和以往手機產業聯盟開會的時候不同，這次開會，與會的各家企業的老闆的臉色看上去都有些嚴肅。
作為共和國手機技術的擴散方，聯創科技這些年來忠誠的履行了自己的承諾，雖然每次進行技術擴散的時候都收取了一些費用，但大家並不認為這錢不該收……老外不但收錢，心還比林錚黑多了好吧？
但這次智能手機的技術擴散會議，卻讓大家有些擔心，之前有小道消息滿天飛，說這次聯創科技收取的費用會比較高。
「高點倒是也可以理解，」幾位老闆湊在一起竊竊私語：「可就怕林老闆獅子大開口啊。」
「是啊是啊，」另一位老闆立刻跟著點頭：「我還聽到一個消息，說這次擴散的範圍比較小。」
「你也聽說了？」
「聽說了，」說這話的這位老闆一臉憂色：「有說是只擴散兩三家的，有說只擴散三四家的，可不管是哪個說法，似乎林老闆都沒有把智能手機的技術擴散給咱們大傢伙兒的意思。」
「那可就麻煩了啊，」剛剛說話的這位頓時搓著手，很頭疼：「不管是兩三家還是三四家，這個範圍……肯定是和林總關係好的那幾家優先考慮吧？」
「……」大家默然不語，從自己的角度來考慮，自己也會優先將技術擴散給和自己關係不錯的企業吧？
有人小聲的嘀咕了一句：「聽說華為和聯創科技的關係不錯，他們肯定能拿到吧？」
「嘁……」旁邊的老闆頓時一聲哂笑：「華為的老任和林總的關係還用說？他們兩家好的就要穿一條褲子了……呃，那豈不是去掉華為，就只有最多三家？」
「能有三家倒好了，咱們大傢伙兒多少還有些機會，就怕連三家都沒有。」
「唉……」
眾人無言的嘆了口氣，智能手機賺錢啊，只要看聯創科技在智能手機和JAVA半智能手機市場上的收穫，誰還敢小覷智能手機的市場？
可是，現在全世界能開發智能手機的企業就只有兩個半而已：聯創科技算一個，諾基亞算一個，微軟這個只提供WINDOWS POCKET PC 2002操作系統的算半個，諾基亞當然不肯將自己的SYMBIAN S60和SYMBIAN S40這兩套系統拿出來給大傢伙兒用的，微軟的WINDOWS POCKET PC 2002的授權價格……一想到那個數字，若是沒有聯創科技，大家或許也就捏著鼻子認，但現在，有聯創科技的LINUX和JAVA,大家就徹底沒了想法。
「LINUX手機擴散的少，只希望林總能把JAVA的擴散範圍搞大一點吧。」良久有人嘀咕了一句，聽上去連他自己都沒有多少信心。
「希望吧……」有人嘆了口氣，但隨即，他驚訝的道：「咦？金山的人怎麼來了？」
「金山？」
並不是所有人都對國內IT領域的這幫子人很熟，立刻有人不解的問道：「金山？什麼時候冒出來的牌子？」
這位老兄將金山當成了一個剛剛出現的手機品牌。
「做軟體的那個金山，WPS的那個。」剛說話的那位老兄道。
「哦……」幾個人頓時恍然大悟！
說金山大家或許沒印象，但說WPS，作為幾年前一度佔據了國內電腦市場90%以上裝機量的文字處理軟體，哪怕大家用的都是微軟的OFFICE，可對WPS總歸是有些印象的，立刻就有人感慨起了當年自己用WPS的往事……這叫情懷。
但情懷完了，一個疑問還是縈繞在大家的心頭：金山的人來這裡幹什麼？這是手機技術擴散會議，和他們做軟體的沒什麼關係吧？
在一群手機企業的老闆們嘀嘀咕咕的猜來猜去的，林錚正在自己的辦公室里和求伯君聊的熱火朝天，準確的說，求伯君正一臉的激動……
「林總你的意思是，聯創科技準備從金山購買移動版的WPS軟體？」雖然在此前發給金山的公函中林錚已經說明了這一點，但現在親口從林錚口中確認了這一點，求伯君還是激動的厲害。
儘管不知道聯創科技的採購份額有多大，但毫無疑問，聯創科技幫金山打開了一條新的銷售渠道，那就是智能手機客戶端。
「金山是國內做辦公軟體做的最好的企業，恰好我們也需要，就是不知道求總願不願意開發移動版本的WPS軟體？」
如果不願意，求伯君也不會親自來面前林錚了，他毫不猶豫的點頭：「如果聯創科技有需要，開發LINUX版本的WPS並不難……」
「不止是LINUX版本的WPS，」林錚笑著道：「還有其他語言版本的，我們的智能手機現在在歐洲賣得很好，這些地區的消費者都給我們反應，希望我們能夠提供移動版OFFICE軟體……」
「沒問題！沒問題！」不等林錚說完，求伯君就激動的連連點頭：「這些都完全沒問題！不管林總有什麼要求，我們金山都一定能夠做到。」
不要說開發中文版、英語版、德語版等多種語言版本的了，對於現在的金山來說，就算林錚讓他開發火星版的，他也不會有什麼猶豫，現在金山的日子過的實在是太艱難了，求伯君不得不想盡一切辦法來賺錢。
林錚點點頭：「要求其實很簡單，除了推出多語言版本之外，另一個要求就是要能夠實現手機版和桌面版WPS的無縫對接、WPS的格式與OFFICE的格式的無縫對接，至於原因么，求總您應該能知道……」
「我知道，」不用林錚說，求伯君也知道林錚為什麼會提出這麼一個要求：在全球範圍內，MICROSOFT OFFICE就是辦公軟體的代名詞，如果WPS不兼容OFFICE，它們在市場上就活不下去，他笑著道：「林總您或許不知道，我們馬上就要推處WPS 2002，根據我們的測試，WPS 2002在性能上已經不弱於微軟的OFFICE 2000，並且可以完美兼容OFFICE 2000，我們可以在這個版本的基礎上推出手機版本的OFFICE軟體。」
WPS 2002的大名林錚還真知道，對於金山而言，這是一款劃時代的產品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當年甚至也曾經用過一段時間的WPS 2002，現在聽求伯君說要用WPS 2002為基礎來做手機版的WPS，林錚也鬆了一口氣。笑道：「太好了……嗯，我給求總說一下我們的合作方式。」
終於到了戲肉了，求伯君下意識的坐直了身子。
林錚道：「我們準備了兩種合作方式，第一種是我們的手機並不會提前預裝包括WPS在內的各種軟體，而是在手機上預裝一個叫做『軟體商店』的客戶端……嗯，這個『軟體商店』客戶端是掛在ICQ的名下的……屆時所有的軟體提供商都可以將自己的軟體上傳到這個軟體商店，只要通過審核就可以在架上銷售，聯創科技只收取一定比例的提成，這個提成的比例我們會和大家商量，爭取討論出一個讓大家都滿意的結果。」
求伯君頓時就皺緊了眉頭：這是準備通過銷售軟體的方式牟利嗎？
習慣了國內什麼都免費的求伯君，本能的有些擔心：這樣的方式會有人購買？猶豫了一下，求伯君問道：「那第二個辦法呢？」
林錚：「第二個辦法就是傳統的方式：捆綁，我們在銷售的手機上預裝一批軟體，這批預裝的軟體我們直接向軟體提供商付款。」
求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優點和缺點，第一種合作方式的優點自然不用提，如果WPS在這個軟體商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進自己的錢包，但缺點也很明顯：如果願意花錢購買的人太少，金山可就只有哭的份兒了；第二種的優缺點也同樣明顯，優點是不用擔心市場情況，但缺點么，聯創科技的採購價格壓的肯定很低。
猶豫了良久，求伯君再次追問道：「如果是第一種方式，WPS售價大概是多少？」
林錚也不瞞求伯君：「如果是在歐洲，我們為WPS推薦的標價29.9歐元，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方面在前期搞一些促銷活動，比如前一個月19.9美元之類的，哦，對了，我們的分成比例最多不會超過35%。」
聯創科技分走的比例最多不超過35%？求伯君心裡頓時就一哆嗦：如果WPS能夠在歐洲賣掉10萬套，那就是199萬歐元的65%，那就是差不多130萬歐元……
而且聽林錚話裡面的意思，這個分成比例似乎還可以再降一降……
但是，29.9歐元的售價，真的可以嗎？儘管在1994年之前，金山也曾經將WPS賣出過2200多元一套的高價，但這一刻，求伯君還是猶豫了。
偏偏在這個時候，林錚又在求伯君的心裡放了一枚重重的砝碼：「WPS這類軟體比較特殊，歐美用戶對微軟的高價策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個手機版加桌面版的套裝