杭州城下數百丈開外的一處土丘。
晴空萬里，冷風卻帶著幾分蕭瑟。吹打在徐謙的衣袂，大大的袖口隨風亂舞。
徐謙的目光很清澈，遙望著城頭，突然道：「諸位且看，今日倭寇城樓上的力量顯然削弱了，看來，咱們是起效果了。」他看向身邊的王公公，笑呵呵的道：「王公公，現在該看你了。」
王公公一臉幽怨，卻只得點頭：「咱家若是死了，那不成器的幾個乾兒子，怕是要請徐學士照顧。」
徐謙咳嗽一聲，道：「你的乾兒子就是我的乾兒子，公公放心去吧。」
王公公沉默了一下，道：「其實咱家在宮裡還有個對食妻子……」
徐謙道：「王公公的妻子，自然也是徐某人的……那啥那啥……王公公，男子漢大丈夫，何必兒女情長，請速速入城。」
王公公咬了咬牙，寒風凜冽之下，大有一副風蕭蕭兮易水寒、太監一去兮不復還的氣概，丘下已有馬車等候，王公公上了車，放下帘子，深吸一口氣，對車夫道：「咱家七歲閹割，入宮三十年，走過南闖過北，今個兒就闖一闖這龍潭虎穴，走罷！」
馬車的軲轆滾動，揚起無數灰塵，到了城下，馬夫叫門，城上的倭寇通報王直，王直本就心急如焚，他的計畫十分縝密，可問題在於，杭州城已經出現了變數，再拖延下去，怕是再難控制的住城內城外的局面，畢竟人手只有這麼些許，倭寇沒有三頭六臂，若是朝廷再不來和他談判，怕只有收拾包袱準備跑路了。
就在這心急如焚的時候，卻有人說，城外有公公要入宮。
縱是王直再如何冷靜，此時也坐不住了，連忙命人開城門迎接，隨即親自帶著一隊首領至門洞前，笑吟吟的等候王公公，王公公馬車過了門洞，小心翼翼的掀開車帘子，眼看迎接他的是一個個笑臉而非是明晃晃的倭刀，這才不由鬆了口氣。
王直已經上前，道：「敢問公公高姓。」
本來就是個做賊的，卻偏偏要做出一副儒雅的樣子，讓王公公一時間很難適應，尷尬一笑，道：「咱家姓王。」
王直頜首點頭：「不知王公公是負有皇命嗎？」他問到這裡，心裡反而有些緊張。
王公公卻是道：「咱家奉的是欽差之命。」
王直的心情，頓時跌落到了谷底，他是指望王公公身負皇命來和他談，至於這欽差，鬼知道這欽差能不能做的了這麼大的主。
王公公畢竟是八面玲瓏的人，一眼看穿了王直的疑慮，呵呵一笑：「咱們這欽差奉旨全權處置此事，你怕是不曉得這徐學士是誰吧？這是天子近臣，許多做不了主的事經他一說，就做的了主了。朝廷不可能無緣無故和你們談，就算是談，也不可能欽命人來談，你懂咱家的意思嗎？」
王直心下瞭然，和倭寇斡旋，用天子的名義是不可能的，這要是傳出去，必定是滑天下之大稽的事，而這徐謙身為欽差，卻可以談，現在聽了王公公的解釋，王直反而放下了心，對方確實有誠意，假若是來忽悠的，肯定是假借有皇命在身。
越是如此彎彎繞繞，王直反而信了，微微一笑：「請上城樓說話。」
王公公也就放寬了心，雖然看到許多倭寇首領虎目瞪他，殺機重重，可是見王直是講理的人，倒也大膽起來，擺出幾分架子，無須的下巴微微一點，卻不是尾隨王直，而是當先登上了城樓。
到了城樓裡頭，王公公率先坐下，一副自己是主人家的意思，幾個倭寇首領怒了，手按住了腰間的刀柄，王直卻是用眼神瞪了他們一眼，卻也不急著坐，負手要看門外的天穹，道：「王公公，你看這杭州，果然是天下一等一的名城，讓人流連忘返，富貴之鄉，名副其實。」
王公公不吭聲。
王直繼續道：「如此名城，王某實在不忍毀傷，王某人亦是大明的子民，只是因為走投無路，這才做了一些對不住朝廷的事，如今幡然悔悟，佛曰：苦海無涯，回頭是岸，放下屠刀，立地成佛。卻是不知，王某人還有回頭路可走嗎？」
王公公微笑，既不點頭又不回頭。
王直皺眉，道：「公公為何不言？」
王公公道：「咱家奉欽差之命，是來和能做主的人談，至於不相干的，怕是不便說話了。」
這意思就是說，在這裡，除了王直之外，其餘的人能滾多遠就滾多遠。
其他首領頓時大怒，尤其是這李光頭，氣的青筋暴露，怒喝道：「死閹賊，這裡有你說話的地方嗎？」
王直也不由把眉頭皺起來，可是王公公巧言令色之人，已經看出王直急於與大明談判，反倒不怕了，翹著腿，笑呵呵的看他。
王直眼眸陰沉的掃視一眼，似乎在權衡什麼，最後低喝一聲：「所有人全部出去！」
李光頭卻是狠狠看王直，道：「有什麼話，還需要藏著掖著？」
王直感覺自己的威信受到挑戰，斥道：「滾出去！」
這三個字自然是帶著殺機，李光頭不甘心的冷哼一聲，只得揚長而去。
他這一走，其他首領失了主心骨，自然紛紛散了。
房裡只剩下了王直和王公公，王直狠狠盯著王公公，再沒了方才的客氣，冷漠的道：「王公公，現在可以談了嗎？」
王公公點點頭，道：「你的降表，朝廷已經在討論了，你既有拳拳報國之心，願意幡然悔悟，朝廷為了江南一地的安寧，其實招撫你也沒什麼不可，一個爵位，再加上准你轉運貨物，其實對朝廷也沒什麼損失。若是能以此換來倭寇絕跡，那更是再好不過。」
王直臉色才緩和一些：「朝廷真是這樣想的，還只是徐學士這樣想？」
王公公嘿嘿一笑，道：「這是徐學士的想法。」
王直的眼眸變得不可捉摸起來，深沉的道：「徐學士能影響朝廷？」
王公公搖頭：「有點難辦。」
「你這是什麼意思，方才還說……」王直怒斥。
王公公語重心長的道：「難辦不在於招撫還是討逆，關鍵在於臉面，你想想看，你帶著倭寇佔了杭州，天下震動，朝廷的臉面都已喪盡了，這個時候，朝廷卻是招撫於你，給你封爵，這算什麼意思？大明朝這麼多年，可沒有這樣的，朝廷的臉面還不至於如此不值錢，單靠你拿一個杭州來威脅，就可以說不要就不要。反正你們在杭州，朝廷各路討逆大軍隨即就到，遲早都要破城，何必要給你好處呢？雖然真打起來，對杭州軍民百姓都沒有好處，可是你為何不想想看，朝廷遇到這樣的事，何曾有過顧忌？嘉靖一年廣西李小元起事的事你知道吧？他也想要歸降，可那又如何，朝廷拼著數十萬兩銀子的虧空，照樣是說殺就殺，不將其一網打盡，怎麼干休？死人不算什麼，朝廷沒了台階，就得死人，死十個是死，死個千人萬人也是死，你懂咱家的意思嗎？」
王直的臉色蒼白起來，其實道理聽是明白的，通過外頭一些人的消息，他也知道眼下朝廷那邊都在力主進剿，而現在王公公倒也坦蕩，把所有的難處俱都擺在了面前，倒是拿出了很大的誠意，假若對方只是胡扯，是想哄著自己，把自己當傻子一樣忽悠，怕也不會說出這些難處。
王直道：「既然你們一味要圍剿，卻又為何要讓王公公來，王公公來，莫不是只說這些難處的？」
王公公一笑，道：「哎……難處是有，可是欽差也是杭州人，不忍生靈塗炭啊，所以才想出了個法子，要招撫，其實也不是完全沒有辦法，只要把事情做的漂亮，讓大家都有台階下就好了。」
王直道：「朝廷需要什麼台階？」
王公公淡淡一笑：「容易，朝廷需要一場大捷，需要你們獻上幾百上千個人頭，朝廷得做出一副倭寇大敗的樣子，而你呢，只要獻上這些人頭，咱們就可對外宣稱，你深明大義，臨陣倒戈，供欽差驅策，在平倭之役中立下了首功，所以你雖是匪首，從前的事都可以既往不咎，朝廷封你個伯爵，再效仿天津海路安撫使司的先例，任你為杭州海路安撫使，這海貿專營的大權也就有了，如此，朝廷得了臉面，而你也算是戴罪立功，大家皆大歡喜，這樣豈不是好？」
王公公的話沒有破綻，至少王直找不到破綻，朝廷要臉面，要把面子找回來，所以需要一場大捷，這種內情，王直自然是理解的，所以才讓他交出數百上千個倭寇的人頭出來。其次，朝廷再以戴罪立功的名義給他封爵，也沒什麼問題，雖然他討要的是公爵，而朝廷給的只是伯爵，他要的是海路專營，朝廷只授他一個杭州海路安撫使，看上去，這顯然是對方討價還價，這也沒什麼問題。