伴隨這冀州之戰落下帷幕，東萊戰局也隨之發生了變化……
劉闖以造船之術，換取東萊為自由貿易區，也將加速膠東半島的開發。
陸遜在甘寧的幫助下，很快穩住了東萊的局勢。
而曹操見劉闖停止向西擴張，於是便同意了以沽水為界，雙方休戰的方案。不過，不管是劉闖也好，曹操也罷，都知道這只是一次暫時的休戰。一旦雙方恢複了元氣，必然會再起爭紛。
到那時候，整個膠東必然會戰火熾烈。
所以陸遜在得到通知後，便迅速改變了方針，開始加大對膠東的開發。
大批三韓俘虜被送到膠東做苦力，此外還有大量鮮卑戰俘，也被送來此地……陸遜手下控制的人口，一下子激增數倍。他命魏越在陽丘山至沽水一線，建造塢堡，開設軍鎮，並推廣屯田。膠東早在建安二年便開始屯田，在民間頗有基礎。只不過，陸遜是依照府兵制推行兵屯，表面上增加的只是一些苦力和戰俘，但實際上，卻在悄然之中強化了膠東的防禦。
只不過這效果，還需要時間的驗證……
東萊戰事平息，涼州也隨之停止了進攻。
馬超佔領逢義山之後，便遲遲不肯繼續東進；劉闖命張既為太守，讓他繼續留在北地。
之所以任命張既為北地太守，也是鍾繇的提議。
「涼州偏荒，但是卻頗為排外。
非涼州士人不得為當地所接受，幾如割據。今馬超雖橫掃涼州，但勿論是資歷還是名望，都遠不足以服眾。想當初他老子馬騰看似強盛，實則不過韓遂一馬前卒。何也？蓋因那韓遂為涼州名士，故而馬騰雖勇，卻難以稱雄。孟彥欲定涼州，還需謹記涼人治涼州，否則必亂。」
其實，這種情況並非涼州一地獨有。
幾乎各地都有極強的地域保護，外人難以涉足。
東漢末年時期，曾有一位官員就任南陽。
結果到了南陽他才發現，他根本無法插手南陽的事務。無奈之下，他只好請當地一名士協助他治理。說是協助，實則大小事情都交給了那名士，而他根本無法插手其中。好在那名士能力不差，把南陽治理的井井有條。那官員在南陽就任三年後，便急不可耐的調離南陽。
涼州也是一樣。
縱觀涼州大小官員，幾乎都是涼州本地人，外人更插手不得。
鍾繇說的，是金玉良言。
他為官多年，幾經沉浮，對於各地官場的風貌可謂是了如指掌。從能力上來說，荀諶未必遜色鍾繇。但要說到對官場的了解，十個荀諶加起來，恐怕也抵不過一個鍾繇。這傢伙，就是個官場老油子。劉闖日後要統領朝堂的話，似鍾繇這樣的官場老油子，的確是少不得。
聽了鍾繇的提醒，劉闖頓時恍然。
「張德容這個人我聽說過，雖說他的聲名不顯，但能力的確不俗。
你讓他行軍打仗，的確是難為了他。可如果讓他治理地方，卻綽綽有餘。當初他在新豐，為三輔第一。哪怕是韋端這些人，對他也讚不絕口。這個人，我為司隸校尉的時候便聽人說過。本打算過些年再做提拔，卻不想……你要想真正涉足涼州，就必須要啟用這個人……」
張德容，便是張既。
劉闖本打算讓羊衜為北地太守，可現在聽來，還是有些欠考慮。
「可是如何使此人歸心？」
鍾繇笑道：「這有何難？我便書信一封與他，他定不會拒絕。」
這就是鍾繇和荀諶的差別所在。
同樣是潁川名士，同樣出身望族。
但是從地位上來說，荀諶比之鐘繇高一籌。
可若說影響力，荀諶是拍馬不及。鍾繇八面靈通，交際很廣。而今他既然降了劉闖，自不會甘心荀諶之下。比智謀？鍾繇自認他高明不過荀諶。但是比交際，比人脈，比聲望，荀諶還遠遠無法和鍾繇相提並論。
從張既這件事上，劉闖看出了鍾繇的能量所在，更看到了鍾繇的智慧。
如果說是出謀劃策，鍾繇就算再厲害，也不過是和荀諶伯仲之間。
而荀諶跟隨劉闖日久，可以說是在劉闖最困難的時候，便開始幫助劉闖，這裡面的感情深厚。
所以，鍾繇從一開始就不準備和荀諶爭奪那謀主的位子。
他揚長避短，走輔佐路線。
我幫助你打通各種關係門路，你總不成會小覷我。
有時候，人脈同樣是一種能力……
果不其然，張既接到鍾繇書信後，便毫不猶豫決意歸降。
此前，張既為趙雲打開了北地關隘，但是內心裡，並不願意就這麼歸降。誰料想鍾繇一封書信，便讓他改變了主意。張既對鍾繇可謂深信不疑，而對於劉闖皇叔的身份，也頗為尊敬。
劉闖旋即命張既為北地太守，拜羊衜為靈州校尉。
這靈州校尉的人物，就是要為劉闖扼守石嘴山口，確保朔方和西涼的聯絡通暢。
羊衜才投效劉闖不久，但是得孔融推薦，而且又參與了西涼之戰，做靈州校尉是綽綽有餘。
張既歸降之後，旋即向劉闖舉薦了漢陽郡冀人趙昂趙偉章。
這趙昂，在涼州小有名氣，而今為羌道令。
在原有的歷史上，建安十八年時，馬超圍攻冀城，城中飢困，於是涼州刺史韋康，也就是現任涼州刺史韋端的兒子不願再戰，於是舉城獻降。趙昂當時勸阻韋康，但韋康卻不肯聽。
後來，馬超背信殺韋康，劫持趙昂之子趙月為人質，脅迫趙昂為他所用。
不過韋康為人忠義，密謀與梁寬等人聯手為韋康報仇，起兵討伐馬超……建安十九年，趙昂與妻子王異堅守祁山三十天，等到了夏侯淵的援兵。可是他的兒子趙月，卻最終為馬超斬殺。
從冀城之戰開始，到祁山之戰，趙昂九出奇策，功勛卓著。
而他的妻子王異也是一個奇女子，在冀城之戰中騙去馬超妻子楊氏的信任，為趙昂取勝爭取了機會。
有時候，事情就是這麼簡單。
劉闖前腳還在發愁涼州如何治理，結果扭頭便得了一名賢才。
趙昂投效之後，鍾繇又寫了一封書信給楊阜。
之前楊阜被趙雲俘虜，一直被扣押在武威，堅決不願投降。結果鍾繇一封信過去，楊阜就改變了態度。這也讓劉闖不禁感慨，千般妙計，有時候比不得人脈充足，鍾繇果然是厲害。
就憑藉這兩封書信，鍾繇便輕而易舉站穩了腳跟。
在劉闖準備離開真定的時候，荀諶便笑著對他說：「休小看你這便宜舅父。
當初他在曹操帳下低調沉穩，是不得已而為之……他是天子東歸重臣，便是曹操對他也頗有猜忌，令他不敢輕舉妄動。可現在，有你這麼一個外甥，他自然不必再低調隱藏。你只管盯著他，這老傢伙姦猾精明的很。有些時候，你必須要逼他一下，他才會心甘情願獻策。」
典型的官場老油子！
劉闖忍不住一聲感慨，但同時，又暗自慶幸……
……
建安八年七月，劉闖班師還京。
與此同時，涼州局勢在無聲無息中，也出現了變局。
夏侯蘭率部進駐涼州，從馬超手裡接過了逢義山，繼續保持對安定的壓力。
這原本是一次極為正常的輪換交接，所以人都認為，接下來馬超必然會出兵漢陽，威脅隴西。
就是曹仁，也這麼認為。
當西涼軍和漢軍進行交接之後，他立刻屯兵街泉亭，以防止馬超偷襲。
本來，徐庶領楊仆馬岱已攻下祖厲，躍躍欲試要向漢陽郡發兵……可誰也沒想到，當夏侯蘭和馬超交接逢義山之後，馬超趙雲突然間合兵一處，共計大軍兩萬掉頭南下，出其不意攻佔榆中。
這榆中，可是韓遂所治。
馬超突然轉向，令韓遂大驚失色。
不過最讓他感到吃驚的是，當馬超佔領榆中之後，韋端竟然命令駐守牧苑的涼州大將龐恭從牧苑退守狄道。同時，韋端大將趙衢則趁機出兵，奪回祖厲。西涼軍對此，卻毫不在意。
這是個什麼節奏？
韓遂頓時懵了！
這一連串的變化，讓人有一種眼花繚亂的感受。
特別是馬超和韋端的一次互換，更讓韓遂感受到了前所未有的威脅……
馬超出兵之初，韓遂還加以小心。
但是隨著馬超攻佔逢義山，徐庶奪取祖厲，趙雲俘虜張既，韓遂也就鬆了口氣。
西涼軍這個節奏，分明是找曹操麻煩的節奏。
而當時燒羌發生動蕩，衛覬韋端派人向他求援的時候，韓遂二話不說便拒絕了對方所請……
可是現在……
韓遂感到不妙，立刻派人向韋端求救。
與此同時，馬超也扯起了為父報仇的旗幟，西涼兵馬全部披麻戴孝，馬超更在榆中殺人祭旗，發誓要將韓遂誅殺。