第四卷 縱橫四海 第158章 葛朗台先生

1986年12月31日,微星科技集團董事會。

李思明等人正在盤點過去一年的經營成果。這個董事會恐怕是最懶惰的一個董事會了,平時根本就不開,有時一碰頭就解決了,像這樣的一本正經的開會很少見。李思明等人半年以來忽然變得忙碌起來,看上去像是比公司剛成立時還要忙碌。

現在可以說得上是家大業大了,整個集團的人數擴充了一倍,可是在李思明等人的心裡,事情似乎是忽然一夜之間變得複雜了起來——創業者總不能靠激情支撐著,他們覺得有必要盤點一下過去的成果,總結教訓,理順思路,建立制度,最終走向成熟。

踏入遙遠征程的旅人,在路邊小憩,總是在不經意間回頭,看了看來時的路,才發現自己原來漏掉了很多值得留戀的風景。

「在過去的一年,香江電器公司共生產七個型號的彩電共30萬台,估計佔全國總產量的六十分之一,這已經是我們現有生產線的最大產能。銷售收入5億1千萬元人民幣,但要是計算過去一年我們擴大生產線,銷售網路的拓展及培訓費用、工資費用的增長,零部件的採購,還包括我們用在新產品開發上的投入,我們還虧損5千萬元以上,這還不包括先前的投資。我們的優勢在於我們的目標客戶在於高端客戶,利潤率高,而我們的產品差異化做得不錯,另外我們在香港市場初步打開了局面,但到目前為止,我們在香港主要依靠的還是曾氏百貨公司,銷售點過少。

晶圓廠從11月份起剛剛有收入,到目前為止為四川宏光電子廠加工四種型號電路共3萬塊,收入1500萬元,其中已經到帳700萬。但如果考慮我們前期的投入,當然是虧損,遠沒有談贏利的資格。目前,IC生產這塊已經收到數家國內的IC設計單位要求製造高性能IC的要求,這將為我們帶來持續的收入。不管在半導體材料還是在IC製造,在國內屬於最精端的,是稀缺資源,我有信心在明年起將逐漸收回這一塊的投資。但如果不考慮我們未來的追加投入,這個過程也將至少要用三年的時間。這也取決於國內半導體工業的整體發展。

在美國的投資上,美國股市讓我們手中的股票水漲船高,每股股價已上漲至40美元,也就是說,到今天為止,我們的手中的股票已經價值2億美金。另外工業光魔公司也為我們帶來500萬美金的現金分紅。

而麥克肯納電影公司,全年已經給我們帶來1.3億美金的利潤,而北美外的票房還在統計之中,總收益保守估計在2億美金以上,這將是未來我們的事業最穩定最重要的資金來源,是否上市,也可以考慮……

我們的四大研究中心已經建立,並開展研究工作,這些都是燒錢的工作。微星科技截止到本月,已經累計投資6億1千萬美元,這還不包括土地和人力,已經創造了紀錄……」

徐大帥細數公司的具體情況,聽上去好消息不少。雖然從帳面上看仍然是凈虧損,並將繼續虧損,但對於微星科技來說,他們還處於創業階段,談贏利還為時尚早。

這幾位股東可沒有什麼工資收入,更沒有分紅,當股東就要有股東的覺悟,事實上也沒有人想這事。公司的銀行現金存款和被專業投行打理的資金,至少還有16億美金,袁侯嘴上雖說個人缺錢花,但是也只是嘴上說一說,還沒到那個地步。公司在國內從事的都是稀缺產業,只要能建成,就會有高額的回報,而公司在美國的投資,卻讓所有人都充滿著信心。但現在還不是個人享受的時候。

「我講兩個戰略性的問題。其一,我們微星科技的產業戰略布局問題,我們目前的產業布局需要檢討或者加強,應該有的放矢,有所側重。總的來講,我們涉及的項目過多,目前看來還不存在資金上的壓力,但我擔心我以前想的胃口是不是有點大了?專業化、相關多元化還是非相關多元化,是個值得討論的問題!」李思明道。

「多元化不是合不合理的問題,我認為我們的方向是對頭的,因為其一,我們資金完全可以支撐先前的基礎性研究,並且我們的電影產業贏利頗豐,晶圓製造和彩電都已經開始有收入,雖然還需3到5年才能收回投資,但是我很有信心。」曾智道,「其二,我最近幾個月研究了一下國外的公司,南朝鮮的三星公司值得我們注意,該集團就是一個多元化公司,70年代又投資電子業,聽說他們當年從日本進口家電回去,全部拆開,進行研究和仿製。現在他們也在搞半導體,還走在我們的前面不久,這很值得我們學習。其三,很關鍵,我們從事的半導體行業是一個高新技術行業,我們的基礎跟國外大公司沒法比,可是我們比國內許多單位的條件要好得多,完全可以成就一番事業!」

「渡邊呢?」李思明轉而問向渡邊。

「我無條件贊成!」渡邊很謙虛。

「能說點別的嘛?」李思明斜睨了一眼,「別動不動就舉手投降!」

「那好吧!」渡邊看了看徐大帥道,「我就想談談家電。我覺得在這方面大有可為。」

渡邊三郎之所以看了看徐大帥,是因為此前徐大帥一直負責公司的具體工作,包括香江電器公司,很顯然渡邊三郎有不同的看法,或者說他認為徐大帥做得還不夠。

「你有什麼話就直說,別像個娘們一樣吞吞吐吐的。」徐大帥瞪著眼道,「別忘了,我也是股東,你也是股東,公司虧本大家一起虧,賺錢大家一齊賺!」

「就是嘛,大帥這人最愛聽壞話了,他已經練成一身金剛不壞的神功了!」張華插嘴道,「要我說,咱這彩電的訂單已經排到了明年年底了,咱要是產能提不上去,就只能看著心疼!」

「既然大家這麼擁護我,我就發表一下我的看法!」渡邊提了提嗓子道,見李思明不耐煩地敲了敲左手腕上的新買的手錶,連忙言歸正傳,「我覺得我們很幸福,因為我們面前有一座金山!」

渡邊的一對小眼睛亮晶晶的,腦門上冒著汗,不知是因為暖冬的關係,還是因為太興奮。

「你說說看,讓我們聽聽你的高見!」李思明道。

「第一,我專門研究了一下國內的市場,我們現在正處於家電銷售的一個高峰期,我預測這個時間段從現在起將至少持續5到8年的時間。我依據的是,現在城市家庭彩電的保有量,還很低,基本上是家庭有史以來第一次購買,甚至是家裡的第一個電子產品,實現從無到有的轉變,改革開放以來,已經有相當的一部分家庭可以買得起。彩電、冰箱、洗衣機、錄像機,這四樣東西構成了人們家用電器消費的必需品,空調要除外。許多出國人員回國免稅攜帶的產品也千篇一律地首選這四樣。我建議,各位有空可以站在羅湖口岸看看,就什麼都知道了!

第二,市場處於嚴重供不應求的賣方市場狀態,顧客消費者翹首以待希望最早享受到家電這一『奢侈品』,許多地方都要憑票購買。彩電行業競爭的關鍵是要拿到政府的生產許可批文、拿到政府撥款或貸款引進國外生產線,然後開足馬力生產,不管是製造企業的利潤,還是國營商場的利潤都很可觀,甚至那些能拿到供貨批條的掮客的『批條利潤』也是滾滾而來。這從咱們公司的銷售情況就可得知,市場部的職員基本上是等著客戶上門。

第三,跟香江電器公司同檔次的彩電,基本上是國外貨,嗯,特別是日本貨。但是日本公司有什麼?我們應當承認他們比我們要先進,但是我們的起點也比較高,差距並不大。比如夏普公司,雖然他們早在83年就在北京設立辦事處,但僅此而已,在國內他們沒有一家工廠。日本彩電進來,要交30%的關稅,這就是一個門檻,所以市面上的高檔彩電,相當一部分是非正常途徑進來的。他們有我們了解中國顧客嗎?沒有!他們能比我們了解中國國情嗎?沒有!他們有比我們跟顧客近嗎?也沒有!他們唯一可以放心的是產品的質量問題,因為如果他們的產品要是出現較大面積的嚴重的質量問題,他們的品牌就完了。

第四,一台彩電的彩色顯像管就要佔到總成本的60%左右,國內第一個彩管廠是82年在咸陽建成投產的,基本上國產彩電所用的彩管都是這家廠的,要麼就是進口的。而我們是自己生產的,所有從成本上我們就至少節約了一成,我們將來還可以對外出售貼著我們標籤的彩管。」

「那你的意思是說我們對香江電器這塊應該加大投資力度?」李思明問道。渡邊的話很有鼓動性,李思明對他所說的更容易理解。

「那是當然,我們的競爭對手絕不是國營工廠,而是日本廠商!」渡邊道。

「有話就痛快點!」李思明很不耐煩,「這不是說相聲,非要有一個捧哏的!」

「第一,今年保守估計全國彩電產量達到1800萬,去年是1662萬台。而明年我估計最少1900萬台以上。但是這些彩電都是低檔次低質量的產品,除了牌子,我看不出相互之間有什麼區別。現在各地都在瘋狂拿批文,建新生產線,總有一天會造成產品積壓,畢竟彩電還是比較貴

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