劉鈞雖只是個武生，一個縣團練練總，可在談判技巧上明顯比進士出身的陸知縣高明的多。尤其是這次談判會話時，陸知縣還沒有帶上自己的紹興師爺。
結果就是整個談判他都被劉鈞牽著走，完全是劉鈞的節奏。
在團練的裝備問題上，最後劉鈞成功的達成了自己的預設目標。陸晉錫代表縣裡同意向劉鈞一次性支付一萬兩銀子做為九頭鳥團練的裝備器械費用，這筆錢專門用於採購軍械，並不直接支付給九頭鳥。
而是由九頭鳥列出軍械採購清單，然後通過縣裡，直接向南京的軍械工坊里採購。當然，這並不屬於一般的官方採購，劉鈞早知道到如今大明各地糜爛，官府糜爛、衛所糜爛，連工坊也早糜爛了。
如果是官方的訂單，那花錢買到的肯定沒好貨，一堆破爛而已。買鳥銃必炸膛，買火藥肯定配比不對。
因此這批的軍械採購，雖用的是官方的途徑，但最終卻不是官方的訂單。
南京的那些工坊，雖是說官方的。但他們生產製造的裝備也有計畫內和計畫外兩種，計畫內就是官方訂單，價格給的少，因此工匠們也就偷工減料想辦法省出一筆銀子來，這樣的軍械自然是糊弄鬼的。
而作坊里還有計畫外的生產項目，這些計畫外的訂單都是來自於一些將領或者地方上士紳們的私人訂單，主要是裝備給家丁或者裝備給鄉團的軍械。這些訂單相當於作坊里接的私活，價格相對較高，但對於質量也要求高。
先前劉鈞花了四倍於正常價格購進的鳥銃，就屬於這類。不過那個時候因為他的訂單小，二來九頭鳥屬於私人武裝，因此價格較貴。如今他要訂購的軍械較多，而且他現在也是官軍了。作坊接的這批活雖然依然算是私活，可既然是賣給地方官屬軍隊，也還是減免了許多風險和麻煩，因此價格能夠稍低一些。
鳥銃十兩一把，比上次便宜了一半，但還是正常出廠價的兩倍。既然縣裡的這筆裝備錢他提不到現，劉鈞乾脆一次性多採購些裝備，鳥銃十兩一把，銃管五兩一根。
九頭鳥擁有兩百多個鳥銃手，現在手上只有一百把鳥銃，考慮到需要一些備用，因此劉鈞打算再採購三百把鳥銃，好在上次還有三百根備用的銃管，這次可以不用再買備用銃管。
三千兩銀子一下子沒了。隊伍里原先採購了一百套綿甲，這次劉鈞又採購了三百套，本來倒想人手一套，可太貴了。上次買是五十兩一套，這次降價了，二十兩一套，依然不便宜。三百套就得六千兩，好在附送明盔和網靴、面甲、護喉這些。
一萬兩裝備銀，只剩下一千兩。
劉鈞又下了各種冷兵器的訂單，盾牌、長槍、鉤槍、鏜鈀、弓箭等，又買了不少的火藥鉛子，最後一算，一萬兩銀子根本還不夠。
劉鈞最後只得又自掏了五千兩銀子，算是補足貨款。
「我對這些軍械有一個要求，一得質量保證，二得發貨快。」
陸知縣在南京方面有自己的關係，他拍著胸脯保證，頂多半個月，就能到貨，而且質量肯定有保證。
當天，陸知縣一行在虎頭關吃了頓豐盛的酒宴，席上，陸知縣甚至還和眾鄉紳們一起湊了一百兩銀子賞賜九頭鳥的練勇們。
送走他們後，劉鈞要求隊員們繼續訓練，雖然好多人現在還沒有拿到自己的軍械鎧甲，可也不能鬆懈，沒武器，就先練隊列練體力練拳腳。
拿起賬本，把今天花出去的幾筆錢記在帳上，劉鈞不由的長嘆，錢花的太快了。
縣裡給的一萬兩裝備錢，一分沒拿到不說，自己還又倒貼了五千兩採買軍械。縣裡答應一月給一千兩餉錢，可他算下來，九頭鳥近六百號人，一月人馬糧餉消耗得近兩千兩，每月還是得往裡倒貼一千兩。
還有那個火器作坊，現在還剛開頭，不知猴年馬月才能生產出火器，可他已經拔了三千兩銀子過去了。
開源節流，可現在沒源可開，也只能先節下流了。
劉鈞想來想去，還是得減少些開支。要不然，他這九頭鳥隊真維持不了多久。
不過要怎麼節流，也是個難題，伙食開支肯定不能減，士兵們每天操練，運動量極大，如果飯菜沒了油水，沒了肉食補充，肯定會把人練跨的。馬料也不能減，這兩百多匹戰馬可都是寶貝，可一匹馬比五個壯小伙還吃的多，甚至還得給他們吃雞蛋。但戰馬不是挽馬，不精心飼養，這馬就廢掉了，這也省不得。
「把隊員們的糧餉改一改。」最後劉鈞只想到了這個辦法，倒不是馬上要減少，而是改變原來正式隊員都是二兩月餉加六斗月糧，臨時隊員都有一兩月餉加四斗月糧的統一待遇。
「以後把隊員們的賞賜改為發積分或者升級，不再直接發放賞銀。」
「嗯，可心再給隊員們設立一個等級，如此一來，底薪也有高差，既能激勵將士們的上進之心，而且以後立功後，也能給將士們升級，用提升等級和月餉來取代直接發放賞銀。」
劉鈞仔細的思考著，最後想到一個新的辦法，給自己的士兵分授等級，類似於軍銜。
畢竟如今他們這支隊伍也算是官軍了，上面的軍官都有了品級官身。下面的隊員，也應當有個等級，軍隊是最注重上下等級序列的，這既有利於隊伍指揮，也有利於激發戰士們的上進之心。
如何搞這個等級，劉鈞想了許久。
最後打算，只要旗總以下分級，旗總及以上因為已經屬於有正式品級的武官，因此不必再歸入其中。
「隊總可以算是士官，可以分為三級，一級上士、二級上士、中士。隊員們獲得這三個等級之一，就有資格擔任隊總之職。」
「而伍長對應兩個等級，一級下士和二級下士。」
「伍長以下的普通隊員，則劃為六等，上等兵、一等兵、二等兵、三等兵、上等列兵、列兵。」
旗總以下有十一級，這十一級之上，則是軍官，旗總、百總、把總。劉鈞暫時不打算在軍官中也設類似軍銜的等級，先只分士兵等級。
預備隊員都授列兵，正式隊員的新隊員授上等列兵，等集訓過後，通過新兵期後的正式隊員可以升為三等兵。
再往上，就必須得要有軍功才行。三等兵升二等兵，必須得殺一級，二等兵升一等兵，得殺兩級，一等兵升上等兵，則得斬獲三級，且每次晉級之後，之前的首級功不再累積。或者依靠平時的訓練表現，或者戰場上的優秀表現評分，累積之後也可以晉級。
不同的等級，會有不同的餉錢。
列兵，底薪每月五錢加月糧三斗。另外有五錢銀子，但必須得在考勤、訓練刻苦、作戰表現等方面得到滿分才能拿到，如果表現不好分數不夠，要扣分，那五錢銀子也得扣除部份。如果表現的好，能如數拿到五錢額外賞銀。其中表現最突出的，還能得到額外的積分獎勵，但不再給予現銀賞賜。
列兵五錢銀底薪，三斗月糧。升一級，加兩錢銀底薪和五升月糧，特別獎勵銀六個等級的士兵都是五錢，而兩個等級的軍士是八錢，三個等級的上士是一兩。
列兵五錢，上等列兵七錢，三等兵九錢，二等兵一兩二，一等兵一兩四，上等兵一兩六。
升入軍士，底薪二兩，每級加五錢。二級下士二兩，一級下士二兩五錢。
升入士官，底薪三兩，每級加一兩，中士三兩，二級上士四兩，一級上士五兩。
軍士月糧是八斗，士官月糧一石，不分等級。
伍長、隊總們的糧餉升了，但普通的士兵糧餉則拉低了一些，如此一來，總體上還是基本維持原來水來，甚至有所降低的。
但有了這個等級後，以後上下更分明，同時以後如果再作戰，士兵有功以升級為主，賞賜為輔，能節省下大量的賞銀。畢竟一個人頭二十兩，這錢付的劉鈞已經有些肉痛了。
一開始的時候，重賞是為了激勵士氣，現在隊伍進入常規化，這樣的重賞就不太適合了。以後軍功更多的也要以集體表現為主，不再大把的賞銀子，而要改做發積分。
戰場上的繳獲也可以歸入服務社中，讓隊員們再憑積分卻換取，這樣既能解決戰利品的出售問題，避免賤賣，而且賞賜換成積分後，也不用再直接付給現銀。隊員們的積分存在積分簿上隨時可以從服務社裡換取物品，其實也等於九頭鳥內部有了一個新的貨幣流通，對銀子的需求壓力會減少許多。
不過一味節流也不行，最主要還得開源，找到進項才行。
找什麼項目賺點錢？劉鈞苦思冥想，必須得找到一些進項了，要不然坐吃山空，總是不行的。
不過現在最迫切的還是得把歧亭的金銀運回來，要不然九頭鳥都要沒米下鍋了。