「對不起，對不起，晚輩說錯了話。」王巨連連作揖賠禮。
不過怎麼看怎麼的不對勁。
李萬元終於忍不住，跑到一邊大笑去。
「你這個捉狹鬼，」李員外小聲說，然後道：「來了，何必帶那麼多禮物，快進來吧。」
呂氏一肚子氣發作不得，也隨著氣呼呼地進去。
秦氏也迎了出來。
當初對這門親事她有些猶豫的，不過知道得多，也就不反對了，隨著王巨拜入張載門下，手中又有了經濟，這讓她感到驚喜連連。
因此客氣地讓下人準備茶水果子。
呂氏還在邊上坐著。
王巨又說道：「舅母，真的不要生氣啊。」
李萬元又差一點想大笑。
「小子你！」
「舅母，實際這次來呢，我還是為解決玉鹽的事而來的。」
馬上呂氏就不氣了，緊張地看著王巨。
「鹽啊……」李員外揉腦袋。
「外父，官做得越大麻煩就越多，若無能力擔任宰相那就會是受罪。行商也是如此，規模越大，事兒就越多。」
質樸的道理，多大飯量吃多少飯，多少力氣挑多大的擔，多大能力辦多大的事。
這個能力不僅是行商的智慧，還要有後台。
試問延州這群商賈出了延州地界，能有多少後台。
沒有後台，所以朱歡與趙李這些商戶便感到越來越吃力。
「王巨，你說得中的也。」
「也有辦法解決，外父，你將趙員外與朱員外喊來商議。」
李員外吩咐下人去請朱歡與趙員外，然後問：「你在那邊還好吧。」
「恩。」王巨點頭。雲岩縣城雖小，王巨反而歡喜。讀現在的經書對國家有多大幫助作用，王巨還真想不出來，可想富貴啊，不讀不行。這就必須要有一個安靜的環境，還有什麼地方比眼下的更好嗎？
「將來有什麼打算？」
「再學習一段時間吧，有張公授業，機會難得。」王巨答道。
這是真心話。
開始進雲岩縣的縣學，對王巨有很大幫助作用的，不過一年後，王巨便感到幫助作用不大了。不是他馬上就超過了縣學的那個老儒，而是授課速度太慢。雲岩縣縣學如此，那麼他無論回延州州學，或者去渭州州學，想來也好不到哪裡去。畢竟這幾個地區都是宋朝文化落後的地區。
但有張載補教，問題就得到解決。
「秋闈如何？」秦氏關心地問。
王巨笑而不答。
實際就是他去年參加科闈，都有幾份把握，省試就沒有把握了，因此主動放棄了去年的科闈。
不過再學習一年多時間，還能沒有把握嗎？差的就是詩賦，但王巨相信一年多後，這個不足之處也能跟上。
未回答，但秦氏明白了。
李員外微笑。
下人端上來幾碗絲雞水滑面，幾人吃完，朱歡與趙員外便到了。
「我們去書房說話吧。」
「好。」
呂氏在後面道：「別忘記我家侄子啊。」
二妞在外面對李妃兒說：「嫂子，真是一個貪官。」
李妃兒也樂得不行。
四人來到書房。
「王小郎，沒必要得罪我那個表嫂，秦知縣有一個同年就是華陰縣尉……」
自己這個准女婿機靈古怪，因此李員外點到為止。
鹽不可能運到延州加工，一來一去，在這時代運費就會是驚人的數字。但也不能就在解州加工，那太招人眼。因此運到離解州不遠的幾個地方進行加工，包括華陰。縣官不如縣管，雖然裡面有一些契股有背景，不用怕，可沒必要得罪這個縣管。
「原來如此，外父，放心吧，終是親戚，沒有秦知縣的同年，我也不會開罪她。」
幾人坐下。
王巨說道：「鹽問題不大，實際上到現在還沒有其他人家仿造出來，已經是意外之喜。」
細鹽所用的鹽九成是解鹽，有西夏的私鹽，但不敢多用，程勘同樣也知道，只要做得不過份，他也就睜一隻眼閉一隻眼，水至清則無魚這句話在宋朝前期做到了極致，實際它也屬於中庸之道。
但銷路與加工都不在延州，延州的商戶掌控能力便會嚴重不足。
「我們用的都是自己人。」
「能做到每一個人都不被收買？」王巨反問了一句。
三人都不能回答了。
時間久了，必然會有被人被收買。
「它非是長久之計，主要技術還是有些簡單，但這個都不重要，就是眼下可能會得罪許多人。」
「是啊。」三人同時嘆息道。
「換一個方法吧，將利潤讓出來一半，你們只負責加工，銷售的事交給當地大戶來解決，或者將各個區域劃成片，一片交給一個人。」
中國很早就出現了股份製作坊，又做契股，小規模由各耆戶長里正做證明，大的契股甚至有知縣知州做證，一旦契股立成，某種程度上就有了法律作用，當然在這時候法律的什麼，就不提了。
王巨將它提升了一步，實際就是代理商與代理人。不能保證技術不會泄密，但不會得罪人。並且產銷都要管，攤子鋪得大，延州的商戶能力不足。
三個人也立即會意，其性質與宋朝的買撲制度差不多。
宋朝團行與這個性質也類似，各城市商人組成團行，統一進貨，統一分配銷售，以便各家惡意競爭，同時也能打壓出貨商人的價格。
「這是一個好主意。」朱歡合手讚歎。
「也不是什麼好主意，不過它不會長久，既然不長久，就沒有必要過份得罪人。不過我這裡還有一個新的產業。」
王巨從懷中掏出幾張紙，遞給三人觀看。
「有三條，第一它的研發時間會很長，可能持續到今年明年，會產生上萬貫的花費。」
三人點頭，從夏國劍再到細鹽，他們不會再懷疑了。可它看上去似乎有點匪夷所思，那麼研究難度必然增加。當然，技術複雜了，泄密的可能性也就減小了。並且非象鹽，它不是遊離在灰色地帶，是一條永久性的經營之道。
「其次得請三家有類似程公背景的衙內入契股，都得是北方人，但也不用他們攤派研發費用。」
這個有背景非是一定是程勘這樣官員的兒子，外侄，侄子，外甥，族人都可以，沒有後台是不行的，三家又是北方，就會形成平衡，不會讓他們蠶食下去。不攤派研發費用，那麼他們就不能掌控其技術。
王巨沒有解釋，但三人都能意會。
「再次我那些錢帛就不用分了，也攤派進去吧。此外我想從王家寨調派幾個人手進去，外父，東翁，趙員外，你們意下如何？」
趙員外苦笑，朱歡與李員外啞然失笑，朱歡道：「你漸漸長大啦。」
王巨說得含蓄，實際就是這一回不可能再是百分之二的分紅了。長大啦，胃口也就大啦。
「也罷。」趙員外道。
「還有，你們也合作了那麼長時間，延州可以挑七八戶人家進去，人多力量大，但務必要可靠。」
「為什麼要選在杭州？時間太緊了。」
「得要哪裡的水，哪裡的竹子。」
四人又商議了一會，這才散去。
王巨還有一件事未辦，那就是買馬社。不是買馬社，而是程勘得要準備做什麼？
但想了想，時間太緊，於是將二妞與三弟放在李員外家，他先趕回王家寨。
來到自家的窯洞，他卻停了下來。
沒有鎖門，裡面卻傳出一片琅琅讀書聲。