「這裡是慶州，大家是相互倚賴的關係，就是立下契約，大家不守信，能起作用嗎？」朱清慍怒道。
「吳員外，你少說幾句，朱管事，你也莫見怪，前段時間孫公查私鹽，罰了吳員外近千貫，吳員外也怕了。」那老者勸道，又問：「還有呢。」
「餘下的就是有兩個生意所得不在這十分之一內，第一是佛經。」
「佛經？」大家先愣，後是想笑。西夏那邊佛教大興，但有幾人能識字，就打算一年能賣出一萬本佛經，一本佛經能賺一百文錢，也不過一千貫，還不夠你們一個月伙食補助的折騰。
「這個我們同意，另外一個呢？」
「酒。」
前面朱清說出，後面所有人終於忍不住一起笑了起來。
「你確定是酒？」老者問道。
「就是它。這兩樣物事經營所得，不能計入，不僅是馬，還有其他的一些開支，支出很大的，還望各位諒解。」
「好吧，那我們同意了。」老者無語地說。
這就是宋朝的榷酒。
宋朝榷鹽很殘忍，生生將鹽價提高到了三四十文錢一斤，缺鹽地區能達到幾百文錢一斤。要知道那些苦力辛苦一天所得不過一百文錢，就這一百文錢一天的活計還不能天天有保證。
但榨酒稍好一點。
官榷與私酒兩種，私酒也不是放開給私人釀酒賣酒，若是家裡面吃，能允許釀幾十斤酒，就是這樣。還必須到官府指點的場所購買酒麴。私酒又叫買撲制。
私人到官府買來高價酒麴，買多少酒麴准許釀多少酒。買了撲後，可以釀酒賣酒了。但有一門好處，那就是官府會主動配合地方商人，進行區域性的保護。比如在華州買了酒撲。可以在華州釀酒賣酒了，然而其他外地酒不得進入。
因此也有便宜的酒，一斤四到八文錢。
也很貴了，這是低度酒，米酒，低度黃酒。低度果酒。
而且它勝在量大，因此一年能替宋朝帶來一千多萬貫的收入，往往比榷鹽收入都要高。
不過西夏那邊也會釀酒，甚至因為沒有榷酒制度，比宋朝這邊的還要便宜。況且還有一個運費呢。
「但我有言在先，若有人違反規定，還有私鹽，莫要怪王知縣以後不講情面。並且在這之前，我的東家就與孫公談過，再三承諾不會碰私鹽。」
這一系列的安排，王巨是隱在暗中的，畢竟是在打觸邊球。還好他是一個文臣，若是武將這麼干，就是將一千蕃騎組織成功了。弄不好也會是一個刺配流放的下場。
因此朱歡與李員外帶著厚禮拜見孫沔，有的事也公開說了，包括這個用私貨換戰馬，並且承諾以後若有多出來的戰馬，必須以每匹三十貫的規訂價格售給慶州，以使將其他數營騎兵戰馬數量充實起來。而且馬必須是三等馬以上。不能用劣馬冒充良駒。
私貨國家同樣也不大准許，但沒有私鹽那樣嚴格。
並且用心也是好的。慶州境內若有幾支象樣的騎兵，防禦力量會增強。
其實這種形式頗類同以前宋朝置的買馬社。但買馬社還有自由賣馬的權利。官府給的價格不適合了，俺們也有權不賣給官府。
就不要追問朱李兩家有什麼用心了，就算人家打算用錢將王巨政績堆起來又如何，在這個堆的過程里最選受益的不是王巨，而是國家，並且受益的人很多，也非是王巨一個人，包括華池縣的官員，慶州的防禦與軍事。
孫沔想了一想，還有犯忌的地方，但慶州嚴重缺馬，沒辦法了，這也是一條渠徑，於是最後也同意了。
老者又看了看大家。
大家表示同意，少了私鹽收入必然減少，但這等於是與官府聯手起來進行私商，不但是華池縣，可能慶州都能默認這種私商，雖少了私鹽收入會減少，但私商規模擴大，收入減少得不會多。沒辦法了，只好牽就。
朱清這才說道：「各位能否帶我引見，讓我與那邊的人見見面。」
這個沒問題。
一行人來到慶州北面一個山溝里。
再往北去就是慶州的肉中刺疆砟堡。
隨著一人到前面打了幾個手勢，從山林里鑽出十幾個人。
對這個那是朱清老本行了，只不過規矩稍稍不同罷了。不一會兒，那行西夏人走過來，看著朱清問：「是你想見我們？」
「不錯。」
「還想要馬？」
「這個馬我會給很公道的價格，但我要的是好馬。」
宋朝痛恨的是私鹽，西夏痛恨的是良馬。但西夏那邊同樣無法禁止，只能說查一查，防止泛濫成災罷了，性質與宋朝禁鹽類似。
只要是交易，就不存在問題。
朱清又說道：「此外我還帶來一樣物事。」
說著從懷中掏出一個小酒囊，一個小酒杯子。打開酒囊，往酒杯里倒了一杯酒。
「清酒？」領頭的西夏人說道。看來他對宋朝的情況比較熟悉。
濁酒一杯家萬里，那就是普通的米酒黃酒，色澤渾濁，一般也比較便宜。但宋朝出現了蒸餾酒，這個蒸餾酒還非是後來的高度酒。與鍊鋼的百鍊鋼情況一樣，打一次輕一次，雖然能打出好鋼，最後成本吃不消了。這個蒸餾酒與百鍊鋼差不多，有蒸餾的過程，沒有密封的過程。
因此無論怎麼蒸，也蒸不出超級烈酒，不過蒸一蒸，度數會稍好一點。此外，蒸上兩三次，雖然成本增加，但在蒸與冷卻的過程，一些雜質便沉澱下去，色澤會變得純凈起來，這就是清酒。一般都比較貴，普通人捨不得吃。
朱清道：「它不是清酒，你嘗一嘗。」
那人接過酒杯，也沒有當成一回事，一口喝下。然後彎下腰，猛烈的咳嗽。咳完了，大聲說道：「這那是酒，是火啊。」
「不錯，它叫燒酒。」朱清看著它的反應。
未必會是所有人都喜歡的，比如宋朝大多數酒。因為度數低，酸酸甜甜，有時候能當飲料喝。所以武松才喝了十八碗酒，若是燒酒，不用十八碗了。三碗就放趴下動都不能動了。
這個酒太烈了。
反正朱清不大喜歡，但王巨也說了，它是烈是辣，冬天西北冷啊，有人還是歡喜的。
那人臉咳得紅紅的，大半天又說道：「是燒酒，比火還要燒。」
「這位大哥，它不僅烈。而且還是天下獨一份，你想一想，不僅你們夏人。還有更北方的夾山人，阻卜人。到了冬天來臨時，一杯燒酒下肚，還冷不冷了？」
那人眼睛立即放出光，道：「真獨一份？」
「不相信，你可以先打聽了我們再交易。連我朝東京城裡都沒有這個好物事。」
那人終於心動了，伸出手來。兩人手互相伸出對方的袍間，開始談生意。
朱清道：「不行。你想一想此酒之烈，是否勝過你以前吃的濁酒百倍千倍，它性子烈，所以糧食也多，是平常濁酒的好幾十倍。」
反正是滿天要價，坐地還錢，瞎扯沒關係。
那人說道：「你要的是馬，若是幾匹馬，為了友情，我白送你都可以，但你卻要很多馬，這個很麻煩的。如果換成青鹽，我可以加一倍價。」
兩人袖子動個不停，嘴巴上也說個不停。當然是什麼價格，旁人是看不到了。
弄了半天，生意終於搭成，那人也滿意，笑咪咪地離開了。朱清也滿意，笑咪咪地回去了。
來到華池鎮，朱清說道：「王知縣，談好了。就是開始他還不能判斷出銷售情況，因此數量有點少。」
「朱管事，說說。」
「先前他只給五十匹馬，馬不低於我朝二等馬規格，七萬斤酒。」
王巨立即在心中合計了一下，五十匹二等馬，不能按照韓琦與趙曙定的那個價去算，那樣算一匹馬也買不回來。正確的是得按一匹五十貫去算，五十匹，兩千五百貫，一貫七百多文錢，大約一百九十萬文錢，一斤酒價便是二十七文左右。
這個價格算是比較滿意了，它賣的就是烈性，也不是美味，更不是茅台，因此所用的材料乃是最賤的高梁釀造，並且也不用釀成六十度七十度，能有四十度，足以讓對方滿意了。就算現在這種技術落後，四五斤高梁也能出一斤酒了。加上買撲與人工成本，一斤酒的成本也不過十幾文錢。
主要是西北缺少糧食，否則換成河北中原等地，高梁的價格更賤，成本還會更低。
但這個交易，王巨已經很開心了，說道：「朱管事，勿用急，只要對方打開銷路，那肯定不會只五十匹馬。至於那個吳查……」
「此人差一點壞了王知縣的大事。」
「天下之大，能人倍出，誰敢小視？用之正則正，用之邪則邪。」王巨道，不過在心裡想，這個人倒要留一些神，但眼下的事太多，一件接著一件而來，特別孫沔到來，增加了一些變數，他也沒心思管一個慶州的商人。
兩人談了一會，朱清又帶著