機場候機廳才透露這一次出行目的的也是楊一,直接大喇喇殺上聯象總部的還是楊一。至於非要帶著他羅戈一道出門,按照楊一那廝的話來講,就是借用一下他的這張臉而已。
擺明了是要把他當吉祥物使的。
把自己當裝飾門臉的吉祥物也就罷了,楊一還緊接著羞羞答答來了一句:「沒辦法,羅哥你知道的,我還是太年輕了啦,出去辦事不方便的。」
平時風輕雲淡的楊一,最多也就是讓人覺得無趣而已,而扮可愛裝嫩的楊一,就讓人覺得恐怖了,反正羅戈就是這麼認為的。
「投放廣告?」韓如安一愣,然後眼角爬上幾縷抑制不住的笑意,並非是他很開心,而是單純覺得可笑。
他原本耐著性子見了這兩個不速之客,亦是抱著生活中可能會出現一些讓人措手不及的驚喜這種想法,不想放過任何一個可能對自己事業發展有利的機會。
可是現在楊一的這句話,卻讓他無比失望。
顯然在他的看法中,已經把楊一和羅戈歸為了某個新生的廣告媒介,完全不懂業內的規矩,如同無頭蒼蠅一樣橫衝直撞,想要靠著撞大運引入投資和業務。
如果不是這樣,怎麼會冒冒然就開口提出這樣的要求。要知道他們聯象平日有業務往來的廣告公司,無一不是國內的4a,而且也都是由市場部先進行媒介的搜集評分後,最後還要交由銷售總監審核通過。
向楊一這樣打上門來,開口就要談廣告合作的,韓如安還真是第一次見到。
「呃,這樣啊,我想兩位的消息渠道可能有些問題,我們聯象的廣告……」韓如安忽然沒有了繼續談下去的興趣,控制住自己表現不耐的慾望後,他還算謹慎而有禮地組織語言,準備打發了這兩人。
這個時候,楊一卻擺擺手打斷了韓如安接下來的話,他當然覺察到了這個分區主管的態度變化,不過卻並沒有因此而覺得不快:「我知道,您可能接下來就要說,這件事情,應該先溝通銷售部門的負責人,取得合作意向後,再到你這裡。當然,我們還必須具備4a評級是么?」
楊一併沒有應為韓如安的輕視而不快,但是反過來,後者卻因為楊一的這一番搶白心生不快,也許是因為自己應付了事的打算被人看穿,也許是因為楊一言語神態中的篤定。
這種反主為客的感覺,讓韓如安的心情不舒服起來。
不過楊一接下來的話,又讓他因為意外和驚詫而有所保留態度:「我們不僅不是4a廣告公司,甚至連廣告公司都不算,我們只有廣告渠道而已,但韓主管要是希望自己的人生裡面,能有些值得回憶的經歷,就請給我二十分鐘的時間。」
半是自信無比,半是蠱惑人心的表態後,楊一不失時機地送上一句好話:「我覺得你應該是那種勇於打破常規的男人。」
「噗……」韓如安咧嘴失笑,然後又覺得這個動作不太禮貌,立即肅然,不過心裏面總覺得有些滑稽可笑。
一個屁大點兒的娃娃的誇獎,聯象市場部分區廣告主管實在不知道該怎麼樣去面對,欣欣然接受,還是置若罔聞?
在韓如安這個位置上,平時未必能得到多少表揚讚賞,反而是被上司批評責問居多,但是一個半大孩子的好聽話,未必有多少說服力。
但楊一目的已經達到了,他並非是想韓如安相信這些話,而是讓他看到另外一些東西——比如自己侃侃而談卻能怡然無畏的大方態度;比如自己雖然是個小孩子,但這個「小孩」和其他「孩子」之間很明顯的不同之處。
然後他就成功了。
韓如安作為市場部負責分區廣告業務的負責人,接觸過社會上各種各樣的人物,但是眼前這個少年的表現,明顯超過了他預期之中的認知。
似乎是,自己應該再慎重些對待?
抬腕看了看手錶,韓如安點點頭,隨後又補充了一句:「打動一個人不需要二十分鐘,如果你們能夠在五分鐘之內說服我,我會帶你們去見市場部的江總監。」
他雖然決定給楊一,同時也是給自己一個機會,但出於一個年富力強的精英男人的自尊,韓如安覺得自己有必要掌控對話的主導權,他現在倒有些期待了,這個小孩面對五分鐘的時間限制,又會有什麼樣出人意料的舉動。
不過很顯然楊一沒有讓他失望,就在韓如安嘴角勾起輕微弧度的時候,男孩點點頭,輕描淡寫地開口:「ibm投放在abyte的廣告,根據兩個公司各自的分析報告,這一筆3000美元的投資,最少換來了半個百分點的銷售額增長。」
然後楊一就不說話了,他臉上好整以暇的表情,和韓如安此刻的錯愕相映成趣。
「你們,是那個門戶網站的公關部人員?」韓如安懷疑地看著兩人,試探的語氣中出現了最開始沒有的重視:「不好意思,我還不知道二位的身份,是我疏忽了。」
「陽一文化總裁羅戈。」這時候羅戈的價值就得到了具體體現,按照兩人事先約定好的口徑,胖總第一次笑呵呵地開口:「這位是陽一文化董事會聯席董事楊一。」
鬼的董事會,只有兩個人的董事會也叫董事會么?
聯席?如果每次開所謂的董事會,只有一個胖子和一個小鬼面對面也叫聯席的話。
果然,羅戈的這個介紹,讓韓如安產生了理所當然的疑惑,然後就把楊一看成了富家子弟被放進家族企業的真人事例。
但是隨即他就反應過來,陽一文化?這不是近來很耳熟那個公司么?這些日子以來,電視台里鋪天蓋地的廣告轟炸,讓他想不記住這個名字都難。
而且很重要的一點是,那個廣告雖然在各個時段反覆播出,可因為內容新奇製作精良,所以一點兒都不引起他的反感,倒是有些看不膩的味道。
此刻,韓如安最開始因為自己是聯想中層幹部的小小優越,和說話中不免流露的得意都蕩然無存。
1998年的聯象,和後世那個收購了ibm個人pc業務,亞太市場佔有率第一,世界第三大個人計算機生產廠商還有很大的差距。而且最重要的是,聯象無論如何強大,韓如安也只是中層幹部而已,眼前兩人則是一個新生力量的決策人。
稍微考慮了一下之後,